托爾斯泰說(shuō)過(guò)，“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。

　　在小編看來(lái)，這句話用在軟文營(yíng)銷上也是適用的。

　　成功的軟文營(yíng)銷案例，所具備的因素都是相似的。好的文章、合適的渠道以及準(zhǔn)確的時(shí)間，天時(shí)地利人和俱全，所以能成功。

ruanwenshijie.com

　　反觀失敗的軟文營(yíng)銷案例，失敗的原因不盡相同。文章、渠道和時(shí)間節(jié)點(diǎn)任何一環(huán)出現(xiàn)紕漏，都可能造成失敗的局面。

　　小編查看了很多軟文營(yíng)銷失敗的案例，發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)軟文營(yíng)銷還存在一些誤區(qū)，正是這些誤區(qū)，導(dǎo)致了軟文營(yíng)銷效果不理想。

　　為了更好地服務(wù)客戶，小編特意將這些誤區(qū)都整理出來(lái)，大家可以對(duì)照看看，自己有沒(méi)有犯過(guò)類似的錯(cuò)，有則改之，無(wú)則加勉！

　　1、軟文營(yíng)銷誤區(qū)

　　誤區(qū)一：認(rèn)為軟文營(yíng)銷就是發(fā)軟文

　　很多對(duì)軟文營(yíng)銷不太了解的人，都認(rèn)為軟文營(yíng)銷不過(guò)就是發(fā)發(fā)文章，這是完全錯(cuò)誤的。

　　軟文營(yíng)銷，顧名思義，就是用軟文實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果。軟文是工具，營(yíng)銷是目的。

　　完整的軟文營(yíng)銷，是將策劃、寫作、營(yíng)銷三者有機(jī)結(jié)合，軟文發(fā)布只是其中一環(huán)而已。

　　在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)上每天都有大量文章產(chǎn)出，你隨便發(fā)送的文章，可能都來(lái)不及被人看見(jiàn)，就淹沒(méi)在信息海洋里了。

　　人都是有惰性的，更愿意接受送到眼前的東西，不然你想，為什么那么多人會(huì)去做百度競(jìng)價(jià)呢。

　　軟文營(yíng)銷的正確打開(kāi)方式，包括但不僅限于根據(jù)企業(yè)的行業(yè)背景和產(chǎn)品特點(diǎn)策劃軟文營(yíng)銷方案，根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)背景做媒體發(fā)布方案。

　　誤區(qū)二：軟文投放重?cái)?shù)量輕質(zhì)量

　　都說(shuō)量變引起質(zhì)變，很多人可能覺(jué)得軟文營(yíng)銷也是如此，文章發(fā)的越多，營(yíng)銷效果越好，真是如此嗎？

　　這里我們就需要說(shuō)到軟文營(yíng)銷的特質(zhì)——潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。我們?yōu)槭裁捶锤杏矎V，因?yàn)樗谟弥貜?fù)的廣告詞不停給你洗腦，看多了，自然就產(chǎn)生抗拒心理。

　　軟文營(yíng)銷也一樣，好的軟文營(yíng)銷是讓客戶在閱讀的過(guò)程中對(duì)公司或者產(chǎn)品產(chǎn)生信任，從而達(dá)到營(yíng)銷目的。

　　如果過(guò)于追求數(shù)量，反倒失了本質(zhì)，讓人產(chǎn)生抵觸情緒。

　　“以量取勝”這種策略本身就是個(gè)誤區(qū)，大量的發(fā)布軟文除了對(duì)于搜索引擎有些幫助之外，幾乎沒(méi)有其他的作用了。

　　軟文營(yíng)銷考究的是質(zhì)量，不是數(shù)量。

　　總而言之，軟文營(yíng)銷并不是要求你軟文的總量越多越好。

　　低質(zhì)量的軟文傳播出去還可能對(duì)公司形象造成一定影響，高質(zhì)量的軟文，卻可以達(dá)到事半功倍的效果！

　　誤區(qū)三：投放渠道只選擇大型門戶網(wǎng)站

　　通常來(lái)講，門戶網(wǎng)站的影響力優(yōu)于行業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域門戶，卻并一定都適用于所有的企業(yè)。

