你在文案寫作時是否有這樣的苦惱？

　　費(fèi)盡心思寫的文案轉(zhuǎn)化卻不理想，

　　銷量也不高，無法從同質(zhì)化中脫穎而出，

　　其實(shí)在寫文案之前你得要有一個清晰的戰(zhàn)略構(gòu)建，

　　要想寫出用戶一眼就心動的產(chǎn)品文案只需四步！

　　一、標(biāo)題抓人眼球

　　廣告大師大衛(wèi)奧格威曾說過：

　　“標(biāo)題在大部分廣告中是很重要的元素，讀標(biāo)題的人比讀內(nèi)容的人多出4倍。”

　　在快速的互聯(lián)網(wǎng)信息時代，接受的信息層出不窮，

　　很多信息我們都是一閃而過的取其精華，可見，標(biāo)題的重要性。

　　所以文案標(biāo)題寫作時，

　　要從用戶的角度出發(fā)，啟動消費(fèi)者情感，讓用戶達(dá)到情感上的共鳴，

　　這樣就會吸引用戶繼續(xù)閱讀下去。

　　二、激發(fā)購買欲望

　　消費(fèi)者需求，是激發(fā)用戶購買行為的核心，

　　用戶只會購買對自己有價值的產(chǎn)品，

　　所以文案創(chuàng)作者需要洞察用戶的心理路徑，

　　挖掘客戶深層次需求，

　　針對你發(fā)現(xiàn)的痛點(diǎn)給出合理的解決方案，從而促使客戶購買。

　　三、贏得讀者信任

　　當(dāng)你感覺已經(jīng)把文案寫的很到位了，讀者一定會放心購買。

　　且慢！

　　其實(shí)，讀者還在糾結(jié)擔(dān)心一些問題，

　　比如：

　　產(chǎn)品收到和自己理想狀態(tài)不一樣?

　　運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)由誰承擔(dān)？

　　購買的商品涉及隱私，是否能夠確保信息安全？

　　這些問題就像懸在心里的石頭，不落地不舒服。

　　我們需要用一個個無可辯駁的事實(shí)，

　　主動提出讀者可能擔(dān)心的

　　產(chǎn)品問題、服務(wù)問題、隱私問題，

　　來證明對產(chǎn)品品質(zhì)的強(qiáng)大信心，

　　體現(xiàn)出認(rèn)真服務(wù)的優(yōu)秀態(tài)度，

　　讓讀者感覺自己毫無風(fēng)險，特別放心，

　　以此來贏取讀者的信任。

　　四、引導(dǎo)馬上下單

　　你費(fèi)盡心機(jī)激發(fā)欲望、贏得信任，

　　這個時候消費(fèi)者往往都會衡量購買產(chǎn)品是不是太貴了，

　　花太多錢會有負(fù)罪感，

　　所以他開始猶豫和考量是否真的需要完成這次購買。

　　這個時候，需要主動解釋價格的合理性，

　　讓用戶把注意力從這些阻礙因素上挪開，

　　塑造“內(nèi)行形象”

　　讓用戶認(rèn)為不是因為一時頭腦發(fā)熱，

　　也不是因為享樂

　　而是

　　因為我內(nèi)行，我有辨別力。

　　以上就是今天分享的做好產(chǎn)品文案的四個妙招，

　　文案寫作是一件非常有意義的事，

　　它沒有一個標(biāo)準(zhǔn)答案，

　　核心在于你對產(chǎn)品了解多深，

　　對目標(biāo)人群觀察有多滲透。

　　多觀察，多思考，多實(shí)際，多總結(jié)。