在云計(jì)算時(shí)代,軟文世界致力于通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)網(wǎng)媒資源對(duì)接與交付模式的轉(zhuǎn)變,讓軟文投放更簡(jiǎn)單。
網(wǎng)上經(jīng)常會(huì)看到,自媒體月收入幾萬(wàn)幾十萬(wàn),甚至幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的很多,其實(shí)在這里面90%的的人并沒(méi)有賺到錢。沒(méi)有什么技能/絕活的人,只靠發(fā)布自媒體能賺個(gè)幾千就很好了。
那么自媒體是如何賺錢的呢?
所有的商業(yè)模式,都是賣廣告、賣產(chǎn)品、賣服務(wù),其中最關(guān)鍵的是流量,線下交易叫客流量。所以自媒體賺錢也是這些方式,只是賺錢玩法變的多樣化。
一、平臺(tái)補(bǔ)貼
1、廣告補(bǔ)貼:各種網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)為了吸引自媒體入駐,會(huì)給一些文字功底比較好的,特別能寫的自媒體人分些廣告分成。所以如果文筆能力比較強(qiáng)的,基本一個(gè)月就可以月收入過(guò)萬(wàn)。
2、平臺(tái)流量:也就是你寫的文章或者視頻的瀏覽量,這和平臺(tái)規(guī)則有很多關(guān)系,但只要發(fā)布的內(nèi)容是大眾希望看的,平臺(tái)推薦機(jī)制會(huì)增強(qiáng)所發(fā)布內(nèi)容的推薦量,閱讀量越多收益越多,這是平臺(tái)為了鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的一種鼓勵(lì)。
二、廣告合作
自媒體屬于網(wǎng)絡(luò)媒體的一種了,以前的電視、報(bào)紙、雜志基本控制的宣傳渠道,后來(lái)都是大的網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)廣告宣傳,自今日頭條開始,后面各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都開放出自己的媒體平臺(tái)。現(xiàn)在自媒體的傳播速度非常快,基本都在幾秒幾分鐘內(nèi),就傳播到大眾面前。
所以具有一定傳播力度,自然可以進(jìn)行一些廣告合作賺錢,一種是直接發(fā)布商家廣告,這種違反平臺(tái)規(guī)則,不利于長(zhǎng)期發(fā)展。一種是自己寫文章時(shí)軟文植入商家廣告,在不影響用戶的情況下,很好的進(jìn)行了廣告宣傳。目前大部分自媒體都是通過(guò)軟文植入的方式進(jìn)行合作。
三、電商微商
也就是賣貨,這種基本都是某個(gè)領(lǐng)域的專家,比如食品、數(shù)碼、攝影等專業(yè)人員,在領(lǐng)域中有獨(dú)特的見解,長(zhǎng)時(shí)間形成了領(lǐng)域公信力,也就是意見領(lǐng)袖。他們所推薦的產(chǎn)品往往會(huì)受到對(duì)他感興趣的人購(gòu)買,而領(lǐng)域?qū)<彝亲悦襟w中賺錢最多的。他們的內(nèi)容見解往往能吸引大量同類型的人群,人氣暴漲,往往推薦點(diǎn)產(chǎn)品也會(huì)帶來(lái)很大的購(gòu)買力。
四、銷售產(chǎn)品
這種銷售產(chǎn)品的方式,是直接選品,自己不是商家也不是與商家合作,而是推薦一些自己感覺比較好的或者與自己媒體內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品。比如阿里巴巴聯(lián)盟(比較火的淘寶客)、京東聯(lián)盟,后面出現(xiàn)云集、粉香、未來(lái)集市,阿里巴巴和京東緊跟的淘小鋪、京小店等。主要是通過(guò)商品鏈接插入到自己的文章或視頻中,如果有人購(gòu)買就會(huì)獲取傭金。
這種的最的大像蘑菇街、美麗說(shuō),早期就是靠這些電商產(chǎn)品傭金做起來(lái)的,一般站長(zhǎng)類的、推廣類的是最早萬(wàn)聯(lián)盟產(chǎn)品的,多的幾百萬(wàn)少的也能月收入幾千。
五、會(huì)員培訓(xùn)
一種是課程文案,就是把所有的方法案例和具體操作,全部形成一個(gè)ppt或者在線文檔,進(jìn)行出售。
