現(xiàn)實(shí)中的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃，在工作中最常接觸的方案類型只有以下三種：

　　個(gè)案，針對(duì)客戶需求撰寫

　　結(jié)案，針對(duì)具體項(xiàng)目撰寫

　　通案，針對(duì)公司近況撰寫

　　其中，個(gè)案是我們最常撰寫的類型，今天來說說它的基本結(jié)構(gòu)和注意事項(xiàng)。因?yàn)槊恳粔K可講的東西有非常多，所以不會(huì)對(duì)每一塊做詳細(xì)的展開。

　　個(gè)案是完全針對(duì)客戶brief打造的方案。一個(gè)合格的個(gè)案至少需要包含以下內(nèi)容：

　　下面我們以一個(gè)虛構(gòu)的品牌“好有錢”的推廣需求為例，簡(jiǎn)述個(gè)案的5個(gè)板塊撰寫時(shí)的注意事項(xiàng)。

　　挑戰(zhàn)

　　注意事項(xiàng)：挑戰(zhàn)最好進(jìn)一步和營(yíng)銷平臺(tái)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)

　　如果可以的話盡量將客戶的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)變成與我們高度相關(guān)的挑戰(zhàn)。顯而易見的是，客戶的營(yíng)銷推廣都有其自己想解決的挑戰(zhàn)，我們按照其目的制定方案即可。然而，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)媒介或者說營(yíng)銷平臺(tái)越來越多，并且類型越來越多樣。客戶更希望看到是不同平臺(tái)可以結(jié)合自身特點(diǎn)針對(duì)同一需求提出不一樣的解決辦法。

　　客戶不可能像我們一樣了解我們所在平臺(tái)的用戶特點(diǎn)、資源特點(diǎn)等等，因此，希望我們可以通過方案的形式幫助他們最快地制定適用于我們平臺(tái)的推廣方案。將客戶挑戰(zhàn)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，將會(huì)加強(qiáng)客戶和我們平臺(tái)的連接。

　　例如，上訴“好有錢”的目標(biāo)群體是“一二線都市白領(lǐng)”，我們可以先提出自身平臺(tái)一二線都市白領(lǐng)的數(shù)量，然后提出“如何影響他們”的挑戰(zhàn)。

　　洞察

　　注意事項(xiàng)：保證合理是首要任務(wù)，其次才是震撼人心。

　　針對(duì)品牌需求努力的尋求最有可能打動(dòng)客戶的說服點(diǎn)。客戶的brief可結(jié)合的方向有很多，例如從理財(cái)產(chǎn)品出發(fā)，可能的方向是用戶擔(dān)心門檻高，從時(shí)間出發(fā)，春節(jié)的一些特點(diǎn)等等。

　　經(jīng)過與銷售和其他人等的頭腦風(fēng)暴，我們往往能夠產(chǎn)生很多個(gè)方向。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃此時(shí)扮演的角色便是從中甄選出一個(gè)最優(yōu)的，然后說服其他人。

　　這一部分是整個(gè)營(yíng)銷方案中的靈魂角色，保證合理是首要任務(wù)，其次才是震撼人心。之前看到過很多文章寫過如何做好的洞察，個(gè)人覺得用方法論得出的洞察很難達(dá)到震撼人心的效果。不過未來我還是會(huì)把這部分詳細(xì)展開來說明，介紹一些實(shí)用的方法。

　　策略+方法

　　注意事項(xiàng)：策略需要可以用一句話闡述清楚。

　　策略和執(zhí)行是方案的一里一表，表里統(tǒng)一是方案的基本要求。策略是針對(duì)洞察得出的營(yíng)銷理念，它不需要多復(fù)雜，其實(shí)就是一句話。如果沒辦法用一句話說清楚，那說明方案中的策略不夠清晰。如上brief，可以洞察出過年需要買年貨，這會(huì)給一二線白領(lǐng)壓力。

　　我們的策略，通過放大年貨壓力讓一二線白領(lǐng)意識(shí)到理財(cái)?shù)暮锰帯?

　　具體如何做的？緊接著便是引入具體的方法。方法當(dāng)然有很多種，視頻？H5互動(dòng)？數(shù)據(jù)報(bào)告？甚至每種都用。注意事項(xiàng)：方法一定要和策略搭配。因此無論選擇哪種方式，我們都要首先放大年貨壓力，而不能走向別的方向。

　　總結(jié)

　　注意事項(xiàng)：總結(jié)是總結(jié)營(yíng)銷方法，不是總結(jié)所有內(nèi)容

　　總結(jié)是為了加深客戶對(duì)整個(gè)方案的印象。這一部分是很多策劃常常漏掉的部分。注意事項(xiàng)：所謂的總結(jié)不是將上述所有內(nèi)容全部概括性的闡述一遍，只是強(qiáng)調(diào)一下具體的解決方法即可。

　　軟文世界是一家為廣大中小企業(yè)及個(gè)人用戶提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃、各類文案撰寫、媒體新聞發(fā)布的平臺(tái)。作為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的軟文發(fā)稿平臺(tái)，軟文世界不僅在媒體價(jià)格，媒體數(shù)量上也有非常大的優(yōu)勢(shì)，像百家號(hào)、頭條號(hào)、搜狐號(hào)等等自媒體、以及各種央級(jí)、地方性新聞網(wǎng)站資源龐大。
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