隨著如今直播帶貨的發(fā)展，很多創(chuàng)作者都是更加重視流量變現(xiàn)。很多創(chuàng)作者急于求成，天真的以為商品文寫作目的就是為了是賣貨，先這個定位點(diǎn)就錯了，屬于紙上談兵。雖然網(wǎng)絡(luò)用戶群體，對于網(wǎng)購認(rèn)可度很高，但認(rèn)可網(wǎng)購不一定是認(rèn)可商品廣告文案，想要讓廣告文案提高認(rèn)可度，就必須需有干貨，有內(nèi)容，有對用戶的實際幫助，只有這樣，才能促進(jìn)用戶點(diǎn)擊、購買，提高轉(zhuǎn)化率。

　　1.案例分析

　　一：爆款選題

　　以母嬰領(lǐng)域為例，現(xiàn)在大部分網(wǎng)購用戶都是女性群體，因此我們要學(xué)會在創(chuàng)作文案的過程中，找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)、需求點(diǎn)，用理性和感性的不同思維方式，打動用戶，促使用戶購買。對于母嬰文案的創(chuàng)作，我們針對母嬰群體類別做出具體的分析母嬰用戶群體關(guān)鍵詞，如果我們以寶媽、寶爸、寶寶、孩子、養(yǎng)育、教育、護(hù)理、知識等詞匯為文案創(chuàng)作的關(guān)鍵的詞，肯定能吸引大家的注意。因為母嬰用戶相比于其他領(lǐng)域用戶更特殊些，用戶在看文章時主要側(cè)重于就是寶寶的養(yǎng)育，孩子的教育，所以我們產(chǎn)出的內(nèi)容方面也多大于這類相關(guān)，而不是死板的去推薦給用戶一款商品。

　　2.母嬰領(lǐng)域文案寫作技巧

　?。?）文案僅是手段，銷售才是目的

　　圖文帶貨不同于直播和視頻帶貨，用戶可信度比較低，所以不推薦直接寫成廣告文的模式，除非我們有大批的精粉信任。因此我們還是需要在標(biāo)題和內(nèi)容上下功夫，商品推薦也是重點(diǎn)，商品的顏值，作用，在結(jié)尾處能用最短的文字體現(xiàn)最好的效果為最佳。

　?。?）根據(jù)標(biāo)簽和關(guān)鍵詞確定文案選題角度

　　通過用戶需求，我們?nèi)ピO(shè)定自己的文案主題，找尋用戶和商品之間潛在的關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞和標(biāo)簽詞，豐富文章知識點(diǎn)和商品的潛在關(guān)系。為用戶提出問題，幫助用戶解決問題，最后再搭配上為用戶解決問題提供便利的商品，這樣用戶既獲得了知識，又看到了新穎商品，加上相關(guān)的酌情推廣，閱讀量和轉(zhuǎn)化率都會很可觀。

　?。?）用戶需求的改變，商品標(biāo)簽的設(shè)定，給商品重新設(shè)定義

　　用戶買的不是商品，而是商品的需求，商品能帶來的好處和改變，想法辦提高用戶互動，讓用戶哪怕明知道是廣告文，也忍不住為文章點(diǎn)贊，這就基本成功了。重新給商品劃定義，重新劃分品類，利用用戶需求，打消用戶對于價格的糾結(jié)。

　?。?）尊重用戶，做好精準(zhǔn)營銷

　　并非每一篇文章都能獲得用戶的關(guān)注和認(rèn)可，把內(nèi)容寫的有人情味，而不是冰冷的插入廣告，這點(diǎn)很關(guān)鍵，屬于精準(zhǔn)營銷的一種模式，讓用戶看完文章感覺不到廣告的存在，只是把商品看做了內(nèi)容的也一部分，這樣的精準(zhǔn)營銷一般效果都會很好。

　?。?）文筆再好不如，邏輯輯流暢

　　好的文章用戶不一定能能夠耐下性子看，相反邏輯通暢的關(guān)鍵性最重要，一篇文章的邏輯從開頭到結(jié)尾合理，商品和內(nèi)容高度貼合，對用戶的互動、成交都很關(guān)鍵。

　　（6）合情合理的插入商品，寫出推薦語

　　每一款商品都有自己的特色，我們要自己把控選品，主要參考值有價格、銷售量、品牌、安全度、實用性、性價比等等……選擇最合適的一款，加上適量的推薦語，推給用戶，這樣能有效提高商品的轉(zhuǎn)化率。以“媽媽，我想要平衡車”家里再窮，這個要求也要滿足，好處想不到”文案標(biāo)題為例。

　　分析這個標(biāo)題，從標(biāo)題的擬定，就沒有沒把重點(diǎn)放到商品身上，而是轉(zhuǎn)換了標(biāo)簽屬性，把重點(diǎn)放到了“對孩子的好處”。全文內(nèi)容通過日常故事帶入，引出平衡車對孩子身體發(fā)育的好處，讓用戶提高感官，提高對產(chǎn)品本身潛在的認(rèn)可度。

　　最后選擇合適的角度，插入商品卡片，加上合情合理的商品敘述，提高用戶的購買欲望。用戶最后不是為了商品而買商品，而是為了“好處”買商品，做到這樣基本就成功了。

　　以上就母嬰領(lǐng)域文案寫作核心技巧，希望能對大家有所幫助。