對于企業(yè)和商家來說，從事促銷活動是絕對不可或缺的。軟文，以文字的形式進(jìn)行推廣。有些用戶通常會看一篇文章，但是看完之后，可能不知道自己已經(jīng)被營銷了。其實這篇營銷軟文里的品牌信息和產(chǎn)品信息已經(jīng)在你心中留下了印象。軟文不會像硬文那樣反感客戶，反而會潛移默化地讓用戶接受促銷信息。那么，如何策劃促銷軟文呢？如果要策劃促銷軟文，必須考慮以下因素。

　　1、根據(jù)不同的節(jié)日

　　每次商家和企業(yè)做促銷活動，總是有理由做促銷活動的。不可能無緣無故搞個促銷活動，會讓市場客戶難以接受。在策劃促銷軟文時，我們需要知道促銷活動是為了什么。比如教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教師節(jié)回饋客戶，組織促銷。

　　2.不要盲目粘貼復(fù)制

　　有些文案覺得別人的宣傳活動做得很好，就想直接復(fù)制自己的宣傳文案，修改里面的一些信息后使用。千萬不要做這種事。你認(rèn)為優(yōu)秀的促銷文案可能不適合你的促銷活動，有時會弄巧成拙，造成促銷活動中各種意想不到的情況。

　　3.調(diào)查活動的目標(biāo)客戶群

　　如果你想策劃軟文的推廣，你需要提前對目標(biāo)客戶群體有一個大概的了解。因為不同的客戶對軟文有不同的愛好，所以軟文的風(fēng)格要盡可能迎合這些客戶。比如38女王日，你的目標(biāo)女性客戶喜歡紅色，那么文章中的圖片可以以紅色為主，這樣可以盡可能體現(xiàn)女王的風(fēng)格，吸引他們的注意力。

　　4.不要做虛假宣傳

　　太多的企業(yè)在做促銷活動的時候喜歡做虛假宣傳，有些客戶不愿意報怨，但是他們心里已經(jīng)對企業(yè)的品牌形象有了不好的印象。如果企業(yè)做不了促銷活動，那就不要做。在軟文中加入大量虛假信息，肯定會讓客戶反感。

　　好了，看完以上四點，相信大家都會對宣傳軟文的策劃有一個大概的了解。一般來說，軟文最重要的是體現(xiàn)“軟”字，軟文的營銷力度不要太強(qiáng)。客戶要慢慢瀏覽，才知道是營銷軟文。剛開始軟文的營銷力度太大，會嚇到一些客戶。

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