一直以來，招商軟文都是招商行業(yè)的重要輔助工具，通過優(yōu)質(zhì)的軟文，用潤物細無聲的手法，將企業(yè)的招商項目介紹給受眾，能把招商難度降低一半，成功率提升三倍。在互聯(lián)網(wǎng)時代，軟文的費用很便宜，如果寫出爆文，那更是一本萬利。當(dāng)然這前提在有好的招商軟文，所以今天軟文世界就來與大家一起聊聊怎么寫好招商軟文的小技巧，讓招商會事半功倍。

　　招商軟文怎么寫吸引人？

　　寫法1：挖掘客戶動機，客戶動機永遠是你的關(guān)注點！

　　不管寫什么文案，最重要的當(dāng)然是定位消費人群。

　　舉個例子，比如你是做襪子批發(fā)的，深刻挖掘客戶心理動機之后，你會發(fā)現(xiàn)，在招商軟文中應(yīng)該寫做如何開店？如何創(chuàng)業(yè)？等等，而不是一昧地夸襪子如何好，這樣有針對性的文案會更加的有效，而且人群范圍瞬間擴大到你連邊兒都找不到。

　　述說行業(yè)現(xiàn)狀是必不可少的，如手機的招商軟文，就可以詳細分析手機市場的趨勢，產(chǎn)品與市場上其他產(chǎn)品最大的不同，以及產(chǎn)品會給用戶帶來如何的益處……這些都可以在招商軟文里詳細描述。

　　寫法2：不斷重復(fù)，招商軟文不再多，而在于觀點鮮明不斷強調(diào)

　　很多人老想著，寫文案是一件很復(fù)雜，要有不斷新鮮的創(chuàng)意才能寫好。

　　其實，你看看腦白金十幾年都不變的廣告文案“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，營銷最大的精髓，就是占據(jù)用戶的心智。而占據(jù)用戶心智，最簡單，最粗暴的方式，就是重復(fù)，重復(fù)，不斷重復(fù)。

　　重復(fù)你認為比較好的slogan，重復(fù)產(chǎn)品亮點，甚至不斷重復(fù)企業(yè)背景都可以。

　　一個資深廣告人曾經(jīng)說過，他們在阿里巴巴誠信通有17個店鋪，這17個店鋪，都是一樣的招數(shù)，上傳同樣的頁面，都是這一個招商軟文，只是標題，屬性，關(guān)鍵詞，還有下面可有可無的東西不同而已。

　　寫法3：聲勢先行，沒有氣場，就沒有烘托，就沒有價值，你說呢？

　　除了產(chǎn)品好，項目要成功，必須還要有完善的服務(wù)支持。

　　可以在招商軟文中，把你能提供的服務(wù)，全方位地展現(xiàn)出來。比如專業(yè)團隊護航，比如開業(yè)指導(dǎo)，比如技術(shù)知識培訓(xùn)、促銷支持、市場宣傳推廣引爆等，最后再告訴讀者，即將用廣告投入和巨大的影響力席卷全國，讓客戶輕松穩(wěn)賺利潤。

　　除了要敢于畫“藍圖”，分析行業(yè)趨勢外，還可以用已取得成功的具體案例展示，使用代理的成功案例更能夠刺激代理商。因為客戶見證才是最有力的背書，且廣告宣傳中，從眾效應(yīng)也非常重要，榜樣的力量一定會讓文案更令人信服。

　　好的招商軟文，自己會說話！最后給大家分享招商軟文的終極必殺技，話不多說直接上干貨，

　　品牌方招商軟文超級六步法：

　　第一步：標題

　　第二步：開頭

　　第三步：評價

　　第四步：價值

　　第五步：承諾

　　第六步：行動

　　總結(jié)：招商軟文是見功底的能力，不是一朝一夕能具備的！寫招商軟文，是需要長期練習(xí)的，大家多加努力吧。