即便即將跨入2022年，但提及保健品，相信不少人腦海中仍舊會(huì)浮現(xiàn)“腦白金”三個(gè)字，不可否認(rèn)，腦白金的宣傳令它在國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)取得了舉足輕重的地位，或者有人認(rèn)為這是電視廣告為品牌帶來(lái)的結(jié)果，但早在腦白金電視廣告出現(xiàn)之前，該品牌已取得了極高銷售額。

　　其實(shí)，相較于電視廣告，無(wú)論是從前，或者是現(xiàn)在，都有一種極為常見(jiàn)的宣傳方法，即是軟文營(yíng)銷，只是以往的軟文營(yíng)銷載體是紙質(zhì)新聞，而現(xiàn)在的載體則是浩瀚的網(wǎng)絡(luò)，然而兩者并沒(méi)有任何區(qū)別，反倒是目前撰寫(xiě)軟文時(shí)，不妨可以借鑒前者的營(yíng)銷方法。

　　一:弱化廣告意圖

　　無(wú)論任何人都不會(huì)喜歡閱讀一篇充滿著廣告意圖的文章，如果總是不斷的宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)導(dǎo)致受眾心生反感，腦白金以往在紙質(zhì)媒體上進(jìn)行宣傳時(shí)，便幾乎沒(méi)有犯過(guò)類似的錯(cuò)誤，僅僅是以一種側(cè)面的角度來(lái)塑造腦白金產(chǎn)品的地位。

　　該品牌常見(jiàn)的軟文寫(xiě)作方法立足于弱化廣告意圖，但是論及具體的方式，則大體可以分為兩個(gè)思路，第一個(gè)思路是以權(quán)威性的報(bào)告來(lái)科普腦白金產(chǎn)品，從而提高在市場(chǎng)中的可信度，第二個(gè)思路則是借助公益性的新聞，令受眾能夠?qū)Ξa(chǎn)品形成好感。

　　二:選擇針對(duì)平臺(tái)

　　對(duì)于不喜歡保健品的群體，即便進(jìn)行任何宣傳也沒(méi)有效果，因此借鑒腦白金軟文營(yíng)銷案例時(shí)，除了基本的軟文寫(xiě)作方法之外，也應(yīng)該懂得以選擇優(yōu)質(zhì)平臺(tái)來(lái)吸引市場(chǎng)中的潛在消費(fèi)者，腦白金針對(duì)的消費(fèi)群體，主要就是超過(guò)中等收入水平，有孝順心理以及社會(huì)公德心理的群體。

　　這類群體的主要特點(diǎn)，便是喜歡關(guān)注時(shí)事，因此經(jīng)常性的會(huì)關(guān)注報(bào)紙新聞，基于這方面的原因，腦白金公司便花大價(jià)錢在紙質(zhì)媒體刊登文章，而且是分散性在不同報(bào)紙上堪稱，同時(shí)次數(shù)也較為有限，而宣傳的產(chǎn)品不同，必然就需要選擇相應(yīng)的針對(duì)平臺(tái)。

　　三:抓住消費(fèi)心理

　　抓住消費(fèi)心理看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上也不是一件容易的事情，譬如以腦白金為例，宣傳時(shí)是否僅僅道出產(chǎn)品功效，或是融入一些公益的報(bào)道?答案自然不是，因?yàn)槿吮旧硎怯凶运叫睦恚偸且詿o(wú)法深入單獨(dú)個(gè)體的宣傳來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷也不見(jiàn)得能夠取得好效果。

　　與之相反，為了避免這個(gè)問(wèn)題，腦白金宣傳時(shí)往往也會(huì)抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)來(lái)營(yíng)銷，譬如以一篇故事文章描繪父母得不到子女照顧的情況，從而令受眾形成負(fù)罪感，或者說(shuō)，從沒(méi)有需求中創(chuàng)造需求，讓消費(fèi)者為產(chǎn)品買單。