在醫(yī)療健康軟文營(yíng)銷(xiāo)里,經(jīng)常能看到一些在標(biāo)題上直接支持目標(biāo)客戶,然后圍繞目標(biāo)客戶來(lái)命名標(biāo)題,如“腳氣姐也可以逆襲高富帥”、“腋臭男也能穿短袖了”等,然后文章脈絡(luò)清晰,一筆帶過(guò)軟文主題,加深相關(guān)專業(yè)知識(shí),使軟文具有一定的含金量。

　　下面來(lái)看一看一篇醫(yī)療健康軟文,看看牙科醫(yī)院是怎樣以矯正齙牙為主題,利用軟文營(yíng)銷(xiāo)提高知名度的。

　　【案例】齙牙妹也會(huì)有春天

　　初中的時(shí)候就有很多人都說(shuō)我的牙齒是齙牙,不會(huì)吧?我深信的牙齒從小就很好的呀,堅(jiān)固亮白,吃嘛嘛香,人家都說(shuō)這小孩牙齒真白。可是越來(lái)越多的人都說(shuō)我的牙齒是齙牙,尤其是笑起來(lái)的時(shí)候,牙齒格外突出,剛開(kāi)始的時(shí)候覺(jué)得一個(gè)女孩子有齙牙沒(méi)有什么不好?只要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想,努力拼搏,對(duì)自己還是充滿自信和向往,齙牙又能怎樣,和美好的人生比起來(lái),齙牙算什么東西,更何況我又不是真正的齙牙,只是很類似而已,結(jié)婚狂方小萍的齙牙更可愛(ài)呢?可是這種想法卻很快改變了。

　　那是剛上大學(xué)的時(shí)候,正好趕上了“非典”,因?yàn)榉庑５脑?學(xué)生們?cè)趯W(xué)校每天都無(wú)所事事,所以給談戀愛(ài)造成了客觀上的溫床,同寢的姐妹們紛紛都收到了情書(shū),或是已經(jīng)開(kāi)始約會(huì)了,只有我一個(gè)人在那里發(fā)呆。

　　我也一直在想我也算是美女啊?但為什么就沒(méi)有人追求我呢?于是我把這個(gè)疑問(wèn)偷偷地和我最好的姐妹說(shuō)了,好姐妹說(shuō):“其實(shí)我也一直不好意思說(shuō),你怎么不去整整你的牙,你現(xiàn)在這樣一個(gè)齙牙妹誰(shuí)敢喜歡你?”我問(wèn)她:“齙牙怎么了?齙牙不可愛(ài)嗎?”她回我一句無(wú)可救藥就走了。

　　可我還是不太信服,我沒(méi)有感覺(jué)齙牙有什么不好,于是我繼續(xù)著無(wú)所事事的日子,一直混到了大四我還是沒(méi)有收到情書(shū),看到姐妹們都有男朋友,每天最傻的就是我,一個(gè)人去上自習(xí),第一個(gè)回到寢室,她們?cè)谟懻搼賽?ài)經(jīng)時(shí),也只有我搭不上話。我覺(jué)得我不能這樣子,如果沒(méi)有收到情書(shū),我就主動(dòng)一點(diǎn),沒(méi)什么大不了的,在一個(gè)夜黑風(fēng)高的夜晚,我向一位我心儀已久的男生表達(dá)愛(ài)意,他是一個(gè)很靦腆的男生,聽(tīng)到我的表白后,他靜靜地說(shuō):“其實(shí)你長(zhǎng)得也挺漂亮的,但就是千萬(wàn)別笑,一笑就會(huì)嚇?biāo)纻€(gè)人,要不是你的齙牙,我早就追你了,所以……”

　　看起來(lái)齙牙還真的對(duì)我的影響很大,看來(lái)我真的要改變一下形象了,不然我不僅找不到男朋友,馬上畢業(yè)了,可能會(huì)因?yàn)槲业凝_牙找不到工作也說(shuō)不定于是我來(lái)到學(xué)校附近一家叫欣雅口腔的醫(yī)療診所咨詢一下,我這齙牙能否得到改變,對(duì)方給予了我肯定的答復(fù),可是我還是有些來(lái)晚了,因?yàn)槌C正牙齒的年齡一般在十五歲以前較好,正當(dāng)頜骨發(fā)育期間,治療效果比較迅速而理想,年齡越大治療效果越差,治療口腔畸形的關(guān)鍵在于早期發(fā)現(xiàn)和早期治療。