　　比如，有客戶是做家居行業(yè)的，顯然家居類的行業(yè)網(wǎng)站更適合做產(chǎn)品推廣。

　　因?yàn)榇怪毙袠I(yè)網(wǎng)站相比綜合門戶網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，目標(biāo)人群更精確，營(yíng)銷效果自然會(huì)更好。

　　軟文投放不能盲目追求門戶網(wǎng)站，需要迎合市場(chǎng)的實(shí)際需求，也需要根據(jù)推廣目標(biāo)選擇合適的平臺(tái)。

ruanwenshijie.com

　　誤區(qū)四：過(guò)于壓縮軟文營(yíng)銷成本

　　很多企業(yè)做軟文營(yíng)銷，就是看中軟文營(yíng)銷成本低，收益高，所以紛紛開(kāi)始布局軟文營(yíng)銷。

　　相對(duì)于硬廣的一秒千金來(lái)說(shuō)，軟文營(yíng)銷推廣的成本是低得多了。但是企業(yè)把成本壓得過(guò)于低，就很難在營(yíng)銷上獲得好的效果。

　　俗話說(shuō)，一分錢一分貨，好的媒體不會(huì)太便宜。

　　軟文不是發(fā)在什么網(wǎng)站都能起到效果，有的收錄不了，媒體也沒(méi)什么流量，發(fā)上去也是與世隔絕，都沒(méi)有人會(huì)看到。

　　小投建議，不要過(guò)于降低軟文營(yíng)銷的成本，盡量選擇優(yōu)質(zhì)的媒體去發(fā)稿，軟文營(yíng)銷才能顯示價(jià)值，為企業(yè)帶來(lái)高效益。

　　總的來(lái)說(shuō)，這些誤區(qū)所影響的，其實(shí)就是軟文營(yíng)銷的三個(gè)部分——文章、渠道和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　想要做好軟文營(yíng)銷，這些誤區(qū)一定要避免，一個(gè)成功的軟文營(yíng)銷，三者缺一不可。

　　相比對(duì)文章和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把控，媒體渠道的選擇更具有不確定性，因?yàn)槠渌麅蓚€(gè)是企業(yè)自己掌握主動(dòng)權(quán)，唯有媒體渠道，是需要對(duì)外進(jìn)行合作。

　　所以，有人可能會(huì)在軟文發(fā)布的實(shí)際操作中，遇到下面這些困境。

　　2、軟文發(fā)布困境

　　困境一：尋找合作媒體效率低

　　一篇稿件發(fā)布幾十家媒體，需要逐個(gè)聯(lián)系每家媒體資源商務(wù)，談攏價(jià)格，達(dá)成合作，一波操作下來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

　　如果找傳統(tǒng)媒介公司，也存在價(jià)格不透明，需要多家進(jìn)行比價(jià)等，操作繁瑣，大大增加溝通時(shí)間。

　　困境二：軟文發(fā)布過(guò)程太曲折

　　由于撰寫以及發(fā)布軟文時(shí)沒(méi)有遵循媒體發(fā)布規(guī)則，導(dǎo)致媒體拒稿，需要多次修改稿件，增加大量重復(fù)工作，影響整體營(yíng)銷效果。

　　困境三：軟文發(fā)布狀態(tài)難掌控

　　要盯著每家媒體，詢問(wèn)自己的軟文稿件是否通過(guò)審核，通過(guò)審核后找媒體方要已出稿文章鏈接，軟文狀態(tài)跟進(jìn)后身心俱憊。

　　如果能解決以上問(wèn)題，讓軟文發(fā)布變的方便快捷，那對(duì)軟文營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，效果一定會(huì)更上一層樓。