在信息爆炸的時(shí)代，每個(gè)商家都爭先恐后的每天發(fā)布大量的宣傳信息，試圖將其店里的產(chǎn)品、服務(wù)和特色推送到顧客面前。希望能在眾多的競爭對(duì)手中，搶先抓住顧客的眼球，讓顧客成為自己店里的消費(fèi)者。

　　但是，越是如此，消費(fèi)者面臨的選擇越多，消費(fèi)者做出選擇也就越困難。因?yàn)椋蠖鄶?shù)的宣傳都是千篇一律，要么就是打折、要么就是1元購、要么就是買一送一。信息越雷同，越?jīng)]有針對(duì)性，在消費(fèi)者看來，這就是和其他的促銷廣告一樣，見的次數(shù)多了，也就自然的過濾掉了，更不用說，會(huì)有我們想象中的趨之若鶩，立馬上門消費(fèi)的念頭。

　　其實(shí)，很多時(shí)候，都是我們一廂情愿，認(rèn)為只要自己的廣告發(fā)出去了，就一定有人看，就一定有人上門來消費(fèi)。

　　如果，你的店鋪也是在這爭搶顧客的餐飲店大軍中；如果，你也試圖通過發(fā)布各種宣傳信息，增加消費(fèi)的顧客人數(shù)。請(qǐng)用心思考，你的宣傳廣告真的是顧客想要的嗎？到底自己店鋪的宣傳廣告要怎么寫，才能真正的表達(dá)自己的意圖，讓顧客體會(huì)到你服務(wù)的真誠。

　　店鋪宣傳廣告制作的三大核心

　　1、有針對(duì)性地應(yīng)對(duì)顧客，只服務(wù)一小部分人

　　我們開門經(jīng)營做生意，其實(shí)我們能夠服務(wù)的顧客人數(shù)是有限的，無論是空間還是時(shí)間。很多時(shí)候，我們犯的最大的錯(cuò)誤就是：想把所有路過自己店鋪的人，都變成自己的顧客，而忘記了，自己的店鋪到底是為哪些人服務(wù)，導(dǎo)致忘了初衷，也丟了顧客。

　　制作的宣傳材料不是針對(duì)特定消費(fèi)人群的，比如隨處可見毫無新意的廣告、宣傳單等宣傳資料是不可能引起客戶共鳴的。

　　做服務(wù)，永遠(yuǎn)要記住一個(gè)宗旨：我只服務(wù)一小部分人，我有我的目標(biāo)顧客。

　　按照上面的宗旨，對(duì)你的目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)喜好、人群特征、年齡層次做深入的調(diào)查和分析。然后，再結(jié)合你的店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)的特征，制作有針對(duì)性的宣傳廣告。這樣，你才能在宣傳的時(shí)候，也明確我的信息是要給誰看。

　　也就是說，不管為實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，如果沒有高效、實(shí)用、有針對(duì)性的方法，目標(biāo)最終都難以實(shí)現(xiàn)。

　　用我自己舉一個(gè)例子，比如在人來人往的大街上有人從后面喊“喂，那個(gè)人！”，我是不會(huì)回頭的。但是，如果有人喊“喂，那位30多歲，帶兒子的人！”，我心里一定會(huì)想“是叫我嗎？”，然后回頭過去。

　　也就是說，只有有針對(duì)性地縮小了對(duì)象范圍，人們才會(huì)根據(jù)條件判定是否跟自己匹配，從而認(rèn)定是否與自己有關(guān)。

　　2、保持應(yīng)對(duì)客戶的一致性，保證口碑和體驗(yàn)

　　毫無疑問，顧客之所以選擇一家店鋪去消費(fèi)，其理由無非就是在于你的店鋪的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)吸引了他。

　　但是，很多時(shí)候令人意外的是，對(duì)于你的店鋪的優(yōu)勢(shì)是什么，這一問題，很多人不知道如何回答。

　　一旦，連你自己都不能明確你的店鋪的優(yōu)勢(shì)，或者你認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)和顧客看到的優(yōu)勢(shì)不一致，這樣就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，顧客進(jìn)店消費(fèi)所期望的服務(wù)和你的店鋪給的服務(wù)出現(xiàn)區(qū)別，那么，顧客滿意度自然就會(huì)降低。

　　如果你現(xiàn)在對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)不是很了解的話，有一個(gè)辦法，那就是請(qǐng)多積極地向客戶取經(jīng)學(xué)習(xí)。

　　認(rèn)真的問問你的顧客：您是出于什么原因選擇了我們的店鋪？

　　明確優(yōu)勢(shì)以后，然后再把顧客認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)通過廣告進(jìn)行宣傳，宣傳的時(shí)候一定要堅(jiān)持宣傳一個(gè)重點(diǎn)——

　　你們店鋪的優(yōu)勢(shì)是什么。

　　客戶眼中的優(yōu)勢(shì)，如果與你們店鋪?zhàn)约撼鋈バ麄鞯膬?yōu)勢(shì)是一致的話，那么這種優(yōu)勢(shì)會(huì)更具信服力，更容易讓客戶接受。

