什么是軟文

　　軟文其實就是一種廣告的形式

　　不像其他廣告硬性的給你推薦產品

　　軟文的核心就是這個“軟”字

　　將宣傳內容和文章內容完美結合在一起

　　讓用戶在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西

　　一篇好的軟文是雙向的

　　即讓客戶得到了他想需要的內容，也了解了宣傳的內容

　　標題

　　一.提問式標題

　　使用如何、怎么和為什么等這樣提問詞。

　　向讀者提問，是吸引注意力的好辦法。邏輯很簡單，人有問題總會想著找到答案，這是一個現象。

　　例：《如何1個月備考教師資格證？》

　　傳遞信息：教你如何學習教資。

　　明確用戶人群：教資備考人群。

　　二、時間數字式標題

　　時間和數字，都把東西具像化。

　　提高了真實性，消除用戶一定的疑慮。

　　時間和數字可以讓讀者感受到緊迫性，讓讀者立即產生閱讀這個行為。

　　例：《宅在家里三個月，我靠稿費收入過萬》

　　傳遞信息：寫稿子可賺錢

　　明確用戶人群：寶媽、學生等

　　三.提示性標題

　　提醒目標用戶注意相關信息，獲得好感

　　主要有兩種表現形式：

　　1.“目標群體＋提示性詞語＋具體提示內容”

　　例：《注意?英語四六級考試報名即將過期，2022年下還可以報名嗎？》

　　傳遞信息：英語四六級考試報名即將過期

　　吸引力：2022年下還可以報名嗎

　　明確用戶人群：學生

ruanwenshijie.com

　　2.“提示性詞語＋具體提示內容”

　　例：《2022公務員名單揭曉!速來!!!》

　　傳遞信息：公務員名單可查看

　　吸引力：揭曉名單

　　明確用戶人群：備考人群

　　四.互補式標題

　　在A中加入/B+更佳效果的描述”

　　其中“A代表的是讀者已購買的產品，B代表推薦的互補產品”。

　　B還可以用“它”替代具體的產品名稱,讓讀者產生好奇心理。

　　例：《任何單品加上它,立刻時髦100倍》

　　五.場景描繪式標題

　　描繪的場景會讓與用戶腦海中本來存在的相似場景產生共振，自然備受青睞。

　　例：《剪完頭發，我被自己丑哭了》

　　.戳中用戶痛點法，引起共鳴

　　文章內容（產品類軟文）

　　產品軟文公式：故事或事件+品牌鋪墊加局部賣點+賣點特色+推薦購買、分享

　　1，故事或事件：進行事件或活動簡述，可從細節入手

　　2，品牌鋪墊加局部賣點：引出品牌文化、地位、戰略方向，拔高品牌站位

　　3，賣點特色及發展態勢：對比、示例、成就佐證

　　4，推薦購買:加入品牌態勢，推薦理由等讓客戶行動下單。

　　文章內容（故事類軟文）

　　故事軟文公式：以前狀態+偶然轉機+震撼結果+留下懸念

　　1、以前狀態：主角以前的生活狀態；

　　2、偶然機會：偶然機會接觸到不一樣的人或事物；

　　3、震撼結果:新事情帶來令人震撼的效果;

　　4、留下懸念：讓讀者對這件事物產生強烈的好奇心；

　　軟文故事的作用：

　　一是為了讓客戶關注品牌或個人，打造知名度；

　　二是為了讓客戶對于品牌或個人產生強烈好奇心，用來吸粉引流。