隨著年份的增長，用戶可以說越來越難被“種草了”，甚至可以說用戶“被種草”已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)疲憊期。因?yàn)椤胺N草”的東西太多了，提供了太多的選擇，于是他們就決定“不選擇了”。開始回歸野蠻購物的時(shí)代，買東西還是按照自己的欲望來。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？

　　1、信息太多，讓用戶陷入“選擇迷茫階段”

　　2、用戶經(jīng)過培養(yǎng)，也變得更加聰明，懂得區(qū)分“營銷”

　　因此這也就是為什么種草效果下降的原因，關(guān)于這個(gè)“種草流量”的走向和變現(xiàn)情況在今年的下半年能夠明顯感覺到下降。我看到很多品牌投放開始去做“直播”了。

　　那在這個(gè)大環(huán)境的影響下，是不是接下來小紅書/抖音等平臺(tái)的投放就不好做了？并不會(huì)，只是說相比以前的，用戶更聰明了，所以你需要提升做“運(yùn)營的方式”，重新來獲取這批聰明的用戶而已。如果能搞定這批聰明的用戶，那基本上你的產(chǎn)品也就經(jīng)得起市場考驗(yàn)了。

　　回歸今天的主題，我們該如何“在小紅書平臺(tái)推廣產(chǎn)品”？

　　相比之前我們要做選擇流量好的博主、合理的矩陣投放之外，現(xiàn)階段在推廣產(chǎn)品之前需要增加關(guān)于產(chǎn)品的市場調(diào)研。這個(gè)市場調(diào)研基本上可以決定適不適合在平臺(tái)投放，然后才能進(jìn)行下一步。

　　這里的產(chǎn)品調(diào)研要關(guān)注哪幾個(gè)點(diǎn)？

　　1、產(chǎn)品的類別：是否屬于需求類的產(chǎn)品？還是屬于增值類的產(chǎn)品？

　　需求類的產(chǎn)品決定了它只要進(jìn)行賣點(diǎn)差異化狙擊相關(guān)有需求的用戶就行；而增值類的產(chǎn)品則要分析它的市場需求度來決定，“被需要”的程度有多高。

　　2、產(chǎn)品的針對年齡層

　　小紅書的年齡層逐漸清晰化，因此品類所針對的不同用戶，有不同的需求，廣鋪設(shè)這個(gè)做法已經(jīng)不能通用了，而是要開始細(xì)化了，不同年齡層的用戶有不同的產(chǎn)品“投放方針”。

　　如果在產(chǎn)品調(diào)研這個(gè)層面就直接被篩除掉的品類或者是產(chǎn)品，那就大家可以省力氣了，不要投放，不要浪費(fèi)錢。這個(gè)產(chǎn)品不符合投放調(diào)性的話，基本上投放出來最好的效果就是留存了一堆爆文帖子，引流和變現(xiàn)基本都不好。

　　那么在經(jīng)過了產(chǎn)品調(diào)研篩選之后，就可以開始來認(rèn)真的推廣產(chǎn)品了。那我們接下來要注意這幾個(gè)點(diǎn)：

　　1、賬號(hào)篩選

　　2、內(nèi)容方向

　　3、投放周期

　　其實(shí)這3點(diǎn)也是老要點(diǎn)了，只是相比之前他會(huì)有些不同，要求會(huì)更加的細(xì)致，比如：

　　賬號(hào)篩選要求

　　需要查看賬號(hào)的流量穩(wěn)定性與真實(shí)性，例如近10篇的一個(gè)流量表現(xiàn)如何，從而來評(píng)估一下賬號(hào)的權(quán)重和質(zhì)量；其次的話要著重看博主的創(chuàng)作能力，看看博主的內(nèi)容創(chuàng)作是否自然又真實(shí)，能夠制造好的“觀感”和“種草感”。

　　博主的類別也應(yīng)該多方面測試，以前會(huì)習(xí)慣選擇一個(gè)垂直類的博主然后開始大量的投放，現(xiàn)在更建議大家要多維度測試一下，因?yàn)橛行┎┲鲿?huì)有“驚喜”，他們可能開啟你對產(chǎn)品的新認(rèn)知。可以同一個(gè)預(yù)算多種不同類別的博主同步測試，效果也可以很快的發(fā)現(xiàn)，更好的選擇博主的類目進(jìn)行投放。

　　現(xiàn)在的用戶已經(jīng)不容易被種草了，那么博主的內(nèi)容表現(xiàn)能力就變得尤為重要了，我們發(fā)現(xiàn)視頻的曝光流量更好，但是圖文的長尾效應(yīng)更高，更容易被記住。

　　內(nèi)容方向

　　相信很多人并沒有把這個(gè)放在心上，但是這個(gè)內(nèi)容方向恰恰是決定了“能不能被種草”的關(guān)鍵要點(diǎn)，之前我也分享過brief怎么寫？不過這次在brief之上，還要思考“體驗(yàn)感”。也就是如何讓宣傳的博主更好的“描述體驗(yàn)感”更好的生活化植入，這個(gè)圖文板塊可能只能通過對比圖來突出，視頻的話則是生活中植入。

　　文案如何來進(jìn)行“種草”可是十分重要的，所以不要忽略了文案的重要性，那種隨便寫寫的要跟他們拜拜。

　　投放周期

　　相比之前的那種短節(jié)奏投放，現(xiàn)在可能長時(shí)間的投放效果和收獲會(huì)更好，時(shí)間的長短基本上也增加了這個(gè)真實(shí)性和可靠性，長時(shí)間有人分享，因此有了“真實(shí)的體驗(yàn)感”。

　　相比以前做投放，大部分的品牌商可能會(huì)選擇大量的博主進(jìn)行投放，但是現(xiàn)在大家也很聰明了，開始精挑細(xì)選一些十分優(yōu)質(zhì)內(nèi)容博主進(jìn)行合作后開始信息流的投放，這個(gè)舉動(dòng)其實(shí)也是很好的。一方面宣揚(yáng)一下關(guān)于“品牌的實(shí)力”，另一方面也增加一下品牌的信任度，現(xiàn)在的用戶可精了，你不能只做投放啥都沒有，那真的是很容易被認(rèn)為三無產(chǎn)品。

　　雖然我自己是一個(gè)營銷人，但是我也經(jīng)常被營銷。正是這種容易被營銷的心理，也讓我多次仿佛思考，研究更適合的“推廣方式”，當(dāng)然前提還是要“產(chǎn)品靠譜”。只要產(chǎn)品是好的，價(jià)格是合適的，用戶都會(huì)蜂擁而上。

　　用戶的心理其實(shí)還是比較簡單的，誰都想要“又好用又便宜的產(chǎn)品”。

　　今天就分享到這里啦。