關(guān)于軟文營銷，肯定每個企業(yè)都有自己的營銷策劃方案，根據(jù)產(chǎn)品功能、對應(yīng)人群、行業(yè)傾向等等都有所不同。但相同的地方也很多，比如都是為了宣傳品牌、提高品牌知名度、用戶信任度……每一份營銷策劃方案都是為了更好地清晰工作進程，更有利用品牌完成推廣。下面軟文世界在這里教你如何寫好軟文營銷策劃方案，希望能對大家有幫助。

　　軟文營銷策劃方案的五個步驟

　　一、營銷目的

　　營銷軟文目標(biāo)結(jié)果肯定是為了品牌曝光。我們要知道達(dá)到這個目的，我們需要滿足什么條件？

　　答：了解目標(biāo)人群。

　　產(chǎn)品是給什么人用？用戶為什么需要你的產(chǎn)品？有什么功效？我們可以根據(jù)目標(biāo)人群的年齡、性別、消費能力、活躍區(qū)域等方面去做營銷推廣。

　　二、軟文撰寫

　　知道我們的目標(biāo)人群是哪些人后，我們要開始撰寫能讓這些人產(chǎn)生興趣的軟文。軟文撰寫需要注意幾點：

　　1、滿足用戶所需

　　用戶通過軟文能獲得他想要的信息。

　　2、用戶如何找到軟文？

　　目前最好的引流方式是百度搜索引流，用戶通過百度搜索某個關(guān)鍵詞，找到我們的標(biāo)題并進入軟文正文，這便是我們需要做的關(guān)鍵詞排名。可以根據(jù)用戶搜索習(xí)慣，選擇搜索量相對較高的關(guān)鍵詞，圍繞關(guān)鍵詞撰寫軟文內(nèi)容，合理布局關(guān)鍵詞密度，便于獲取排名。

　　3、正文要足夠吸引人

　　多數(shù)的人都不會喜歡硬生生的廣告介紹，就像電視節(jié)目一樣，以前的電視節(jié)目在播放到中間時，總會插播幾分鐘的電視廣告，這就是硬廣，相信沒有幾個人會喜歡這種廣告的。“軟廣”可以當(dāng)成現(xiàn)在的電視節(jié)目一樣，廣告不會硬生生的打斷你的電視內(nèi)容，而是巧妙的融入到你的電視劇情里，像“紅牛”、“東鵬特飲”等知名就經(jīng)常會冠名電視節(jié)目插入這類廣告。

　　軟文也一樣，廣告不能太過暴露，硬生生很容易造成用戶反感，要適當(dāng)融入文章內(nèi)容，可以多以故事類、情感類軟文插入軟廣。

　　正文篇幅根據(jù)本身性質(zhì)而定，最好不要超過1200字，長的軟文很容易造成用戶閱讀疲勞，軟文適當(dāng)插入圖片，以簡潔而又富有精彩的內(nèi)容才是最容易吸引人觀看閱讀。

　　三、投放媒體

　　“質(zhì)”永遠(yuǎn)會比“量”效果大，媒體平臺選擇再多，也比不上一個合適的媒體產(chǎn)生的效果好。根據(jù)自己行業(yè)性質(zhì)、品牌對應(yīng)人群、媒體平臺用戶量、活躍度、媒體傳播覆蓋面積來做比較，選擇好的平臺進行投放。就比如護膚品，投放到關(guān)于女性的媒體平臺，比如小紅書、女人街等等平臺產(chǎn)生的效果會更好。

　　除此外，還要分辨你投放的軟文廣告性質(zhì)強不強烈，有的媒體平臺能加聯(lián)系方式二維碼，適合產(chǎn)品銷售作用，有的媒體平臺不能帶聯(lián)系方式，只適合宣傳品牌作用，這都是投放媒體需要參考的地方。

　　四、有效投放

　　什么叫有效投放？就比如你把軟文發(fā)布到一個百家號上，百家號已經(jīng)收錄排名，然后你又把這邊同樣的軟文發(fā)布到另一個媒體中，或者把軟文進行大量發(fā)布到其他平臺，最終都沒產(chǎn)生效果。那么，你的有效投放僅僅為第一篇百家號的文章，其余都是無效投放。

　　現(xiàn)在都是注重原創(chuàng)保護，一篇軟文即使在多家媒體平臺公司上發(fā)布，也只能收錄最早一篇。所以想要有效投放，還是多準(zhǔn)備點軟文進行投放最為合適。

　　五、效果監(jiān)控

　　想要證明你軟文營銷是否見效果，那么數(shù)據(jù)監(jiān)控是必然要做的。成功的營銷，它是否有效，取決于數(shù)據(jù)，而不是想象。你在各媒體投放的軟文價格、收錄、排名，還有軟文閱讀人數(shù)、關(guān)注人數(shù)、轉(zhuǎn)化人數(shù)等等，如果你沒有一個數(shù)據(jù)監(jiān)控，那怎么知道哪個平臺有效果，哪個平臺沒效果。這些都是決定了你每個階段該如何選擇投放的重要因素。

　　今天的分享就到這里，搜索軟文世界，這里有更多軟文營銷知識以及可以了解更多軟文投放平臺，希望對大家有所幫助。