　　在經(jīng)過(guò)拔除多生牙和埋伏牙后,醫(yī)生對(duì)我進(jìn)行了畸牙矯正,然后又將矯正器戴在我的口腔里,在經(jīng)過(guò)一年多的治療后我的齙牙完全不見(jiàn)了,我已經(jīng)從一個(gè)齙牙妹變身為一個(gè)冰清玉潔的大美女了,我現(xiàn)在,在一家外企做HR方面的工作,而且告訴大家一個(gè)更有趣的事情是我和那個(gè)靦腆的男生現(xiàn)在在一個(gè)公司工作,并且成為情侶,正是我的牙齒得到有效的矯正,才使我這個(gè)齙牙妹也會(huì)有春天。

　　另外告訴大家一些有關(guān)牙齒矯正方面的知識(shí),這是我在治療過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的,一般來(lái)說(shuō),年齡小、身體健康、口腔條件好的人治療效果比較好,如果口腔里同時(shí)有嚴(yán)重的牙病,治療效果多半也不好;在條件允許的條件下,兒童應(yīng)每年做一次口腔檢查。

　　常見(jiàn)的乳牙地包天應(yīng)在4歲左右治療,替牙期應(yīng)在7～12歲,而恒牙的矯治最佳時(shí)期為12～14歲;矯正是在保持原有牙齒形態(tài)不變的前提下,對(duì)牙齒進(jìn)行重新排列,恢復(fù)口腔功能與正常形態(tài)的過(guò)程,而不是單純?yōu)榱嗣烙^,實(shí)質(zhì)上是一個(gè)口腔骨骼的生物學(xué)改建過(guò)程,這個(gè)過(guò)程一般需要兩年左右的時(shí)間;目前矯正器的技術(shù)種類還是不少的,主要有:活動(dòng)矯正器技術(shù)、方絲弓技術(shù)、Begg技術(shù)、TN技術(shù)、亞歷山大技術(shù),現(xiàn)在還有一種更先進(jìn)的MBT矯治技術(shù)。

　　【分析】:此文是一篇非常典型的故事型軟文,以“齙牙妹也有春天”為標(biāo)題,這一標(biāo)題就特別能吸引“欣雅口腔”的目標(biāo)客戶,齙牙患者的眼球。然后,此文的脈絡(luò)非常清晰,從主角初中意識(shí)到齙牙的問(wèn)題,即使遇到嘲笑也不會(huì)氣餒,會(huì)自我鼓勵(lì)覺(jué)得沒(méi)有關(guān)系,然后到了大學(xué),跟喜歡的人表白,因?yàn)辇_牙被拒絕后,即推出了軟文主題“欣雅口腔”。

　　這篇軟文主題嵌入的非常理所當(dāng)然,因?yàn)辇_牙被喜歡的男生拒絕之后,就找一家醫(yī)療診所咨詢齙牙是否能矯正,然后在一筆帶過(guò)那個(gè)咨詢?cè)\所的名字。

　　雖然在文中沒(méi)有多提診所的名字,可是這篇文章最聰明之處,就在于提出“欣雅口腔”之后,還介紹牙齒矯正的知識(shí),加強(qiáng)了一些專業(yè)性,讓人們更加信服,這篇文章所寫(xiě)的全部都是主人公的真實(shí)經(jīng)歷,那些齙牙患者會(huì)一一對(duì)號(hào)入座,讓那些想矯正齙牙卻不知道該去哪里矯正的人們,去不自覺(jué)地搜索“欣雅口腔”了解情況,甚至直接去那里做牙齒矯正的可能性都有。

　　對(duì)于那些正在齙牙時(shí)期卻暫時(shí)沒(méi)有想做牙齒矯正的人們來(lái)說(shuō),無(wú)疑是為他們敲響了警鐘,在潛移默化地告訴他們,如果再不去矯正牙齒,很有可能會(huì)錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)或者找不到另一半,從而會(huì)使得他們蠢蠢欲動(dòng),去了解矯正齙牙的知識(shí),去不自覺(jué)地搜索“欣雅口腔”。總的來(lái)說(shuō),這篇軟文讓“欣雅口腔”品牌不知不覺(jué)地進(jìn)入了齙牙患者的心中,利用了一定專業(yè)知識(shí),來(lái)增加文章的含金量,使讀者信服,也更加走入讀者的心坎里。

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