在云計(jì)算時(shí)代,軟文世界致力于通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)網(wǎng)媒資源對(duì)接與交付模式的轉(zhuǎn)變,讓軟文投放更簡(jiǎn)單。
一、寫作技巧
1、需要親身體驗(yàn)過(guò):才能寫出體驗(yàn)過(guò)的一些發(fā)現(xiàn)和心得,同時(shí)這樣也是從消費(fèi)者的角度來(lái)發(fā)現(xiàn),更理解他們的需求和想法,這樣的文章寫出來(lái),才算得上是干貨,有內(nèi)容才容易引發(fā)他人的共鳴,才能真正地吸引住客戶。其次要多看優(yōu)秀的文章,自己的親身經(jīng)歷總有被寫完的那一天,分析別人寫的優(yōu)秀文章中的一些觀點(diǎn)和方法以及一些思路,開(kāi)拓眼界找到靈感。
2、多看行業(yè)新聞:預(yù)知天下事就要多聽(tīng)多看,現(xiàn)在社會(huì)是一個(gè)資訊發(fā)達(dá)的社會(huì),互聯(lián)網(wǎng)又是社會(huì)發(fā)展的熱點(diǎn),每天都會(huì)有日新月異的變化或者各種讓人注目的事件。這一切呢,都是寫作心得的來(lái)源,通過(guò)關(guān)注行業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn),新聞事件,寫出自己的感受和評(píng)論,是提高我們軟文寫作能力的必要條件。
知道寫作技巧后同時(shí)還需要注意以下幾點(diǎn):
第1點(diǎn):軟文目的決定標(biāo)題寫法,標(biāo)題的好壞決定了用戶對(duì)這篇軟文的第一印象,如果客戶連標(biāo)題都沒(méi)有看懂或者標(biāo)題和內(nèi)容天壤之別,那么客戶怎么可能會(huì)對(duì)這篇軟文或者產(chǎn)品產(chǎn)生好感。
第2點(diǎn):軟文的第一段要寫好,大家都知道,標(biāo)題為了吸引客戶看第一段,只有看了第一段才有機(jī)會(huì)繼續(xù)往下看,直至看完整個(gè)軟文,但是如果客戶在第一段就失去了興趣,就不會(huì)接著看下面的內(nèi)容了,所以第一段的內(nèi)容是至關(guān)重要的。
第3點(diǎn):軟文寫作要簡(jiǎn)潔,只需看一眼,就能知道是不是自己所關(guān)心的。
第4點(diǎn):軟文要有吸引力,能把讀者深深地打動(dòng)和感動(dòng),讓讀者感覺(jué)這篇軟文不是在做營(yíng)銷,而是是在幫助他們,只有這樣讀者才會(huì)被我們的軟文打動(dòng)甚至購(gòu)買。
二、軟文營(yíng)銷的撰寫步驟
撰寫軟文前,首先需要理清自己的思路,如何理清自己的思路呢?
1、需要了解客戶對(duì)廣告軟文的接受過(guò)程,才能到達(dá)預(yù)期的結(jié)果。
2、要有新穎的富有創(chuàng)意的標(biāo)題和銷售推廣文案,選擇相匹配的表現(xiàn)形式。
那么軟文營(yíng)銷應(yīng)該如何實(shí)施呢?
第1步:做市場(chǎng)背景調(diào)研分析,了解面對(duì)用戶的特點(diǎn),才能準(zhǔn)確地策劃軟文話題和媒體策略。
第2步:策劃話題,根據(jù)把握用戶群的特點(diǎn)來(lái)策劃話題。
第3步:軟文媒體策劃,就是選擇媒體策略,通過(guò)分析發(fā)稿需求為企業(yè)量身定制新聞營(yíng)銷發(fā)布方案,才能更精準(zhǔn)命中目標(biāo)客戶。
第4步:軟文寫作,是根據(jù)軟文策劃方案來(lái)編寫軟文。
第5步:軟文發(fā)布,在選擇好的媒體上發(fā)布編寫好的稿件。
第6步:評(píng)估軟文效果,需要注意的是軟文評(píng)估需要一個(gè)漫長(zhǎng)的等待的時(shí)間,因?yàn)檐浳牡膬?yōu)勢(shì)在于網(wǎng)絡(luò)口碑與推廣的持續(xù)效果。
三、軟文寫作的形式
1、懸念式:也就是設(shè)問(wèn)式,圍繞提出的問(wèn)題自問(wèn)自答,優(yōu)勢(shì)在于引起話題和關(guān)注。
2、故事式:通過(guò)講故事帶出產(chǎn)品來(lái)吸引閱讀。
3、情感式:情感一直是軟文的一個(gè)重要媒介,最容易走進(jìn)客戶的內(nèi)心。
4、恐嚇式:屬于反情感式訴求,情感訴說(shuō)美好,恐嚇直擊軟肋,例如肥胖的危害,三高的結(jié)果等等,這樣更具備記憶力,但是恐嚇式一定要把握度,不要過(guò)火。
5、促銷式:比如某地方商城搶購(gòu)某商品一天斷貨三次,有這種方式來(lái)促使客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲。
6、新聞式:以新聞事件去寫,給人一種感覺(jué)就是剛剛發(fā)生不久的事件,但是要有實(shí)際依據(jù)不能造成不好的影響。
7、誘惑式:軟文中合理體現(xiàn)實(shí)用性、能受益、占便宜這三種,主要要客戶感覺(jué)是對(duì)他有幫助的,當(dāng)然也有打折優(yōu)惠信息等等。
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