一直是在線授課,一般都是每周2-3節(jié)課,一個(gè)月進(jìn)行一輪也就是一期培訓(xùn),費(fèi)用從幾百到幾千。
一直是視頻培訓(xùn),就是把所有要學(xué)習(xí)的內(nèi)容錄制成視頻,如果有人想學(xué)直接購(gòu)買,自行學(xué)習(xí)即可,這種的一般也不便宜,少的基本多的幾千上萬(wàn)都有。
六、付費(fèi)社群
這種也是屬于領(lǐng)域?qū)<翌惤?jīng)常做的,價(jià)格基本在幾十到幾百,雖然不貴但是數(shù)量很大,一個(gè)微信群有500人,一個(gè)意見領(lǐng)袖一次基本都可以管理幾個(gè)群甚至十幾個(gè)群。這類群一般深度不夠基本是用來(lái)篩選更高會(huì)員用的。
七、公關(guān)宣傳
這種基本都是軟文推廣了,很多小公司不想用太多的錢進(jìn)行大量廣告的宣傳,會(huì)找一些行業(yè)傳播比較強(qiáng)的自媒體合作,雖然比不上大媒體的傳播,但自媒體的傳播速度也很快,傳播范圍也比較大,而且一個(gè)公司會(huì)和很多自媒體合作,效果并不比做大媒體廣告的差。
這種除了賺稿費(fèi)外,主要是賺推廣費(fèi)用,賺錢多少和自媒體本身的粉絲和流量有很大關(guān)系。
八、演講出書
也是行業(yè)專家/意見領(lǐng)袖的一直賺錢方式,不止可以演講培訓(xùn)、課程錄制,還可以通過(guò)出書賺錢,一本書都在幾十上百,這種屬于一本萬(wàn)利的方式,也就是自己的影響力比較大的,出本行業(yè)類的書籍,不但可以更好的宣傳而且可以持續(xù)的賺錢出書費(fèi)。
九、線下活動(dòng)
這種主要是自媒體本身影響力,通過(guò)和商家進(jìn)行合作,舉辦線下活動(dòng)來(lái)賺取相應(yīng)的報(bào)酬,比如美食達(dá)人、旅游達(dá)人等都比較適合做線下活動(dòng),而且商家和很喜歡通過(guò)這種方式去做一些活動(dòng)來(lái)帶人氣。
十一、直接賣號(hào)
這種就比較暴力了,意思就是不斷的養(yǎng)號(hào)、賣號(hào),一般養(yǎng)號(hào)一個(gè)月就可以,出售的話一個(gè)號(hào)在幾百上千,需要注冊(cè)大量的號(hào),通過(guò)自己對(duì)平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn),規(guī)避很多平臺(tái)規(guī)則,進(jìn)行批量養(yǎng)號(hào)出售,但是能做的很好的比較少。
十二、幫代運(yùn)營(yíng)
現(xiàn)在不止個(gè)人在做自媒體,主要是很多中小型公司也在做自媒體運(yùn)營(yíng),中小公司如果要組件自己的自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),一般很難招到比較的好人才,但是使用新人又不一定能做的好。
所以在成本和效果之間,很多公司就選擇代運(yùn)營(yíng)這一塊,從現(xiàn)在的招聘網(wǎng)站中就可以看出,目前接兼職寫文章、錄視頻都要很多。
如果自己寫作和運(yùn)營(yíng)能力比較強(qiáng),還是可以做這一塊的,一種就是通過(guò)自己自媒體平臺(tái)提高影響力,自然會(huì)有很多人去找你。也可以通過(guò)招聘網(wǎng)站進(jìn)行兼職接業(yè)務(wù)。也會(huì)有很多朋友幫忙給你介紹,一般有資源的人都會(huì)有自己的圈子。也可以通過(guò)合作方,如果合作愉快或者效果好,也會(huì)給你介紹一些業(yè)務(wù)的。
十三、投稿供稿
這種適合專業(yè)寫手,一般文字能力很強(qiáng),不管什么行業(yè)或者什么類型的,都可以很快很好的完成一篇稿子,現(xiàn)在不管是公司還是自媒體,很多需要專業(yè)寫手提高高質(zhì)量的稿子。一篇稿子少的30元/篇,高的100-200元/篇,數(shù)量大的話,也是很賺錢的。
自媒體的蛋糕有多大,就有多賺錢
1.代寫文章:新聞稿,營(yíng)銷稿,娛樂(lè)稿,文藝稿,畢業(yè)稿,只要錢給夠了,通通都能搞,小錘30,大錘80,爆文沒(méi)上限。
2.代拍視頻:非洲音,倫敦音,蘿莉音,正太音,御姐音,觀世音,鐵觀音,貓頭音,林正音,只要錢給夠了,通通給你拍出來(lái)。
3.賣輔助工具:凡是你手動(dòng)能辦到的,一律實(shí)現(xiàn)自動(dòng),你手動(dòng)辦不到的,有時(shí)候,它也能辦到,包天包月包年,隨便你挑。
