如果把這篇軟文放到電商行業或者美容護膚行業,估計點擊的人不會很多,就算你看了,也可能不是我們的目標客戶,所以不會有對話和轉化,也不會對我們產生什么有用的效果。軟文營銷在一個企業建設品牌形象時能夠發揮至關重要的效果。一篇成功的軟文帶來的價值是相當大的。軟文不僅能夠擴大品牌的影響力、提高品牌的曝光度,最關鍵的是能夠推動產品的銷量。那么如果利用軟文做推廣?怎么將軟文的價值發揮到最大呢?

　　拿一部手機舉例,一部手機放在一群人面前,沒人用過就沒人可以證明手機的質量到底怎么樣。我們日常中經常遇到被定義為一部好手機,一般都是怎么樣的情況?如雷軍認為新發布的小米是好手機,那么這部手機就一下被大眾認為是必備通訊設備。如何把這樣的權威效應運用到實際銷售產品中呢?

　　如果你是銷售電子設備的,前期準備工作需要在網上搜集大家購買時關注的一些問題,把最常見的問題總結出來,之后針對這些問題,來寫軟文做軟文推廣。這些文章都是很有價值的,既能體現你的專業,又能解決客戶問題。就如一個直白的自賣自夸自家產品有多好,你未必相信。一個用專業水平告訴你怎么挑選好的產品,能用專業能力解決客戶問題,相比你肯定會選擇后者。因為你會覺得以他的專業能力,肯定會挑選出特別棒的商品,買他的商品肯定沒錯。

　　采用好這樣的銷售策略,你就比同行更加有優勢,如果達到讓客戶進一步的信任,就是把被你吸引來的客戶拉人你的朋友圈或微信圈中。這樣就可以僅僅圍繞你的客戶群作進一步的推廣。在朋友圈放上你的真實頭像,商品品質保障,定期發銷量截圖,還有一些專業的文章分享。這樣你賣電子設備在朋友圈中就會形成一種權威,大家需要的時候一定會想到你。

　　如何發揮軟文的最大價值?

　　1、確定搜索源

　　就是在搜索引擎找不到的,網上沒有的。它可以是一個詞語、產品、人名、事物、故事或者文章等,然后別人搜索的時候就只能找到你,獨一無二。

　　2、創建搜索源

　　讓搜索引擎找這個搜索源找出來都是你的信息。

　　3、搜索源不能只有一個,要多設幾個

　　為什么呢,因為競爭對手一但看到了你的軟文,如果seo等技術比你厲害,就把你搶了,那你設置多個搜索源,看文章的客戶會搜索其他的,照樣找得到你。

　　4、研究推廣方案,考慮文章標題、寫的內容

　　如果是技術類文章,前期就要研究很多這方面的知識。要讓看的人能收獲到知識,而且看的人找到你了,如果問一些專業問題,你也要懂得解答。記住,文章的標題一定要標題黨,如果都吸引不了人那白搭。

　　5、文章里面不提廣告

　　什么產品賣的地名人名品牌名等,就提確定的那幾個搜索源,要很自然的提起。

　　6、搜索源確立之后做好相應信息

　　發布對應文章到各個論壇博客。

　　7、軟文文章不加聯系方式

　　文章中只加搜索源,搜索源加聯系方式。

　　掌握以上這些方法,再去做軟文營銷,那么勢必會更加簡單。當然,如此也不能忽視文章的內容,外在基礎已經打好,內在條件也不能馬虎,內容的質量同樣與未來的營銷效果息息相關。

　　第二,選擇合適的媒體投放平臺

　　繼續講上面提到的例子。在確定了目標人群之后,需要選擇合適的投放平臺,所以要多關注車訪問過的網站,比如汽車之家、太平洋汽車、新浪汽車、易車。車訊網站等。另外,大家在投放平臺的時候也不會隨便投票。他們要根據網站權重、PV、UV、包含度等數據整理出具體信息,然后開始投放綜合實力最強的平臺。

　　這里需要注意的一點是看網站的收錄情況。有些網站速度慢或者收錄率低,所以我們放進去的時候可以避開這樣的網站,因為即使我們在這個網站上放了很多軟文,因為它不受搜索引擎的歡迎,或者它的權重很低,我們的文章被收錄的機會很小,我們最后做的事情也沒有用。

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