這些年來,食品行業的軟文可謂泛激成災。但閱讀這數以萬計的軟文,我們的腦海中又有什么印象呢?有哪些軟文成功地占據了我們的心靈,讓我們記憶深刻呢?相信大多數人都很難準確地說出一兩個經典的食品軟文在很長一段時間里,眾多大牌食品企業往往借助的都是電視廣告的渠道來開拓市場,通過連續不斷的廣告“轟炸”,把食品品牌強行植入到消費者的意識中。

　　這樣做雖然很有效,可以在短時間內讓消費者記住自己的品牌。但這種渠道并不是完美的:首先,高昂的廣告價格讓很多實力不足的小微型食品企業望洋興嘆;其次,電視廣告一直都是以秒計價的,這就導致廣告長度非常短。試想短短半分鐘甚至10秒鐘,又能給消費者傳遞多少有用的信息呢?

　　所以,電視廣告雖然有一定的營銷價值,但也存在一些短板。而這一短板正好可以通過營銷軟文來彌補。軟文的特性決定了其可長可短,可任性地表達自己想表達的一切理念。

　　但是,食品軟文如果沒有很好的創意或撰寫角度,寫出來的軟文很難具備營銷價值。所以,食品軟文的營銷價值是建立在能夠創作出優秀軟文的基礎上的。

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　　下面我們來研讀一下德芙巧克力的營銷軟文。

　　原來德芙的故事這么凄美

　　一直以來,知道德芙巧克力,卻不知道“DOVE”是“ DO YOU LOVEME”的英文縮寫,更不知道它背后有如此凄美的愛情故事一一句被錯過的“你愛我嗎?”

　　1919年的春天,盧森堡王室。后廚的幫廚——萊昂整天都在清理碗碟和盤子,雙手裂開了好多口子,當他正在用鹽水擦洗傷口時,一個女孩走了過來,對他說:“你好!很疼吧?”這個女孩就是后來影響萊昂一生的芭莎公主。兩個年輕人就這樣相遇。因為芭莎只是費利克斯王子的遠房親友,所以在王室地位很低,稀罕的美食——冰淇淋,輪不到她去品嘗。

　　于是萊昂每天晚上悄悄溜進廚房,為芭莎做冰淇淋。芭莎教萊昂英語。情竇初開的甜蜜縈繞著兩個年輕人。不過,在那個尊卑分明的保守年代,由于身份和處境的懸殊,他們誰都沒有說出心里的愛意,默默地將這份感情埋在心底。

　　20世紀初,為了使盧森堡在整個歐洲的地位強大起來,盧森堡和比利時訂立了盟約,為了鞏固兩國之間的關系,王室聯姻是最好的辦法,而被選中的人就是芭莎公主。一連幾天,萊昂都看不到芭莎,他心急如焚。終于在一個月后,芭莎出現在餐桌上,然而她整個人看起來異常憔悴。

　　萊昂在準備甜點時,用熱巧克力寫了幾個英文字母“DOVE”是“DO YOU LOVE ME”的英文縮寫。他相信芭莎一定猜得到他的心聲,然而芭莎發呆許久,直到熱巧克力融化。幾天之后,芭莎出嫁了。

　　一年后,萊昂離開了王室后廚,帶著心中的臆痛,悄然來到了美國的一家高級餐廳。這里的老板非常賞識他,把女兒許配給了他。時光的流逝,平穩的事業,還有兒子的降生,都沒能撫平萊昂心底深處的創傷。他的心事沒有逃過妻子的眼睛,她傷心地離開了。萊昂此后一直單身帶著兒子,經營著他的糖果店。

　　1946年的一天,萊昂看到兒子在一輛販賣冰淇淋的車,記憶的門頓時被撞開。自從芭莎離開后,萊昂便再也沒有做過冰淇淋。這次萊昂決定:繼續那未完成的研究。經過幾個月的精心研制,一款富含奶油,同時被香酶的巧克力包裹的冰淇淋問世了,并被刻上了4個字母:Dove。德美冰淇淋一推出就大受好評。

　　而正在此時,萊昂收到了一封來自盧森堡的信,信是一個同在御廚干活的伙伴寫給他的,信中萊昂得知,芭莎公主曾派人回國四處打聽他的消息,希望他能夠去探望她,但卻得知他去了美國。由于受到第二次世界大戰的影響,這封信到萊昂的手里時,已經整整遲到一年零三天。菜昂歷經千辛萬苦終于打聽到芭莎。

　　芭莎和萊昂此時都已經老了,芭莎虛弱地躺在床上,曾經清波蕩漾的晴變得灰蒙蒙。萊昂撲在她的床邊,大顆大顆的眼淚滴落在她蒼白的手背上芭莎伸出手來輕輕地撫摸萊昂的頭發,用微弱到聽不清的聲音叫著萊昂的名字。芭莎說,當時在盧森堡,她非常愛萊昂,以絕食拒絕聯姻,被看守一個月,她深知自己絕不可能逃脫聯姻的命運,何況萊昂從未說過愛她,更沒有任何承諾。

　　在那個年代,她最終只能向命運妥協,離開盧森堡前她想喝一次下午茶,因為她想在那里與萊昂作最后的告別。她吃了他送給她的巧克力冰淇淋,卻沒有看到那些融化的字母。聽到這里,萊昂泣不成聲,過去的誤解終于有了答案。但一切都來得太晚!三天以后,芭莎離開了人世。萊昂聽傭人說,自從芭莎嫁過來之后,終日郁郁寡歡,導致疾病纏身,在得知他離開盧森堡并在美國結婚后,就一病不起。

　　萊昂無限悲涼,如果當年那冰淇淋上的熱巧克力不融化,如果芭莎明白他的心聲,那么她一定會改變主意與他私奔。如果那巧克力是固定的,那些字就永遠不會融化,他就不會失去最后的機會。萊昂決定制造一種固體巧克力,使其可以保存更久。

　　經過苦心研制,香醇獨特的德芙巧克力終于制成了,每一塊巧克力上都被牢牢刻上:Dove。萊昂以此來紀念他和芭莎那錯過的愛情。