　　相反，如果不一致，你宣傳得越多，顧客就容易搞不清楚到底你們店鋪的優(yōu)勢(shì)是什么？如果顧客連你的店鋪的優(yōu)勢(shì)什么都不清楚，那么怎么可能會(huì)成為你的顧客呢？

　　還有一點(diǎn)，你的店鋪宣傳的優(yōu)勢(shì)是什么，那么你的員工對(duì)待顧客的態(tài)度、處理問題的方式也就要一致，這一點(diǎn)非常重要。

　　正如大家所知，服務(wù)業(yè)需要團(tuán)隊(duì)合作。如果在店鋪的部分員工能做到熱情、認(rèn)真的接待顧客，但恰恰有一位對(duì)顧客態(tài)度不會(huì)那么友善，那么其他所有人在顧客心中哪里建立起來的友好態(tài)度會(huì)隨之化為泡影。

　　3、通過文案抓住顧客心理，讓你的思想落地

　　雖然有各種各樣的宣傳方式，尤其現(xiàn)在是信息時(shí)代，紙質(zhì)宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳等等宣傳的手段已經(jīng)千變?nèi)f化。但是要把這些方式的作用發(fā)揮最大限度地作用，需要一種技能，也就是廣告語的寫作技能。

　　掌握了前面兩個(gè)核心前提后，你最后要做的就是把滿足那兩個(gè)前提的宣傳信息，通過廣告語表達(dá)出來，然后通過海報(bào)、宣傳單、網(wǎng)頁或者微信、微博等等，宣傳出去，將你的宣傳信息擺在你的目標(biāo)顧客的面前，讓他們有所行動(dòng)。

　　對(duì)于廣告宣傳語如何寫，才能寫得恰到好處，玩賺餐飲圈的秦大叔也有他的一套法則

　　制作廣告宣傳標(biāo)語/命名的６種法則

　　1、模仿：模范提煉其他行業(yè)的優(yōu)秀的廣告語

　　學(xué)習(xí)最快的方式就是模仿，學(xué)習(xí)也是從模仿開始的。找到好的模板，根據(jù)你自己店鋪的特征，然后加以修改，也不失是一種好的寫廣告語的方式。這種方法，特別適合新手。

　　2、有針對(duì)性

　　只對(duì)你的目標(biāo)顧客寫廣告語，這一點(diǎn)是前面已經(jīng)說過的核心之一。比方說，你是做清真食品的，你的廣告語可以這么寫：

　　【穆斯林之家，“清”自草原來】

　　你的對(duì)象直接鎖定在有相關(guān)信仰的人群，并且塑造一種我的店專為你服務(wù)。

　　3、疑問形式

　　這是簡單的提煉改善用詞造句的方法，只需要你們的產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、行業(yè)名前加上指示詞或形容詞，然后加上疑問句，即可。

　　如：這是一家只賣雞湯的店？

　　通過疑問，引起注意，疑問句中將你的店的銷售特色體現(xiàn)出來，看到廣告的，想喝雞湯的自然就進(jìn)店消費(fèi)了。

　　4、直接利用客戶心聲

　　顧客進(jìn)店消費(fèi)的顧慮有什么，期待的服務(wù)心里是什么？就把他們的期待、他們的心聲寫出來，直接作為你的店鋪的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，然后宣傳出去。

　　如：

　　【等上菜等半天都沒耐心了？超過２９分鐘沒上的菜，全部免費(fèi)】

　　【本店不設(shè)最低消費(fèi)，想吃就吃】

　　這兩個(gè)廣告語就是典型的針對(duì)顧客吃飯等上菜太久，或者限制消費(fèi)的抵抗心里，作出的廣告語。

　　5、限定，制造稀缺價(jià)值感

　　人們對(duì)稀有物品沒有抵抗力。抓緊宣傳你的產(chǎn)品的稀缺性，這樣一來顧客便會(huì)蜂擁而至。

　　如：

　　期間【特別優(yōu)惠至本月30日為止！】

　　個(gè)數(shù)【只剩下13個(gè)！】

　　人數(shù)【先到的前10名為止！】

　　通過期間、人數(shù)、產(chǎn)品個(gè)數(shù)的限制，來制作優(yōu)惠活動(dòng)的緊迫感和稀缺性，從而增加顧客的行動(dòng)力。

　　6、加入數(shù)字

　　數(shù)字是最具體的表達(dá)方式，在你的宣傳廣告中加上數(shù)字后，給人具體化的印象，可信度提高。

　　如：

　　【還有4名】

　　【只有3%-4%的人不滿意】

　　通常，有很多人會(huì)問，廣告語到底怎么寫才能把自己的意思表達(dá)清楚的同時(shí)，讓顧客看著有所行動(dòng)，有沒有相對(duì)簡單的標(biāo)準(zhǔn)或者規(guī)則，能夠參照來寫。

　　寫好廣告宣傳語，沒有別的訣竅，就是多看、多學(xué)、多練。其實(shí)，市面上現(xiàn)在已經(jīng)有很多廣告文案寫作的書籍在售，有很多是一些有經(jīng)驗(yàn)的過來人寫出來的，都值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。