隨著時(shí)代的發(fā)展，用戶人手一部手機(jī)，對app的可選擇性更高，為了抓住用戶的時(shí)長，app會(huì)根據(jù)用戶的喜好標(biāo)簽推送他們感興趣的內(nèi)容甚至是廣告；而且廣告成分還不能太明顯，（想象你正在野外看著風(fēng)景享受大自然呢，突然一輛冒著黑煙的拖拉機(jī)從你眼前開過，那是不是很討厭）這就是我們老生長談的原生流廣告。

　　那什么樣的廣告成分才能不那么顯眼呢，舉兩個(gè)例子

　　搜索的廣告：

　　信息流廣告：

　　大家對比下搜索廣告跟信息流廣告，相比較之下，是不是覺得搜索的廣告成分更強(qiáng)，有點(diǎn)偏硬廣。

　　而信息流的廣告則更像一則資訊，看起來不那么排斥，甚至有種想點(diǎn)擊進(jìn)去的沖動(dòng)。

　　雖然這個(gè)跟搜索廣告與信息流廣告的特性有關(guān)。

　　搜索廣告是人主動(dòng)帶著疑問去找答案而出現(xiàn)的廣告，所以文案必須要直白一些，這也決定了文案的廣告性更強(qiáng)一些；

　　而信息流是廣告去尋找這一標(biāo)簽范圍內(nèi)的人，用戶是被動(dòng)接受的。

　　所以我們優(yōu)化師要做的就是要讓信息流廣告推送文案看起來不那么像廣告。

　　那應(yīng)該怎么做呢？

　　一、換位思考，站在用戶立場想問題

　　就是我們講的用戶思維。

　　要懂用戶，確定你這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰，不是指你非得跟他們很熟，而是說你要知道某個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群是誰。

　　拿腦白金來講，想都不用想，老頭老太太是負(fù)責(zé)吃的，而他們的子女親戚朋友大部分是負(fù)責(zé)買的，那這些人在想什么，想要什么，為什么要，什么時(shí)候才需要，最看重什么？價(jià)格、實(shí)用性、質(zhì)量還是個(gè)性（面子）？怎么做才能挑起他們的欲望，喚起他們的情緒，改變他們的決策？

　　舉個(gè)例子：

　　一部擁有6400萬級(jí)像素，ai超級(jí)人像引擎，10.7億色原彩顯示的手機(jī)，想針對像素高，拍的清晰這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行投放，文案應(yīng)該怎么寫呢？

　　沒有代入用戶思維的優(yōu)化師可能會(huì)寫：

　　“某某手機(jī)重磅推出，6400萬級(jí)像素，10.7億色原彩顯示，拍照更清晰，你值得擁有”

　　Ok，品牌+手機(jī)亮點(diǎn)+數(shù)字結(jié)合+促單宣傳語一步到位，都有體現(xiàn)，這肯定是條好的創(chuàng)意，坐等爆量。但是實(shí)際情況真的是這樣嗎？

　　來剖析下這條文案中的賣點(diǎn)，“6400萬級(jí)像素，10.7億色原彩顯示”，這些數(shù)字文字相結(jié)合非常的醒目，但是什么是像素呢？什么叫色原彩顯示呢？不要查百度，你能直接說出來這兩個(gè)名詞的意思嗎？相信大部分人都不能。

　　好，既然我們不能，那一些對手機(jī)知之甚少的受眾呢？看著頭暈，既然不了解，那我干脆換一個(gè)我能看得懂介紹的手機(jī)來買，反而更安心。所以說這條文案相對來說并不算是優(yōu)秀的。

　　那么有的人問了，應(yīng)該怎么寫呢？

　　舉個(gè)例子：

　　6400萬級(jí)像素，10.7億色原彩顯示；

　　這兩個(gè)賣點(diǎn)最終是想體現(xiàn)什么？無非是手機(jī)像素高。

　　那么好，手機(jī)像素高可以怎么體現(xiàn)？

　　別人的手機(jī)拍照出來很模糊，而你用這款手機(jī)拍出來的可以很清晰，這個(gè)就是最直觀的對比

　　拿個(gè)實(shí)際東西對比吧，近景都很清晰，那拿遠(yuǎn)景吧，對比更明顯，得是個(gè)大家都能看到的東西，海怎么樣，山怎么樣，沿海地區(qū)能看見海，內(nèi)陸看不見海。局限比較小，那往天上看，月亮怎么樣。答案是不是呼之欲出。

