我想談談寫銷售文案。

　　世界上最賺錢的寫作方式，而且低調和隱秘。

　　當然，大部分的人更愿意寫一篇文章，而不是嘗試銷售一些東西。

　　你可能想成為一位知名作家或寫手，這樣你就可以避免去寫銷售文案。

　　但這是一項重要的技能，特別是如果你計劃通過銷售產品或服務來讓自己賺錢。

　　當然這個話題很大，不過今后我們還有足夠的時間。

　　今天，我會通過一個小練習來告訴你如何在正確的思維框架下寫作。

　　不卑鄙地銷售

　　如果向他人銷售的想法讓你覺得很不舒服，你不是這樣想的第一人。

　　大學時，我曾經在一家辦公用品商店做兼職，那份工作也讓我覺得自己很卑鄙。操縱人們去買他們可能不需要甚至不想要的東西，讓我覺得很不舒服。

　　但作為企業家嗎，銷售是你不得不面對并且熟練的技能。

　　幸運的是，我有一位非常優秀的老師。

　　在一次午后，我們坐在咖啡廳，聽著舒緩的音樂。

　　他抬起頭來對我說：“如果你對銷售有正確的想法，你就不會再躊躇不前。”

　　他抿了一口，繼續說：“銷售不應該是試圖操縱人們購買他們并不真正需要的東西。銷售是為了客戶緩解痛苦或創造收益。”

　　這句話完全改變了我。

　　痛苦和收獲

　　重復上邊那句話，確保你先完全理解。

　　Ok，接下來讓我們進入練習。

　　練習只需要5分鐘，你需要只是紙和筆，或者是電腦和鍵盤——如果說你更喜歡打字的話。

　　練習的第一部分是：想象你的讀者就在你面前，然后在接下來的兩分鐘里寫下他們的痛苦、問題、恐懼和需求。

　　所有你能想到的與你的產品和服務相關的。

　　包括可能是深深困擾他的痛苦；可能是微微刺痛的痛苦；也有你一眼就能看穿的痛苦；可能是因為自私產生的痛苦。

　　它們可以是有形的，也可以是很私人的。

　　比如，“這件事情我不知道怎么去做，我很煩惱”。

　　或者“我覺得很孤獨”；“我覺得自己很失敗”等等。

　　無所謂，把它們全部寫下來。

　　希望你現在已經列出了一長串的煩惱清單。

　　第二部分是重復上邊的動作，不過這次你要寫下讀者想要得到的所有東西。

　　他想要得到什么樣的結果？他想要拿到什么？他有什么夢想？他想要什么？他想從你的產品或服務中獲得什么？

　　也是花兩分鐘，再說一遍，把它們都寫下來，想到什么寫什么，不要停下來思考。

　　我們一共花了不到5分鐘。

　　而現在你已經可以寫銷售文案了，用你剛剛寫下痛苦和收獲去“銷售”你的產品或服務。

　　因為你已經有了充足的信息，你不是要他們去買，而是告訴他們為什么這樣可以減輕他們的痛苦，同時獲得他們一直想要的東西。

　　它真的起作用了！

　　大約3年前，我接到了一個寫作任務，是為一所攝影學校的推廣電子書寫文案。

　　我很快就寫了一版，但是我一直在寫產品的特點和價格。

　　最后我決定午飯后再寫另一版。

　　事實證明這是個正確決定。

　　回來后，我在我的計時器上設置好了時間，然后花了兩分鐘寫下了我能想到的關于這本電子書的痛苦經歷。然后我又開始計時，寫下我能想到的所有收獲。

　　最后，我寫下了大約25個痛苦和收獲。

　　然后，我選出了列表中最重要的痛苦和收獲，并圈出了一些我覺得這本電子書可以幫助緩解痛苦或提供收獲的內容。

　　然后我開始寫作。只是這次我沒有寫為什么這個產品很好。我沒有寫它的功能或價格。

　　相反，我告訴他們我感受到他們的痛苦，以及我知道他們的夢想是什么。然后我向他們介紹了一種產品，一種我知道能有效緩解這些痛苦和增加收獲的產品。

　　最后，我看了看自己寫的東西，并把它和我之前的嘗試做了比較。

　　感覺天壤之別。

　　第一稿是關于產品，而第二稿則是關于我的讀者。

　　我花了五分鐘來討論我的讀者的痛苦和收獲，不得不說那是一次輕松的寫作之旅。

　　最后，推廣大獲成功。很多讀者發來感謝，感謝我銷售的東西讓他們夢想成真！

　　不止于銷售文案

　　這個練習真的幫助我寫出了更好的銷售文案。

　　我相信你也會有同樣的感受，但它在其他方面也可能有用。

　　它可以幫助你首先決定提供什么產品或服務。

　　想想你的客戶想要擺脫的痛苦是什么，以及他們想要擁有或實現的事情是什么。

　　你有產品或服務能滿足嗎？

　　如果你正考慮進入一個細分市場，想想有什么能減輕他們的痛苦或滿足他們的欲望。

　　你甚至可以利用這個練習，提出新的產品或服務。

　　無論你是在銷售一種產品或服務，還是正在為一種產品或服務想新點子，或者只是想弄清楚你的客戶可能感興趣的是什么，我鼓勵你嘗試一下這個練習。

　　這可能是你度過的最有價值的5分鐘。

　　請開始設置你的計時器！