如今很多人都意識到軟文屬于軟廣的一種，會本能的開始對軟文的內容可信度存在質疑。有人因此覺得，如今的軟文廣告已經(jīng)過時了，不再是過去軟文廣告巔峰時期那樣，能帶來大量流量轉化成銷售。

　　 可真實情況是，如今軟文這種軟廣不僅沒有過時，而且依舊趕上了這趟互聯(lián)網(wǎng)熱潮。真正過時的，其實是淘汰了更多粗制濫造的軟廣。而對于那些可讀性強、干貨多的軟文廣告，依舊能帶來巨大的流量，甚至引發(fā)熱議。讓我們來看一則軟文廣告經(jīng)典案例是如何利用300字，便能引發(fā)熱議？

　　 一名小伙一直被自己的“黑頭鼻”困擾，甚至因此感覺很自卑。不僅影響到了自己的事業(yè)工作，甚至連幾次相親都因為擔心自己的“黑頭鼻”而表現(xiàn)失常，自然也就沒有后續(xù)的發(fā)展。隨后，小伙決定向自己的黑頭鼻“宣戰(zhàn)”，先后花了兩千元買來了各種去黑頭的“神器”，可見與黑頭鼻“決一死戰(zhàn)”的決心有多大。

　　 隨后，小伙記錄下自己與黑頭鼻的“戰(zhàn)斗經(jīng)過”，各種“去黑頭神器”被他一件件PASS掉，最終他找到了屬于自己的去黑頭“策略”，贏下了這場與黑頭鼻的“戰(zhàn)爭”。他把自己黑頭鼻的變化照片發(fā)在了網(wǎng)上，并且配上日期和經(jīng)歷，而這篇總字數(shù)不超過300字的帖子最下邊，貼出了他選擇的去黑頭品牌產(chǎn)品以及自己“摸索”出來的使用經(jīng)驗，并伴隨著簡短的產(chǎn)品搭配心得和整體去黑頭估價。甚至還建議讀者，不要花大價錢去黑頭，而是要考慮小成本“試錯”。這最后的畫龍點睛之筆，讓不少人分不清這篇軟文的作者到底是在宣傳產(chǎn)品，還是真的是分享自己的去黑頭經(jīng)驗。

　　 至此，這篇有關小伙與“黑頭鼻”的戰(zhàn)斗經(jīng)驗帖子被廣為轉載。你說這篇帖子字數(shù)多嗎？不多，全文總共三百字不到。但配上了一系列黑頭變化的圖片，卻顯得內容豐富。最后甚至將產(chǎn)品貼了出來，本來大部分讀者都應該猜出這是一篇軟文廣告。為何偏偏最后竟然還是忍不住，打算按照小伙的建議去買產(chǎn)品、去根據(jù)小伙的經(jīng)驗嘗試呢？軟文廣告又是如何改變人們的購買行為的？

　　 答案其實很簡單，因為這篇經(jīng)典軟文廣告在撰寫過程中，注意了三大細節(jié)。

　　 第一大細節(jié)：真實與共鳴

　　 這篇實則是推銷去黑頭產(chǎn)品的軟文廣告，在一開始就沒有推銷產(chǎn)品，而是先闡黑頭帶給他的苦惱以及給生活帶來的種種不如意的影響。這一點，很容易讓那些迫切想要“除掉”黑頭或者對黑頭鼻隱隱有些擔憂的人產(chǎn)生共鳴，同時還會放大他們心中的焦慮。所以說，如何讓軟文顯得真實，并與讀者產(chǎn)生共鳴，往往決定著一篇軟文是否能成為經(jīng)典，被更多人轉載的關鍵。

　　 第二大細節(jié)：人們更相信他們看到的

　　 在軟文廣告的推廣中，一定要重視配圖。老話說得好，眼見為實，人們本能的更相信視覺，也更無法抗拒視覺帶來的影響。很多軟文，在內容撰寫上沒有問題，卻因為忽略了配圖，導致軟文的功虧一簣。所以，如何將軟文內容與配圖完美契合，是打造出經(jīng)典軟文的另一大關鍵細節(jié)。

　　 第三大細節(jié)：有對比才有選擇

　　 很多軟文廣告不成功，是因為讀者粗略的掃一眼，就能確認這一篇軟文廣告，瞬間就降低了閱讀興趣。為什么讀者能這么快的辨認出這是一篇軟文廣告？因為全篇軟文都在反復強調一件產(chǎn)品，如此明顯的特征，讀者自然很容易發(fā)現(xiàn)。

　　 所以軟文撰寫一定要把自己的產(chǎn)品做得隱蔽一些。這里的隱蔽不是不提自己的產(chǎn)品，也并非少提自己的產(chǎn)品，而是要將自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品同臺做比較。當然，選擇比較的對象自然也有講究，這需要根據(jù)不同的產(chǎn)品做選擇。

　　 就好比你的產(chǎn)品89元，如果拿另外一款139元產(chǎn)品做比較，就可能因為兩者價格相差不大，讀者本能的認為價格高的產(chǎn)品質量更好，而選擇那款139元的產(chǎn)品。所以，此刻在選擇產(chǎn)品時應該挑一款599元或699元乃至價格更高的產(chǎn)品作比較。大部分人就可能覺得，在沒確定好壞的情況下，傾向于買價格低的來“試用效果”。

　　 如此一來，軟文廣告就能將讀者潛移默化的轉為銷量。簡單的說，有對比才有選擇。相反，沒有對比，全篇都在為自己的產(chǎn)品唱“獨臺戲”，就容易失去讀者的信任，甚至引起讀者的反感而影響到軟文廣告的效果。

　　 所以說，打造一篇經(jīng)典的軟文廣告不需要長篇大論，300字足矣。但是，在細節(jié)上我們需要格外關注、反復打磨，就會更容易的寫出一篇引發(fā)熱議的軟文廣告。