前言：互聯網時代的到來給人們帶來的方便，也給很多不思進取的人帶來了痛苦！近年來由于人們的購買的方式和需求發生了一些變化，現在很多商家都流行線上線下結合的賣貨方式。

　　學過微營銷的人都知道賣任何產品也少不了打廣告，如果你的廣告能清晰地描繪產品的功效和客戶的夢想，你就可以賣掉更多的產品！

　　相反，如果你的廣告寫不好，你的廣告描述的產品非常的模糊，那么你就很難賣出更多的產品。

　　現在競爭非常的激烈，各種各樣的廣告滿天飛！如果你細心的觀察，你就會發現大部分的人都是發自賣自夸型的廣告，認為自己的產品很好很棒，他們寫的廣告也非常的夸張，還有部分的人寫的廣告客戶根本看不懂。

　　你平時有沒有看見有人在朋友圈發這樣的廣告？“我XX產品XXXX非常的好，現在剩下不多了，要的速度！”

　　“我的護膚品是由XXX廠家生產的XXX品牌，可以秒殺市面上80%的護膚品…”

　　以上是賣自夸型的廣告是我在微信朋友圈摘錄下來的。

　　之前我微信里有一個好友小A做了4年的互聯網生意依然沒有賺到錢，后來我們認識了，我發給她一本國外大師撰寫的文案廣告手冊給她看，經過我的指點，三個星期后她就第一次在互聯網賺到幾百元了。

　　大部分的“廣告黨”打的廣告都沒有任何作用，很多人掙不到錢的原因是不知道如何寫文案廣告！

　　這就是目前很多微商人朋友圈發自賣自夸型廣告的惡果。

　　在線下很多經營實體店的老板也是這樣，總是認為自己的產品天下唯一，總以為自己的產品有N多種功效能“治百病”！他們認為每個人都是他的客戶，結果在現實當中被打臉了，自己累死了還在做虧生意本！

　　因為什么別人發的廣告能賺到錢，而你你卻不能？

　　為什么這些這老板做生意那么累呢？因為他們只有產品思維，有產品思維的人都是千方百計地拿出自己產品的XXXX功效炫耀給別人，恨不得別人立馬掏錢購買，但是客戶不領情！

　　他們根本不知道客戶的需求正在變化，時代正在變化……

　　而真正營銷高手都知道，客戶感覺好才是真的好！我們都知道商場如戰場，如果你作為一名指“戰場”的揮官，真正戰場在哪里都不知道，你還會打得贏“這場戰爭”嗎？

　　營銷的戰場就在客戶的大腦里面，誰能操控客戶的大腦，誰就能做到世界上最難的兩件事情：“把自己的思想裝進別人的腦袋，把別人的錢裝進自己的口袋?！?

　　那什么樣的廣告才是有效的廣告呢？……？

　　有一位大師認為：用很簡短的話就能把你產品的獨特功效說明白，同時在三秒鐘之內能抓住客戶的注意力！這才是合格的廣告。

　　舉例合格的廣告：

　　（1）怕上火喝黃老吉！

　　（2）今年過節不收禮，收禮就收腦白金！

　?。?）充電5分鐘能用2小時。

　　注：以下是互聯網廣告標題！

　?。?）10萬+廣告標題摘錄：為什么不舍得吃舍不得穿，挨千刀的老公還出軌？

　?。?）15天前他是一個貧困的女人，為什么現在突然變成千萬富翁？

　　（3）一個只有破瓦房的農村婦人為什么突然變成世界500強公司的最高總裁？

　　現在我們明白了廣告的重要性，今后我們設計自己的廣告時，一定要清晰寫出自己的獨特賣點，用一句簡短的話瞬間就能吸引客戶的注意力。

　　示范：

　　你產品能給哪些人（？）提供哪些獨特（？）的服務？

　　我為XXX人提供XXX服務？

　　你有什么樣的產品，你能為哪些人群？提供什么問題？

　　我XX產品有XX功效，能為XXX人群解決XX問題？

　　線下實體店廣告：

　　“我能為20~25歲的年輕創業者提升3倍以上的銷售業績”

　　“我XX品牌的護膚品能為18~20歲的女孩子在3天之內解決皮膚油膩的問題。”

　　互聯網標題廣告：用這種簡單的方法就可以讓你的業績提升3倍！你想了解這個秘密嗎？

　　互聯網軟文廣告：兩個月前我有個微信朋友買了各種各樣的護膚品，依然不能去除臉上的痘痘，上個星期她去美容院花了幾千元還不能解決臉上痘痘產生皮膚粗糙的問題，非常的苦惱，這兩天都沒有臉面出門了……

　　正當她最失望的時候，打開手機一看發現男朋友寄來了一款非常罕見的護膚品，真沒有想到用了24小時后奇跡出現了，臉上所有的痘痘就消失了，你想知道這款罕見的護膚品是什么品牌嗎？

　　你可以這樣寫你的廣告才有殺傷力，可惜60%的人根本不知道！

　　現在終于明白了吧？要站在對方的角度思考問題，你才知道客戶的真正需求。

　　世界頂級大師蓋瑞.海爾波特認為，如果作為一名合格的營銷人，首先是把產品價值讓客戶先體驗，只有讓客戶感知到價值，后續他才有可能不斷的回頭購買。

　　也就是說在賣主營產品之前，你先包裝一個前端的試驗裝“魚餌贈品”給客戶體驗。前端的成本就是抓取客戶數據庫，為后面賣后端高利潤的產品做鋪墊。