如今，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在。大家都在談?wù)搩?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，研究其策略，其營(yíng)銷(xiāo)效果可見(jiàn)一斑。處處利用圖片、文字、視頻等媒體傳達(dá)關(guān)于企業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，吸引用戶的注意力，從而達(dá)到促銷(xiāo)的效果。軟文營(yíng)銷(xiāo)是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一種，目前也非常流行。軟文營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于病毒式傳播。軟文是基于具體內(nèi)容和分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種模式。通常消費(fèi)者通過(guò)言語(yǔ)表達(dá)和輿論傳播的方式認(rèn)同某個(gè)概念，從而達(dá)到企業(yè)品牌推的營(yíng)銷(xiāo)。

　　至于軟文，一旦很多用戶意識(shí)到這篇文章是軟文，就會(huì)覺(jué)得被騙了，很多人討厭軟文廣告。丁蕉媒體也調(diào)查了這個(gè)問(wèn)題。調(diào)查顯示，只有24%的讀者有耐心看完一篇軟文，而71%的讀者會(huì)看完一篇正常編輯的文章?？梢?jiàn)，軟文營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有那么樂(lè)觀。營(yíng)銷(xiāo)策略越有效，越難做，容易產(chǎn)生負(fù)面營(yíng)銷(xiāo)。

　　那么軟文營(yíng)銷(xiāo)好不好呢？有效果嗎？

　　顯然，軟文營(yíng)銷(xiāo)的效果是肯定的，但所謂的軟文重在內(nèi)容。很多企業(yè)只知道軟文有用，盲目創(chuàng)作垃圾內(nèi)容，被用戶反感。就像很多企業(yè)學(xué)習(xí)小米的營(yíng)銷(xiāo)模式一樣，只知道從表面學(xué)習(xí)，刷很多粉買(mǎi)粉，然后刷屏幕展示展品，結(jié)果是失敗。

　　有效的不是那么容易做到的。如果做不好，會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，所以要引起重視。軟文營(yíng)銷(xiāo)是一種文化營(yíng)銷(xiāo)。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)文化，就沒(méi)有產(chǎn)品定位，沒(méi)有品牌，沒(méi)有目標(biāo)客戶群！軟文被賦予文化之后，活靈活現(xiàn)，寓意豐富，引人注目，重點(diǎn)突出，備受青睞，在顧客眼中不可替代，難以討價(jià)還價(jià)。軟文叫軟文，其精妙之處在于“軟”字，就像棉線里藏著一根針，卻不露出來(lái)，從而無(wú)形中戰(zhàn)勝了敵人。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)掉進(jìn)了精心設(shè)計(jì)的“軟文廣告”的陷阱。

　　所以我們的軟文要精心編輯，重在品牌而不是快銷(xiāo)。那些純粹是為了短期流量或者轉(zhuǎn)化的文章，不能稱(chēng)之為軟文，而是鏈接誘餌。我們的軟文要足夠軟，像普通編輯好的文章一樣展示給用戶，用戶不要覺(jué)得是廣告或者上當(dāng)受騙。不要主動(dòng)去營(yíng)銷(xiāo)，只說(shuō)事實(shí)，深挖痛點(diǎn)，讓用戶主動(dòng)進(jìn)入你的營(yíng)銷(xiāo)廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。一篇好的軟文在很多企業(yè)的效果不亞于任何其他形式。