一個好的招商文案至少要包括：項目預期結果、項目價值主張、項目實施案例、項目投入匡算、項目風險保障、項目對接時機、項目獲客工具等七個方面。

　　一、項目預期結果

　　文案標題或者摘要一定要包含招商對象投資后的預期結果，這樣才能過濾客戶，吸引精準客戶。例如：創客招商，給你結果的招商團隊。“結果”是招商對象投資的目的和想要的東西。再如：市場馬上就要爆發的廚余垃圾處理器項目開始招商了。“市場馬上就要爆發”是招商者對這個項目的預期呈現，是投資者的預期結果。

　　二、項目價值主張

　　項目價值主張是招商機構對該項目所處行業和環境進行深入調研、橫向比較、窮盡思索、改善提升、鼎故革新、創新呈現、完美追求的結果（這是一套調研模式，這里不展開講），是對行業研究、市場分析、競爭現狀、競爭策略的高度概括，張是企業價值觀和使命感的綜合體現。以廚余垃圾處理器項目為例，項目主張可以概括為：讓我們一起抓住一個即將在全國大中城市爆發需求的革命性廚房產品。項目價值主張合理、超前且富有鼓舞性，投資者就會趨之若鶩，積極投資乃至追隨。最高明的價值主張甚至可以調度調動追隨者的全部身心，達到孫子兵法所說：道者，令民與上同意也，故可與之生，與之死，而不畏危。價值主張的最高境界就是達到“道”的標準。有興趣的朋友可以參看我寫的一篇文章《項目運營者的道、法、術、器、勢》。

　　三、項目實施案例

　　招商文案一定要提及樣板市場，讓招商對象直觀看到預期結果，總之，能呈現的，就不要多廢話。

　　四、項目投入匡算

　　匡算出總體投入量級，即可幫助招商對象篩選項目，也可以幫助招商機構篩選客戶，減少彼此的無效投入和溝通。

　　五、項目風險保障

　　對風險的顧慮是投資者的最大障礙，通過項目風險保障機制，可以快速吸引投資者進一步了解項目，增加意向客戶，提高招商成功率。

　　六、項目對接時機

　　說的千好萬好，看的心潮澎湃，但招商對象如不馬上拿起電話，立即溝通。過個半小時一小時，招商對象就可能從此不再有機會接觸這個項目，這對雙方來說可能都是個損失。

　　套用快消品營銷常說的一句話：促銷要有時間段。招商文案更要體現咨詢時機，可以用對接會、研討會、說明會等活動節點吸引客戶立馬報名參加，以便招商機構及時獲取招商對象聯系方式，主動出擊。

　　七、項目獲客工具

　　一定要有即時登記工具，方便及時獲取客戶信息，不能坐等客戶看過溜走，從此相看兩忘。創客招商開發的集宣傳與拓客一體的工具是解決獲取客戶信息的最好方式之一，讀者朋友可以參考。

　　總之，招商文案是項目的濃縮體現和最美展示。如果把模特比作一個項目的話，不同的服飾就是她不同的文案，而最好的文案可能就是比基尼，比基尼讓項目充滿性感、呈現美麗，令人矚目。