4.職業(yè)刷量:不管你是想忽悠廣告主,還是想忽悠平臺(tái)上產(chǎn)首頁(yè),你都需要我,可以說(shuō)我和汪峰一樣,他是華語(yǔ)樂(lè)壇的半壁江山,而我是自媒體的半壁江山,閱讀,評(píng)論,粉絲,觀看,分分鐘給你上百萬(wàn)人,千起,萬(wàn)起,百萬(wàn)起,量大有優(yōu)惠。
5.職業(yè)中介:我?guī)湍憬踊睿惴治尹c(diǎn)就好,一手抓甲方,一手抓乙方,自媒體界的獵頭。
6.職業(yè)公關(guān):號(hào)稱有各個(gè)平臺(tái)的內(nèi)部關(guān)系,不管是黑的白的黃的紅的藍(lán)的綠的,各種輿論都能給你擺平,不管是美的丑的高得矮的胖的瘦的,各路牛鬼蛇神都能讓你上首頁(yè)。
7.職業(yè)羊毛:沒(méi)有我找不到的福利,沒(méi)有我擼不倒的企業(yè),每個(gè)自媒體平臺(tái)的福利和騙術(shù)我樣樣精通。
8.職業(yè)培訓(xùn):在做的各位都是垃圾,我就說(shuō)一句,以上的所有職業(yè)我都能培訓(xùn),教你做行業(yè)大咖。
自媒體怎么賺錢?具體方法
首先選平臺(tái):公眾號(hào)、今日頭條、百家號(hào)、企鵝號(hào)、大魚號(hào)、東方號(hào)、搜狐號(hào)、抖音、快手、視頻號(hào)等,還有小紅書、知乎、豆瓣等。
一般所發(fā)內(nèi)容都不是獨(dú)家的,所以可以多注冊(cè)幾個(gè)平臺(tái)一起發(fā),如果內(nèi)容寫的好的話,基本每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有收入,一個(gè)平臺(tái)幾千加起來(lái)也上萬(wàn)了。
再次做定位:就是在哪方便比較有優(yōu)勢(shì),比如在某方面有一定愛好,或者在某個(gè)行業(yè)有絕活,又或者有一定行業(yè)資源和經(jīng)驗(yàn),都可以找到自己很小的一個(gè)點(diǎn)去做。
然后發(fā)內(nèi)容:可以是視頻、文字(文章/短內(nèi)容)、視頻、直播(一般有一定粉絲或流量后開始)。
如何寫內(nèi)容、發(fā)視頻呢
1、搬運(yùn)
因?yàn)樽悦襟w直接,他們的數(shù)據(jù)并沒(méi)有互通,比如在微信公眾號(hào)上的內(nèi)容,很多今日頭條和百家號(hào)里并沒(méi)有,所以通過(guò)搬運(yùn)別的平臺(tái)內(nèi)容,進(jìn)行發(fā)布。
這種一般適合新手小白,剛開始沒(méi)有素材,沒(méi)有思路,也不擅長(zhǎng)寫作,所以通過(guò)這種方式來(lái)操作,很暴力但比較費(fèi)力,如果長(zhǎng)時(shí)間搬運(yùn)是很難賺到大錢的,頂多一個(gè)賬號(hào)幾千收入。
2,原創(chuàng)
可以說(shuō)很多事都逃不過(guò)二八定律,做自媒體真正賺錢的只有百分之20左右的人,那這百分之20的人也是通過(guò)搬運(yùn)嗎?
不!他們大多都是原創(chuàng)作者,做原創(chuàng)是一件很難的事,因?yàn)榍捌谑找鏁?huì)非常少,但他們不貪圖眼前的利益,每天堅(jiān)持原創(chuàng)文章或者視頻,日積月累積累粉絲,再逐步申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)和獨(dú)家標(biāo)簽。
在很多自媒體平臺(tái)的大咖就是這么一步一步走過(guò)來(lái)的,他們?cè)谇捌跓o(wú)償付出,為平臺(tái)和讀者提供優(yōu)質(zhì)文章,不貪圖眼前的利益,原創(chuàng)作者在后期會(huì)賺得更多,因?yàn)樗蛟斓氖撬约旱钠放啤?
如果想靠自媒體賺錢的話,還是要有某個(gè)領(lǐng)域的愛好的,否則只靠費(fèi)力搬運(yùn)賺點(diǎn)錢,其實(shí)并不長(zhǎng)久,搬運(yùn)時(shí)間長(zhǎng)了,賬戶也離被封不遠(yuǎn)了。
最穩(wěn)的辦法就是在大平臺(tái)搬運(yùn),在小平臺(tái)適當(dāng)搬運(yùn),在有一定經(jīng)驗(yàn),懂了平臺(tái)的規(guī)則,了解的推薦機(jī)制,其實(shí)時(shí)常發(fā)布爆文是很正常的。
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