如何寫(xiě)營(yíng)銷軟文？關(guān)于這個(gè)話題，可能對(duì)于不少人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比較有深度的問(wèn)題，很多新手剛接觸軟文營(yíng)銷時(shí)，可能難以理解軟文兩字？其實(shí)說(shuō)白了，軟文本只是相對(duì)于純硬廣告。由于它與廣告相關(guān)，軟文的本質(zhì)已經(jīng)顯露出來(lái)。所謂軟文劃分，不是為了寫(xiě)作技巧或所謂的軟度劃分，而是為了角度和方法的劃分。事實(shí)上，如果我們從寫(xiě)作的角度出發(fā)，那么我們可以一目了然地看到軟文本，然后我們就會(huì)熟悉寫(xiě)作。下面，軟文世界小編為大家淺談：

　　軟文營(yíng)銷寫(xiě)作的三個(gè)基本要點(diǎn)

　　第一個(gè)要點(diǎn)：則是站在產(chǎn)品的角度

　　這也應(yīng)該是軟文和硬廣告的分界點(diǎn)。。由于時(shí)間和詞數(shù)的限制，硬廣告?zhèn)戎赜谝陨晕⒖鋸埖拿枋龇绞絾酒鹉繕?biāo)人物的感情。然而，軟文本并非如此。其核心是以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评硇问秸鞣繕?biāo)群體的理性因素。也就是說(shuō)，從產(chǎn)品的角度來(lái)看，硬廣告可以夸大我們的產(chǎn)品有多好，但是一篇好的軟文永遠(yuǎn)不能描述產(chǎn)品如此空洞需要澄清什么？哪里好吃？基礎(chǔ)是什么？什么是市場(chǎng)描述？什么數(shù)據(jù)和事實(shí)支持？這是軟寫(xiě)作的第一個(gè)特點(diǎn)。當(dāng)然如果你的企業(yè)開(kāi)發(fā)了非常有價(jià)值的新產(chǎn)品，這也許就是一個(gè)大大的新聞。因?yàn)椋a(chǎn)品是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的物質(zhì)基礎(chǔ)。社會(huì)的進(jìn)步主要是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)讓人們感知的。千萬(wàn)不要認(rèn)為這么說(shuō)是夸大其詞，事實(shí)就是這樣！對(duì)自己企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品要從這個(gè)角度來(lái)認(rèn)識(shí)，從中找出具有新聞性的東西。

　　第二個(gè)要點(diǎn)：則是站在消費(fèi)者的角度來(lái)寫(xiě)的

　　從這個(gè)角度來(lái)看，寫(xiě)作技巧有一定的要求，因?yàn)檫@種觀點(diǎn)更傾向于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品。在文字處理中，它必須是情緒化的，但是沒(méi)有更多的宣傳的痕跡。這個(gè)角度不能像第一個(gè)角度那樣詳細(xì)，用更詳細(xì)的信息和市場(chǎng)描述產(chǎn)品，因?yàn)橐粋€(gè)消費(fèi)者，它只關(guān)心產(chǎn)品的好壞，或者與其他同類產(chǎn)品比較，但是都是很直截了當(dāng)?shù)暮脡模褂煤螅杏X(jué)是積極的還是消極的，沒(méi)有其他理性的內(nèi)在根據(jù)。這就是軟文寫(xiě)作的第二個(gè)角度。

　　軟文創(chuàng)作最終接受方均是消費(fèi)者。文案的效果取決于消費(fèi)者在看完你的文案之后有沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。而這種動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生往往是因?yàn)槟愕奈陌复林辛讼M(fèi)者的某種本能心理。因此，寫(xiě)文案之前，必須先研究消費(fèi)者應(yīng)該有哪些本能心理，根據(jù)消費(fèi)者本能心理，做出相對(duì)應(yīng)的文案策略。

　　如消費(fèi)者期望為擁有此物所表現(xiàn)的行為。他們?cè)诿鎸?duì)商品時(shí)想要什么，他們想成為什么，他們要做什么等等。然而最關(guān)鍵的是他們認(rèn)知到什么。這里蘊(yùn)涵著消費(fèi)動(dòng)機(jī)、個(gè)性、價(jià)值取向、生活觀念等理論問(wèn)題，也展現(xiàn)著如何有效地制定軟文營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)滿足情感與價(jià)值消費(fèi)的實(shí)踐問(wèn)題。事實(shí)上，“軟文”這個(gè)字眼，已在人們心底深深的扎下了根，它猶如一股“黑色旋風(fēng)”席卷了整個(gè)中國(guó)大陸。

　　第三個(gè)要點(diǎn)：則就是站在第三方

　　既和產(chǎn)品沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的第三方角度，比如媒體或者消費(fèi)者、專家權(quán)威機(jī)構(gòu)的角度。以一般用戶或者第三方的切身真實(shí)體驗(yàn)，傳播品牌或者產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、正面形象、企業(yè)實(shí)力、服務(wù)質(zhì)量等。這種方法能悄無(wú)聲息地對(duì)消費(fèi)者和潛在客戶產(chǎn)生良好關(guān)聯(lián)或影響。

　　總之，如果你是按照以上三個(gè)基本要點(diǎn)，再結(jié)合自已的一些思路，相信你在軟文寫(xiě)作方面更高一籌！