如果你想要在互聯(lián)網(wǎng)上開展商業(yè)行為，無論是品牌推廣還是銷售業(yè)務(wù)，都需要掌握一些銷售性質(zhì)軟文寫法。如果你不重視銷售性質(zhì)軟文，會面臨三大死穴：

　　第一、想打廣告，又怕打廣告招人煩，打廣告賣貨好像懷春的黃花閨女，羞羞答答、扭捏作態(tài)。

　　第二、好不容易狠下心、厚著臉皮打廣告，別人看了卻沒有感覺，甚至招人厭惡。

　　第三、好不容易寫了好幾篇銷售性文案，卻沒有模板、工具和素材支撐，無法持續(xù)地寫出有殺傷力的軟文文案。

　　銷售性質(zhì)軟文之五行拳：吸引眼球、結(jié)果塑造、給超值贈品、零風(fēng)險承諾、成交主張。

　　1、第一拳：吸引眼球

　　第一拳要又快又狠，讓對方毫無還手之力，這就考驗?zāi)愕能浳哪芊裨谝幻腌妰?nèi)用標(biāo)題吸引讀者眼球，能不能通過一句話或者幾個字讓他對軟文產(chǎn)生興趣，給你四點小技巧，越小的東西殺傷力越大。

　　比如：

　　1）標(biāo)題加大括號、小括號、感嘆號、能量詞

　　2）制造反差，比如我在《從赤道飛北極制造“哇！”的驚喜感》中所述，打破常識，制造反常識點，制造懸疑點，引發(fā)好奇心。

　　3）發(fā)問與感嘆比翼，數(shù)字與符號齊飛

　　4）巧用四類關(guān)鍵詞，讓讀者一眼就看出文章的價值

　　關(guān)鍵詞系統(tǒng)打造請閱讀系列文章：

　　《4大關(guān)鍵詞系統(tǒng)之一：核心關(guān)鍵詞制造文章子彈頭記憶點》

　　《4大關(guān)鍵詞系統(tǒng)之二：輔助關(guān)鍵詞讓你的名號像核輻射傳遍網(wǎng)絡(luò)》

　　《4大關(guān)鍵詞系統(tǒng)之三：長關(guān)鍵詞為讀者傳遞核心信息和價值》

　　《122-4大關(guān)鍵詞系統(tǒng)之四：細(xì)分人群心動關(guān)鍵詞讓讀者對你怦然心動》

　　《130-4要點活用關(guān)鍵詞，給讀者制造子彈頭記憶點》

　　2、第二拳：結(jié)果塑造

　　第二拳虎虎生風(fēng)，層層遞進地鋪陳產(chǎn)品或服務(wù)將為你帶來的結(jié)果、好處、美好體驗。

　　通過一系列數(shù)據(jù)、觀點、小故事、問答、圖文、微信對話框、社群內(nèi)的結(jié)果反饋、朋友圈見證、用戶親自代言見證、收款截圖等內(nèi)容形式呈現(xiàn)一些列問題：

　　這是一款什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？

　　針對哪些人群？

　　解決什么痛點？

　　有哪些人用了這款產(chǎn)品或體驗過這項服務(wù)？

　　他們得到了哪些結(jié)果，大致分為：

　　1）實質(zhì)性的結(jié)果，比如：賺到錢xxx、減重xxx、曾經(jīng)在做xxx，現(xiàn)在在做xxx。

　　2）精神和心靈層面的結(jié)果，比如：脫單、婚姻關(guān)系改善、打破內(nèi)心的卡點和木馬程序、找到獨特的天賦、熱情和人生使命、建立以個人專長為中心的多個職業(yè)身份等。

　　這一拳打到位很重要，因為客戶不會相信商家，但是客戶一定會相信客戶。

　　3、第三拳：加限量+超值贈品

　　第三拳緊隨其后，進一步塑造價值，增加限量+超值贈品，比如：xxx報名僅限前十位，截止xxxx，限量是對應(yīng)人怕失去的心理。再加上超值贈品，讓用戶感覺你的贈品價值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于了產(chǎn)品的價值。

　　比如：

　　購買一盒面膜99元，贈送價值398的臉部刮痧器；

　　購買一瓶消毒液199元，贈送價值499元的廚房清潔套裝；

　　購買一堂99元的網(wǎng)絡(luò)寫作課，贈送價值999元的一對一寫作咨詢服務(wù)；

　　4、第四拳：零風(fēng)險承諾

　　第四拳勾魂奪魄，零風(fēng)險承諾直接促成讀者讀完馬上付款。因為前面你講了好處、結(jié)果，還有贈品等，讀者心動了，但是他會產(chǎn)生一個恐懼心理，又想得到又恐懼，這時他特別希望再找到一個加深他付款的理由。

　　所以你要做出一個零風(fēng)險承諾：你用這個產(chǎn)品不好、你不喜歡或者沒有達到我們承諾的效果，我馬上給你退款，讓對方打消疑慮、果斷下單。

　　5、第五拳：成交主張

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　　第五拳一拳定輸贏，在上述四個步驟完成后，明確付款，留下海報、二維碼、客戶聯(lián)系方式等。

　　以上是最基本的銷售性質(zhì)軟文五行拳，背后是從營銷的人性邏輯里提取的。如果你能游刃有余，最好組合使用，但是別隨意顛倒順序，多練筆，寫到客戶滿意、寫到讀者付款為止。

　　《哈佛商業(yè)評論》云：好文章的法則之一，就是：讀者不需要購買某項產(chǎn)品或服務(wù)就能親自實踐文章中的想法或建議。

　　如果你以更高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，可以借鑒上述好文章法則，一方面大方表明你的成交主張，另一方面要帶有十足的誠意，給讀者提供一些內(nèi)容價值、思想價值，即便他最終沒有付款買你的產(chǎn)品或服務(wù)，也能從你的軟文中收獲一些方法、一個啟發(fā)、一些思想，還能在工作生活中親自實踐這些想法和建議。

　　出來賣沒有錯，人人都是為了出來賣，但是不要僅僅為了賣而賣。最好賣得有誠意一點、高級一點、有文化一點。