與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。

　　軟文營(yíng)銷(xiāo)追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　可是，這么好的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)武器，我們?cè)撊绾伟阉鼘?xiě)好呢？沒(méi)有過(guò)人的文采怎么辦？

　　不要急！只要你寫(xiě)過(guò)初中作文，寫(xiě)軟文就不在話(huà)下。好的軟文就三步：

　　一、剖析痛點(diǎn)

　　二、設(shè)計(jì)藍(lán)圖

　　三、解決方案

　　【一、剖析痛點(diǎn)】

　　剖析痛點(diǎn)其實(shí)是定位。你的軟文寫(xiě)給誰(shuí)看?

　　人人都有痛點(diǎn)！向少年賣(mài)希望、向女人賣(mài)青春、向老人賣(mài)健康、向中產(chǎn)賣(mài)焦慮......

　　我們軟文的目的都是營(yíng)銷(xiāo)推廣。一是為了通過(guò)軟文，提高所需要推廣的企業(yè)產(chǎn)品、品牌或者服務(wù)在行業(yè)中的知名度；二是通過(guò)軟文帶來(lái)一定的實(shí)際用戶(hù)，比如APP，那就能帶去針對(duì)性的用戶(hù)流量。

　　既然是軟文，我們不能一開(kāi)頭就表露自己的目的。我們站在受眾的角度，分析他們的痛點(diǎn)，激發(fā)受眾與你共鳴。

　　共鳴了才會(huì)有下一步！

　　【二、設(shè)計(jì)藍(lán)圖】

　　共鳴還不夠。你要給受眾設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)階梯的希望，暗示用戶(hù)跟著你，就能一步步達(dá)到你設(shè)計(jì)的美好藍(lán)圖。

　　比如你現(xiàn)在想找副業(yè)，我告訴你有一個(gè)項(xiàng)目，穩(wěn)定日賺300，你是不是有興趣？

　　不一定！

　　我再發(fā)幾個(gè)我真實(shí)的收入截圖，是不是興趣大增？

　　肯定！

　　我再給你放直播，天天朋友圈收入展示，時(shí)間久了，你還有什么理由不相信我呢？

　　設(shè)計(jì)藍(lán)圖是軟文的關(guān)鍵。你看看那些瘦身的軟文，中間大量篇幅的案例、現(xiàn)身說(shuō)法，一步步把你代入其中，直到你買(mǎi)單。

　　【三、解決方案】

　　經(jīng)過(guò)上面艱難的藍(lán)圖設(shè)計(jì)，受眾終于信任你了。狐貍的尾巴終于露出了，不過(guò)不要緊，受眾已經(jīng)信任你了，為了美好的藍(lán)圖，這點(diǎn)小錢(qián)算什么？

　　流弊一點(diǎn)的，最后還可以設(shè)計(jì)一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)分享的元素。

　　但是，盡管如此，很多新手還是不敢下筆，總是有一些或這或那的顧慮，這些顧慮來(lái)自哪里？那就是你自己，你的心理！

　　所以小編說(shuō)，不要慫，就是干！誰(shuí)不是從新手開(kāi)始？