最近，看空手老師的《傳神文案》，get到一個寫廣告文案的好方法：場景化。場景化這個方法的根據是，一切消費都有場景。下館子，打王者榮耀，叼著煙蹲坑，都是場景。有了場景就容易被感知，就容易做到扎心。

　　場景化這個詞有些專業了，我的理解是，寫文案要言之有物，要把賣點或觀點揉進具體的生活里。它可以是某個場合里發生的事，比如在燒烤店跟朋友擼串；也可以是特定時間點發生的事，比如飯后嚼口香糖；也可以是某個習慣動作，比如張同學蹲坑后會洗洗兩個手指。

　　但我有一個感觸，知道這些方法，也未必能寫出場景化的文案。不是理論不好，而是實際應用的時候，腦袋里的場景還是不夠多，不夠具體。找不到合適的場景，最后還是會堆砌形容詞，把文案寫成一些飄在天上的空話。

　　所以，基于場景這一理論，要寫好廣告文案，在生活中觀察并積累場景也同樣重要。

　　具體而言，做洗發露的產品，就要多關注跟頭發有關的一些場景。比如，戴了鴨舌帽的同事，很可能是沒洗頭。文案能否嫁接控油類的洗發露？

　　玩江小白風格的文案，就得多關注喝酒時聊得話題。比如，鐵哥們追求新認識的女孩，進展不太順，可能會借著江小白跟你倒一肚子話，這就是文案的料。

　　寫汽車文案，對買車、開車的事就得敏感起來。比如初冬那場暴雪后，我就看到很多車主開車門很費勁，那你所服務的車型有沒有相關的設計？

　　再系統化一點，我覺得可以把觀察分為觀察別人和觀察自己。

　　1、觀察別人

　　寫廣告文案，很多時候是為了和讀者共鳴，所以要盡可能觀察和代入別人的生活。比如，他為什么吐槽工作？他為什么換了新發型？背后的故事，能否和你的產品特性或價值觀相結合？比如新發型可能是為了跟前男友說再見，而發型就能結合到定型類的化妝品。

　　2、記錄自己

　　從面對的問題而言，別人和自己并沒有本質區別。但是我們對自己的感受更深入一些，和別人的喜怒哀樂有一定距離，所以觀察和記錄自己的生活，有著天然的優勢。具體而言，可以分兩方面：

　　①日常正在進行的生活

　　今天為啥沒按時下班？可能是工作沒完成，家里沒有書房，回家后無法安心工作。孩子回老家了，會想她。但是想到在老家附近有個公園，公園里有游樂場，她也能玩得很開心。這里面的書房和公園就是地產廣告可以關聯的點。

　?、趪L試新的生活

　　比如，上周末去吃了人均兩百的蟹黃面，會發現面的口感、蟹黃的配料、搭配的姜湯都很有講究，原來一碗面也有這么多功夫在里面。之前總覺得貴，實際上是沒有發現它貴的道理。這種情況，就適合用來做溢價類的廣告。

　　再比如，趁周末陪孩子去看了美術展。會發現孩子對藝術很感興趣，反而會擔心自己沒有給孩子創造條件，會埋沒了她的閃光點。這個場景就適合做一個培訓學校的廣告。因為培訓學校可以發掘和放大孩子的天賦。

　　認識到場景的重要性，才會有意識地去留意和積累場景，而這也許就是把文案寫的更好的開始。其實，不止廣告，哪怕是歷史性的轉折點，真正激動人心的也往往不是宏大的敘事，而是一些小的場景。

　　比如，新中國成立讓每個中國人都很振奮，寫什么載入史冊，改變世界，往往無感。能觸動每個中國人的，卻是寫毛主席登上天安門城樓上的那一聲莊嚴宣告：中華人民共和國中央人民政府今天成立了！

　　所以，從現在起，擁抱場景，去發現和記錄場景吧。在生活這座礦山里，你隨手就能發現文案寫作的寶藏。