一、寫作技巧

　　1、需要親身體驗(yàn)過(guò)：才能寫出體驗(yàn)過(guò)的一些發(fā)現(xiàn)和心得，同時(shí)這樣也是從消費(fèi)者的角度來(lái)發(fā)現(xiàn)，更理解他們的需求和想法，這樣的文章寫出來(lái)，才算得上是干貨，有內(nèi)容才容易引發(fā)他人的共鳴，才能真正地吸引住客戶。其次要多看優(yōu)秀的文章，自己的親身經(jīng)歷總有被寫完的那一天，分析別人寫的優(yōu)秀文章中的一些觀點(diǎn)和方法以及一些思路，開(kāi)拓眼界找到靈感。

　　2、多看行業(yè)新聞：預(yù)知天下事就要多聽(tīng)多看，現(xiàn)在社會(huì)是一個(gè)資訊發(fā)達(dá)的社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)又是社會(huì)發(fā)展的熱點(diǎn)，每天都會(huì)有日新月異的變化或者各種讓人注目的事件。這一切呢，都是寫作心得的來(lái)源，通過(guò)關(guān)注行業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)，新聞事件，寫出自己的感受和評(píng)論，是提高我們軟文寫作能力的必要條件。

　　知道寫作技巧后同時(shí)還需要注意以下幾點(diǎn)：

　　第1點(diǎn)：軟文目的決定標(biāo)題寫法，標(biāo)題的好壞決定了用戶對(duì)這篇軟文的第一印象，如果客戶連標(biāo)題都沒(méi)有看懂或者標(biāo)題和內(nèi)容天壤之別，那么客戶怎么可能會(huì)對(duì)這篇軟文或者產(chǎn)品產(chǎn)生好感。

　　第2點(diǎn)：軟文的第一段要寫好，大家都知道，標(biāo)題為了吸引客戶看第一段，只有看了第一段才有機(jī)會(huì)繼續(xù)往下看，直至看完整個(gè)軟文，但是如果客戶在第一段就失去了興趣，就不會(huì)接著看下面的內(nèi)容了，所以第一段的內(nèi)容是至關(guān)重要的。

　　第3點(diǎn)：軟文寫作要簡(jiǎn)潔，只需看一眼，就能知道是不是自己所關(guān)心的。

　　第4點(diǎn)：軟文要有吸引力，能把讀者深深地打動(dòng)和感動(dòng)，讓讀者感覺(jué)這篇軟文不是在做營(yíng)銷，而是是在幫助他們，只有這樣讀者才會(huì)被我們的軟文打動(dòng)甚至購(gòu)買。

　　二、軟文營(yíng)銷的撰寫步驟

　　撰寫軟文前，首先需要理清自己的思路，如何理清自己的思路呢？

　　1、需要了解客戶對(duì)廣告軟文的接受過(guò)程，才能到達(dá)預(yù)期的結(jié)果。

　　2、要有新穎的富有創(chuàng)意的標(biāo)題和銷售推廣文案，選擇相匹配的表現(xiàn)形式。

　　那么軟文營(yíng)銷應(yīng)該如何實(shí)施呢？

　　第1步：做市場(chǎng)背景調(diào)研分析，了解面對(duì)用戶的特點(diǎn)，才能準(zhǔn)確地策劃軟文話題和媒體策略。

　　第2步：策劃話題，根據(jù)把握用戶群的特點(diǎn)來(lái)策劃話題。

　　第3步：軟文媒體策劃，就是選擇媒體策略，通過(guò)分析發(fā)稿需求為企業(yè)量身定制新聞營(yíng)銷發(fā)布方案，才能更精準(zhǔn)命中目標(biāo)客戶。

　　第4步：軟文寫作，是根據(jù)軟文策劃方案來(lái)編寫軟文。

　　第5步：軟文發(fā)布，在選擇好的媒體上發(fā)布編寫好的稿件。

　　第6步：評(píng)估軟文效果，需要注意的是軟文評(píng)估需要一個(gè)漫長(zhǎng)的等待的時(shí)間，因?yàn)檐浳牡膬?yōu)勢(shì)在于網(wǎng)絡(luò)口碑與推廣的持續(xù)效果。

　　三、軟文寫作的形式

　　1、懸念式：也就是設(shè)問(wèn)式，圍繞提出的問(wèn)題自問(wèn)自答，優(yōu)勢(shì)在于引起話題和關(guān)注。

　　2、故事式：通過(guò)講故事帶出產(chǎn)品來(lái)吸引閱讀。

　　3、情感式：情感一直是軟文的一個(gè)重要媒介，最容易走進(jìn)客戶的內(nèi)心。

　　4、恐嚇式：屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋，例如肥胖的危害，三高的結(jié)果等等，這樣更具備記憶力，但是恐嚇式一定要把握度，不要過(guò)火。

　　5、促銷式：比如某地方商城搶購(gòu)某商品一天斷貨三次，有這種方式來(lái)促使客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲。

　　6、新聞式：以新聞事件去寫，給人一種感覺(jué)就是剛剛發(fā)生不久的事件，但是要有實(shí)際依據(jù)不能造成不好的影響。

　　7、誘惑式：軟文中合理體現(xiàn)實(shí)用性、能受益、占便宜這三種，主要要客戶感覺(jué)是對(duì)他有幫助的，當(dāng)然也有打折優(yōu)惠信息等等。