幾乎所有的售前計(jì)劃都有這樣一個(gè)整體框架：

　　1.行業(yè)趨勢(shì)（行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等）

　　2.企業(yè)現(xiàn)狀分析

　　3.如何解決這些問(wèn)題（政策解決方案）

　　4.實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和效益（我們能做的）

　　5.項(xiàng)目前期計(jì)劃（人員安排、進(jìn)度控制、階段工作計(jì)劃、溝通流程、風(fēng)險(xiǎn)處理等）

　　6.項(xiàng)目資本估算（報(bào)價(jià)）

　　那么在SEO預(yù)售方案中我們應(yīng)該注意什么呢？其目的是為客戶(hù)帶來(lái)真正的價(jià)值。

　　1.了解客戶(hù)所在行業(yè)，定位客戶(hù)。結(jié)合客戶(hù)的需求，找到客戶(hù)真正的價(jià)值所在。

　　什么行業(yè)的客戶(hù)，什么樣的盈利方式和SEO的目的是什么？例如：

　　客戶(hù)1。簡(jiǎn)易機(jī)械官方網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)上渠道可以指導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。推薦優(yōu)化主要是基于用戶(hù)對(duì)關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確排名、產(chǎn)品名稱(chēng)和產(chǎn)品型號(hào)的搜索。不是像XXX那樣延伸長(zhǎng)尾，XXX很好，也可以被客戶(hù)使用。

　　客戶(hù)2：門(mén)戶(hù)信息網(wǎng)站，主要銷(xiāo)售廣告位。所以用戶(hù)訪問(wèn)量和瀏覽量是網(wǎng)站的關(guān)鍵。

　　客戶(hù)三：電子商務(wù)網(wǎng)站：準(zhǔn)確而高的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和流量是電子商務(wù)網(wǎng)站的決定性方式。

　　2.找出真正能給用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的SEO操作，分析目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)站點(diǎn)。

　　我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得了哪些成就和效果？我們能從他們身上學(xué)到什么？目標(biāo)站點(diǎn)處于什么階段？目標(biāo)網(wǎng)站與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距有多遠(yuǎn)？為什么我們到不了那里？我們的弱點(diǎn)在哪里（我們知道弱點(diǎn)有解決辦法），我們的長(zhǎng)處在哪里（我們可以做一半以上的努力來(lái)理解長(zhǎng)處）？

　　3.針對(duì)這些薄弱環(huán)節(jié)，本文提出了有針對(duì)性的解決方案。

　　預(yù)售項(xiàng)目的一些小經(jīng)驗(yàn)：

　　目前，搜索引擎優(yōu)化是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。一個(gè)小規(guī)模的SEO案例可能有56家主流SEO公司參與競(jìng)爭(zhēng)，而其他領(lǐng)域的公司不計(jì)其數(shù)。要從這么多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出并不容易。

　　1.格式，推薦PPT。PPT的整體風(fēng)格和內(nèi)容也非常重要。它需要準(zhǔn)備。畢竟，這是一個(gè)公司的形象。

　　2.了解看PPT的人，誰(shuí)會(huì)看PPT，什么級(jí)別，什么背景？選擇實(shí)體。如果公司的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)不懂技術(shù)，很多技術(shù)問(wèn)題很難引起共鳴。如果你看PPT，它是一門(mén)比較嚴(yán)謹(jǐn)、技術(shù)性較強(qiáng)的學(xué)科，它會(huì)與數(shù)據(jù)有一個(gè)對(duì)話，而且數(shù)據(jù)的表達(dá)形式也要熟練（表格格式的顯示和圖標(biāo)曲線的顯示因人而異）。

　　3.養(yǎng)成總結(jié)和重復(fù)的好習(xí)慣。

　　預(yù)售計(jì)劃為何成功？預(yù)售計(jì)劃為何落空？建議應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行實(shí)時(shí)總結(jié)和反思，使預(yù)售方案更具適用性。