隨著社會(huì)的高速發(fā)展,現(xiàn)代年輕人生活中用到的面膜、洗面奶、防曬、香水等等一系列下來(lái),就足以說(shuō)明人的生活離不開(kāi)這些化妝護(hù)膚品。各大美妝企業(yè)為了宣傳自己的產(chǎn)品可謂是使出了渾身解數(shù),而最有效的,不外乎軟文推廣。軟文好寫(xiě),但打動(dòng)客戶可不是隨隨便便一篇軟文就能做到的。如何寫(xiě)好一篇化妝品軟文?下面我們來(lái)看看主要體現(xiàn)哪幾個(gè)方面。

　　一、了解產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　化妝品的種類繁多,每年就有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的新品發(fā)售,那么在這么大競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,我們的產(chǎn)品怎樣才能吸引到客戶,讓客戶產(chǎn)生消費(fèi)欲望呢?

　　所以,我們首先要做的,就是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。賣點(diǎn)來(lái)自于產(chǎn)品本身,可以根據(jù)產(chǎn)品功能或者使用人群來(lái)做比較。

　　比如“補(bǔ)水”,很多化妝品都有此效果,那么除去這同一個(gè)賣點(diǎn),產(chǎn)品有沒(méi)有其他同類產(chǎn)品沒(méi)有的功效。還有利用客戶人群做比較,如使用人群從女性專用到男女適用,那么可延伸描寫(xiě)的優(yōu)勢(shì)就非常多了。

　　二、確定軟文類型

　　軟文的寫(xiě)作方式是多種多樣的。比如生活類、故事類、問(wèn)答類、新聞熱點(diǎn)類等等。不同的寫(xiě)作方式都是根據(jù)你的軟文推廣內(nèi)容而定,而且不同的軟文類型,對(duì)應(yīng)的推廣媒體也有所區(qū)別。

　　比如像騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)等新聞媒體,自然不適合廣告太直接的軟文,而以新聞熱點(diǎn)方式撰寫(xiě)的軟文,在這類新聞媒體上審核會(huì)更好通過(guò),傳播也會(huì)更加方便。

　　三、避免“硬廣”

　　“硬性廣告”值得是軟文營(yíng)銷性過(guò)強(qiáng),很直白的描述產(chǎn)品,留聯(lián)系方式或購(gòu)買鏈接之類。這類軟文如果只說(shuō)轉(zhuǎn)化,毫無(wú)疑問(wèn)是最高的,因?yàn)槟芡ㄟ^(guò)該軟文找到你的,都是直接想了解產(chǎn)品的。但大部分媒體對(duì)“硬廣”都比較反感,基本流量大些的媒體,都不會(huì)讓“硬廣”軟文通過(guò)審核,所以我們最終還是選擇“軟廣”軟文。

　　這類軟文重點(diǎn)在于一個(gè)“軟”,平臺(tái)方檢測(cè)不出廣告性質(zhì),但又能起到營(yíng)銷效果。最有效的寫(xiě)作方式就是生活類、故事類等軟文。人都是感性動(dòng)物,而且化妝品購(gòu)買群體都為女性,所以以情動(dòng)人的軟文絕對(duì)更容易進(jìn)入她們的法眼。在化妝品類的軟文中,盡量以真實(shí)的故事真實(shí)的案例來(lái)打動(dòng)她們,一方面可以消除很多女性群體的選擇困難癥,另一方面真實(shí)的案例更能增加她們的信任感。

　　故事類軟文也很容易加入產(chǎn)品描寫(xiě),在增加產(chǎn)品描寫(xiě)時(shí),一定要突出產(chǎn)品的專業(yè)性,功效上不要過(guò)于夸大化宣傳,一定要契合產(chǎn)品實(shí)際,如果有品牌光環(huán)和明星效應(yīng),也可以突出描寫(xiě),獲得受眾的好感。

　　想讓化妝品軟文產(chǎn)生最大的效果,軟文質(zhì)量是非常重要的,軟文世界作為業(yè)內(nèi)專業(yè)高效領(lǐng)先的軟文營(yíng)銷推廣平臺(tái),已成為眾多中小企業(yè)軟文發(fā)布的向?qū)?也深受廣大用戶的信賴。學(xué)習(xí)更多軟文營(yíng)銷知識(shí),關(guān)注軟文世界。