　　“某某手機(jī)，能拍的清月亮的手機(jī)”

　　簡單，直白，大家都能看得懂。能拍的清月亮，那買個(gè)試試。中秋節(jié)花好月圓還能拍下這美景。

　　二、別裝，文案必須講人話！

　　資深廣告人葉茂中的說法，過去的企業(yè)都忙著撿“西瓜”，而忽視散落一地的“芝麻”，如今大家都明白撿“芝麻”背后蘊(yùn)含的巨大利益。

　　道理很簡單，“二八法則”一言以蔽之。

　　高端的客戶群體在如今只占很小的一部分，大部分還得看我們的草根群體。

　　做投放賣產(chǎn)品買流量不應(yīng)該只是去滿足所謂的高端客戶，而忽略了更廣大的群體。

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)巨佬們都講究下沉。下沉到3到6線城市去，不執(zhí)著于拼殺一二線城市。既然要抓住這些核心草根受眾，那么文案的寫作手法和風(fēng)格也必須要調(diào)整。最直接的要求就是“接地氣”，不能端著，不能裝小文藝，要實(shí)在，直接說出賣點(diǎn)和吸引用戶成交的點(diǎn)，降低他們的思考難度，語言風(fēng)格要為大眾所喜聞樂見。

　　舉幾個(gè)網(wǎng)上流行的各家互聯(lián)網(wǎng)公司去農(nóng)村刷的墻報(bào)：

　　要銷路，找百度！

　　QQ郵箱，常聯(lián)系

　　百度一下，你就知道

　　老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當(dāng)當(dāng)

　　是不是通俗易懂，一目了然。

　　說起來容易，做起來難，怎么將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為通俗易懂的語言呢，我建議用連接比擬這個(gè)方法。

　　比如“漂亮”、“實(shí)惠”、“快捷”這幾個(gè)詞是某些產(chǎn)品的賣點(diǎn)，那該怎么比擬呢？

　　比如一家婚紗攝影公司提供的服務(wù)是跟妝，只要報(bào)名就配備一名入行十幾年的跟妝師，化妝技術(shù)超贊，再普通的新娘也能畫的漂漂亮亮的，驚艷全場。

　　“畫的新娘子很漂亮”中“漂亮”就是我們需要提煉的賣點(diǎn)之一，一般來說是來形容女子居多，大家對心中漂亮女孩的印象都各有不同。

　　那好，我用一個(gè)公認(rèn)的漂亮女子來形容，西施怎么樣，公認(rèn)的中華上下五千年的四大美女之一，將她與我們的產(chǎn)品聯(lián)系起來，文案就可以寫：

　　某某旅拍跟妝，重現(xiàn)西施妝容

　　而不是寫

　　某某旅拍資深化妝師，化妝技藝高超，快來點(diǎn)擊下方咨詢

　　“實(shí)惠”這個(gè)詞說白了就是價(jià)格便宜，性價(jià)比高，可以讓用戶少花錢。

　　來看看雪佛蘭的案例

　　雪佛蘭當(dāng)時(shí)想把市場下沉到農(nóng)村，他們知道告訴農(nóng)村大哥們大眾多有名，中控配置多好，發(fā)動(dòng)機(jī)換擋多順暢是沒有用的，溝通成本太高，于是直接抓住了“實(shí)惠這個(gè)賣點(diǎn)”，他們當(dāng)時(shí)寫的文案：

　　賣給城里人加價(jià)，賣給鄉(xiāng)親們打折

　　我當(dāng)時(shí)看到這個(gè)案例的時(shí)候，心里只有一句話“大佬，請收下我的膝蓋！”太強(qiáng)了！換做剛?cè)胄械奈铱赡軙?huì)寫：

　　上海大眾汽車，便宜又實(shí)惠，快來買

　　看出差別沒有，我的文案沒把實(shí)惠這個(gè)詞具體化，還是抽象化的。

　　而大眾的文案，把“實(shí)惠”二字踏踏實(shí)實(shí)的寫到農(nóng)村人心坎里去了。城里人跟農(nóng)村人對比+給城里加價(jià)，給鄉(xiāng)親們打折=我覺得你是俺鄉(xiāng)親們的自己人，等俺手里有錢，肯定會(huì)首選大眾。就算用戶一時(shí)沒有成交，但是已經(jīng)在用戶心中留下了品牌印象。這就是“說人話”文案的魅力！

