如果把這篇軟文放到電商行業(yè)或者美容護膚行業(yè),估計點擊的人不會很多,就算你看了,也可能不是我們的目標(biāo)客戶,所以不會有對話和轉(zhuǎn)化,也不會對我們產(chǎn)生什么有用的效果。軟文營銷在一個企業(yè)建設(shè)品牌形象時能夠發(fā)揮至關(guān)重要的效果。一篇成功的軟文帶來的價值是相當(dāng)大的。軟文不僅能夠擴大品牌的影響力、提高品牌的曝光度,最關(guān)鍵的是能夠推動產(chǎn)品的銷量。那么如果利用軟文做推廣?怎么將軟文的價值發(fā)揮到最大呢?

　　拿一部手機舉例,一部手機放在一群人面前,沒人用過就沒人可以證明手機的質(zhì)量到底怎么樣。我們?nèi)粘Ｖ薪?jīng)常遇到被定義為一部好手機,一般都是怎么樣的情況?如雷軍認為新發(fā)布的小米是好手機,那么這部手機就一下被大眾認為是必備通訊設(shè)備。如何把這樣的權(quán)威效應(yīng)運用到實際銷售產(chǎn)品中呢?

　　如果你是銷售電子設(shè)備的,前期準(zhǔn)備工作需要在網(wǎng)上搜集大家購買時關(guān)注的一些問題,把最常見的問題總結(jié)出來,之后針對這些問題,來寫軟文做軟文推廣。這些文章都是很有價值的,既能體現(xiàn)你的專業(yè),又能解決客戶問題。就如一個直白的自賣自夸自家產(chǎn)品有多好,你未必相信。一個用專業(yè)水平告訴你怎么挑選好的產(chǎn)品,能用專業(yè)能力解決客戶問題,相比你肯定會選擇后者。因為你會覺得以他的專業(yè)能力,肯定會挑選出特別棒的商品,買他的商品肯定沒錯。

　　采用好這樣的銷售策略,你就比同行更加有優(yōu)勢,如果達到讓客戶進一步的信任,就是把被你吸引來的客戶拉人你的朋友圈或微信圈中。這樣就可以僅僅圍繞你的客戶群作進一步的推廣。在朋友圈放上你的真實頭像,商品品質(zhì)保障,定期發(fā)銷量截圖,還有一些專業(yè)的文章分享。這樣你賣電子設(shè)備在朋友圈中就會形成一種權(quán)威,大家需要的時候一定會想到你。

　　如何發(fā)揮軟文的最大價值?

　　1、確定搜索源

　　就是在搜索引擎找不到的,網(wǎng)上沒有的。它可以是一個詞語、產(chǎn)品、人名、事物、故事或者文章等,然后別人搜索的時候就只能找到你,獨一無二。

　　2、創(chuàng)建搜索源

　　讓搜索引擎找這個搜索源找出來都是你的信息。

　　3、搜索源不能只有一個,要多設(shè)幾個

　　為什么呢,因為競爭對手一但看到了你的軟文,如果seo等技術(shù)比你厲害,就把你搶了,那你設(shè)置多個搜索源,看文章的客戶會搜索其他的,照樣找得到你。

　　4、研究推廣方案,考慮文章標(biāo)題、寫的內(nèi)容

　　如果是技術(shù)類文章,前期就要研究很多這方面的知識。要讓看的人能收獲到知識,而且看的人找到你了,如果問一些專業(yè)問題,你也要懂得解答。記住,文章的標(biāo)題一定要標(biāo)題黨,如果都吸引不了人那白搭。

　　5、文章里面不提廣告

　　什么產(chǎn)品賣的地名人名品牌名等,就提確定的那幾個搜索源,要很自然的提起。

　　6、搜索源確立之后做好相應(yīng)信息

　　發(fā)布對應(yīng)文章到各個論壇博客。

　　7、軟文文章不加聯(lián)系方式

　　文章中只加搜索源,搜索源加聯(lián)系方式。

　　掌握以上這些方法,再去做軟文營銷,那么勢必會更加簡單。當(dāng)然,如此也不能忽視文章的內(nèi)容,外在基礎(chǔ)已經(jīng)打好,內(nèi)在條件也不能馬虎,內(nèi)容的質(zhì)量同樣與未來的營銷效果息息相關(guān)。

　　第二,選擇合適的媒體投放平臺

　　繼續(xù)講上面提到的例子。在確定了目標(biāo)人群之后,需要選擇合適的投放平臺,所以要多關(guān)注車訪問過的網(wǎng)站,比如汽車之家、太平洋汽車、新浪汽車、易車。車訊網(wǎng)站等。另外,大家在投放平臺的時候也不會隨便投票。他們要根據(jù)網(wǎng)站權(quán)重、PV、UV、包含度等數(shù)據(jù)整理出具體信息,然后開始投放綜合實力最強的平臺。

　　這里需要注意的一點是看網(wǎng)站的收錄情況。有些網(wǎng)站速度慢或者收錄率低,所以我們放進去的時候可以避開這樣的網(wǎng)站,因為即使我們在這個網(wǎng)站上放了很多軟文,因為它不受搜索引擎的歡迎,或者它的權(quán)重很低,我們的文章被收錄的機會很小,我們最后做的事情也沒有用。

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