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軟文寫作的方法與注意事項

來源:軟文世界    2021-07-21 16:21:38

  一、寫作技巧

  1、需要親身體驗過:才能寫出體驗過的一些發現和心得,同時這樣也是從消費者的角度來發現,更理解他們的需求和想法,這樣的文章寫出來,才算得上是干貨,有內容才容易引發他人的共鳴,才能真正地吸引住客戶。其次要多看優秀的文章,自己的親身經歷總有被寫完的那一天,分析別人寫的優秀文章中的一些觀點和方法以及一些思路,開拓眼界找到靈感。

  2、多看行業新聞:預知天下事就要多聽多看,現在社會是一個資訊發達的社會,互聯網又是社會發展的熱點,每天都會有日新月異的變化或者各種讓人注目的事件。這一切呢,都是寫作心得的來源,通過關注行業內的焦點,新聞事件,寫出自己的感受和評論,是提高我們軟文寫作能力的必要條件。

  知道寫作技巧后同時還需要注意以下幾點:

  第1點:軟文目的決定標題寫法,標題的好壞決定了用戶對這篇軟文的第一印象,如果客戶連標題都沒有看懂或者標題和內容天壤之別,那么客戶怎么可能會對這篇軟文或者產品產生好感。

  第2點:軟文的第一段要寫好,大家都知道,標題為了吸引客戶看第一段,只有看了第一段才有機會繼續往下看,直至看完整個軟文,但是如果客戶在第一段就失去了興趣,就不會接著看下面的內容了,所以第一段的內容是至關重要的。

  第3點:軟文寫作要簡潔,只需看一眼,就能知道是不是自己所關心的。

  第4點:軟文要有吸引力,能把讀者深深地打動和感動,讓讀者感覺這篇軟文不是在做營銷,而是是在幫助他們,只有這樣讀者才會被我們的軟文打動甚至購買。

  二、軟文營銷的撰寫步驟

  撰寫軟文前,首先需要理清自己的思路,如何理清自己的思路呢?

  1、需要了解客戶對廣告軟文的接受過程,才能到達預期的結果。

  2、要有新穎的富有創意的標題和銷售推廣文案,選擇相匹配的表現形式。

  那么軟文營銷應該如何實施呢?

  第1步:做市場背景調研分析,了解面對用戶的特點,才能準確地策劃軟文話題和媒體策略。

  第2步:策劃話題,根據把握用戶群的特點來策劃話題。

  第3步:軟文媒體策劃,就是選擇媒體策略,通過分析發稿需求為企業量身定制新聞營銷發布方案,才能更精準命中目標客戶。

  第4步:軟文寫作,是根據軟文策劃方案來編寫軟文。

  第5步:軟文發布,在選擇好的媒體上發布編寫好的稿件。

  第6步:評估軟文效果,需要注意的是軟文評估需要一個漫長的等待的時間,因為軟文的優勢在于網絡口碑與推廣的持續效果。

  三、軟文寫作的形式

  1、懸念式:也就是設問式,圍繞提出的問題自問自答,優勢在于引起話題和關注。

  2、故事式:通過講故事帶出產品來吸引閱讀。

  3、情感式:情感一直是軟文的一個重要媒介,最容易走進客戶的內心。

  4、恐嚇式:屬于反情感式訴求,情感訴說美好,恐嚇直擊軟肋,例如肥胖的危害,三高的結果等等,這樣更具備記憶力,但是恐嚇式一定要把握度,不要過火。

  5、促銷式:比如某地方商城搶購某商品一天斷貨三次,有這種方式來促使客戶產生購買欲。

  6、新聞式:以新聞事件去寫,給人一種感覺就是剛剛發生不久的事件,但是要有實際依據不能造成不好的影響。

  7、誘惑式:軟文中合理體現實用性、能受益、占便宜這三種,主要要客戶感覺是對他有幫助的,當然也有打折優惠信息等等。

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