　　還有的比如路虎捷豹的的例子：

　　咱們縣80%的礦主都開上路虎車了

　　捷豹你都有，全村跟你走

　　講究的就會(huì)一個(gè)排面~

　　三、好文案，打感情牌

　　先來看看江小白的幾個(gè)文案

　　最想說的話在眼睛里，草稿箱里，夢里，和酒里——江小白

　　有理闖天下，有酒我不怕。——江小白

　　別等到你有故事才約酒，有時(shí)單純因?yàn)楹镁貌灰姟“?

　　清晨的粥只能填滿胃，深夜的酒卻能填滿心——江小白

　　怎么樣，看完有沒有想找?guī)讉€(gè)哥們，晚上約著喝點(diǎn)啊的沖動(dòng)。

　　江小白的文案不同于市面上那些中高檔的白酒，它面向的用戶群體是20-30歲之間的年輕群體，它不去跟我們講自己的酒有多醇多香，是醬香還是清香，它跟我們講情懷。

　　什么叫情懷？有位大佬曾經(jīng)給出了解釋：“情懷本身是很虛的概念，但有實(shí)體化的產(chǎn)品作證，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些情懷會(huì)讓人感動(dòng)，因?yàn)槿藗儠?huì)將產(chǎn)品的每一處用心和細(xì)節(jié)，都不自覺地去印證他的“情懷”。文案訴諸于情感，比單純的訴諸理性，更容易讓人做出購買決定”。

　　那么人的情感有哪些呢？

　　開心、難過、憤怒、興奮、迷茫、喜歡、厭惡等等的。

　　精神層面——網(wǎng)易云；

　　價(jià)值觀層面——抖音里那些見義勇為、保家衛(wèi)國的正能量視頻；

　　心理需求層面——跟朋友愛人分享開心不開心。

　　所以我們寫出的文案，都應(yīng)該像用戶表達(dá)“理解”和“善意”。

　　再舉幾個(gè)例子：

　　某公益組織廣告文案，想要向社會(huì)好心人募捐，一般會(huì)寫：

　　您捐的錢物是給某個(gè)正在受苦的孩子

　　您的捐款將給某戶重癥患者帶去生的希望

　　盡一點(diǎn)點(diǎn)自己的微薄之力，就可以給受苦受難的人帶去一點(diǎn)幫助和希望。心里自豪感滿滿。這會(huì)調(diào)動(dòng)了你內(nèi)心向善的那個(gè)情緒，一旦情緒被調(diào)動(dòng)，慷慨解囊也變得順利成章。

　　如果沒有從情懷方面切入，那么文案極有可能變成這樣

　　我秦始皇，沒錢回西安，打錢

　　山區(qū)孩子沒雞蛋吃，希望你能捐一點(diǎn)

　　那用戶心里很有可能變成，你是誰，你吃什么跟我有什么關(guān)系。我自己都舍不得吃雞蛋，都在城市里奮力打拼，天天安慰自己加油打工人，捐款，下次一定！

　　產(chǎn)品本身只是一種物質(zhì)，沒有任何感情，所以這就需要文案人能夠結(jié)合它的賣點(diǎn)，為它增加相應(yīng)的情感依附以及心理附加值。這才是消費(fèi)者心理最能夠契合的地方。

　　比如：

　　玫瑰——愛情

　　鉆石戒指——婚姻的忠貞不渝

　　南京美齡宮——蔣與宋之間的愛情

　　LiNing——一切皆有可能

　　王老吉——怕上火喝王老吉

　　.......

　　情感文案可以在消費(fèi)者心中留下暗示，重要的是找好契合點(diǎn)，就跟男女朋友談戀愛一樣，相互情感契合才能走到最后。

　　總結(jié)

　　以上是我總結(jié)文案法子的大致思路了。還是要說明，這些只是法，具體的術(shù)還是需要根據(jù)不同的產(chǎn)品才取不同的法子。拿到項(xiàng)目前多想想它的賣點(diǎn)、痛點(diǎn)，以及調(diào)研下市場的情況，再動(dòng)手寫，慢慢琢磨，多寫幾次，思考透徹方能文涌如泉。希望能對你有所幫助。