故事?tīng)I(yíng)銷可以說(shuō)是一種有效吸引受眾的營(yíng)銷方式，它能夠讓讀者從頭到尾都沉浸在消費(fèi)者能夠產(chǎn)生情感共鳴的敘述中。因此，很多品牌在做宣傳的時(shí)候都會(huì)選擇故事?tīng)I(yíng)銷。但是真正靠故事?tīng)I(yíng)銷成功的品牌卻鳳毛麟角。這是為什么呢？其實(shí)究其根本是品牌不會(huì)寫故事。今天小編就從藝術(shù)和科學(xué)跟大家談?wù)勂放茽I(yíng)銷如何寫出好故事。

　　相信很多人都和我一樣是聽(tīng)著故事長(zhǎng)大的。其實(shí)講故事是我們?nèi)祟悺⑸鐣?huì)甚至心理本質(zhì)的重要組成部分。在市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告的背景下，講故事顯然不僅僅是講故事。它在市場(chǎng)營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)中采用更具對(duì)話性和敘事性的方法，讓受眾更加印象深刻。而想要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)好的故事，故事內(nèi)容是重中之重。

　　好故事需要藝術(shù)和科學(xué)

　　即寫出好故事需要?jiǎng)?chuàng)造力和數(shù)據(jù)。

　　講故事的藝術(shù)是在情感層面上與觀眾(實(shí)際上是個(gè)人)溝通的能力。需要我們創(chuàng)造，然后找到讀者/觀眾的命門，圍繞它展開(kāi)，不管是因?yàn)槭裁辞楦校屪x者覺(jué)得這個(gè)故事真好，

　　科學(xué)是我們對(duì)受眾觸發(fā)因素和動(dòng)機(jī)進(jìn)行研究，之后利用這些數(shù)據(jù)來(lái)理解與我們想要分享的信息/價(jià)值觀/故事相吻合的地方。從而打動(dòng)受眾。

　　讓你的故事個(gè)性化

　　好故事會(huì)被分享。但是品牌要做的就是如何引起分享。這里可以通過(guò)讓他們參與進(jìn)來(lái)，甚至捕捉他們的故事來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　與消費(fèi)者相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息的數(shù)量，產(chǎn)品的質(zhì)量使我們能夠?yàn)橄鄳?yīng)受眾群體定制故事，讓消費(fèi)者以看不見(jiàn)的方式參與故事。這是參與、個(gè)性和關(guān)注消費(fèi)者的結(jié)合，是故事的一部分，而不在僅僅是品牌故事。也就是說(shuō)，如果你的客戶是你故事中的一部分，那么這樣的故事?tīng)I(yíng)銷能夠讓客戶跟故事聯(lián)系起來(lái)，效果也會(huì)更多。因此，我們?cè)谶M(jìn)行故事?tīng)I(yíng)銷時(shí)，不要把客戶變成聽(tīng)眾，而要懂得讓他們成為講述者，這樣他們才會(huì)去傳遞故事，從而引起傳播。

　　因此，小陌建議在進(jìn)行故事?tīng)I(yíng)銷時(shí)，你需要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：知道不知道他們的故事是什么？我們對(duì)他們了解得足夠多嗎？這迫使我們站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，傾聽(tīng)/觀察消費(fèi)者和顧客。

　　總結(jié)：

　　在故事型營(yíng)銷中每個(gè)人既是敘述者又是聽(tīng)眾。這時(shí)候故事的傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)變得不再重要，重要的是旅程的一部分、體驗(yàn)、每個(gè)故事元素的情感以及消費(fèi)者如何認(rèn)同甚至成為角色。