很多人只是知道去撰寫(xiě)軟文，去撰寫(xiě)文案。但是他們從來(lái)不知道撰寫(xiě)軟文的本質(zhì)和目的分別是什么？你不知道做什么的目的是什么，這樣的盲目努力簡(jiǎn)直是失去了靈魂。

　　很可怕的是百分之八十的人只知道做軟文推廣的目的是獲得用戶(hù)，提高業(yè)績(jī)。其實(shí)這個(gè)認(rèn)知是非常膚淺的一個(gè)認(rèn)知。

　　那么我們今天聊下，軟文的本質(zhì)究竟是什么？

　　撰寫(xiě)軟文的本質(zhì)其實(shí)就是給消費(fèi)者制造內(nèi)心的焦慮。你去看電視劇也好，還是電影也罷，里面能引起觀眾入勝的情節(jié)往往是觀眾焦慮的那個(gè)環(huán)節(jié)。比如男主為什么這么笨，這都不知道女主的心思嗎？微信公眾號(hào)的咪蒙，他的公眾號(hào)粉絲之所以增長(zhǎng)的蹭蹭的。也是因?yàn)檫涿缮钪溬u(mài)焦慮，后來(lái)咪蒙的一篇篇軟文因?yàn)樨溬u(mài)焦慮，而后賣(mài)出了大量的產(chǎn)品。

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)軟文就是內(nèi)容制造出來(lái)焦慮，然后達(dá)到自己的商業(yè)目的，這是軟文營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，如果沒(méi)有這樣的效果軟文營(yíng)銷(xiāo)就是失去了真正的價(jià)值。

　　做軟文營(yíng)銷(xiāo)目的是為了達(dá)成這幾個(gè)目的

　　一，吸引用戶(hù)：我們之所以在內(nèi)容之間制造反差也好，都是為了吸引流量進(jìn)來(lái)。

　　二，改變用戶(hù)行為：用戶(hù)本身沒(méi)有這個(gè)購(gòu)買(mǎi)打算，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有感知。所以企業(yè)需要花費(fèi)資金來(lái)去促使用戶(hù)改變行為。比如之前的滴滴打車(chē)，之前滴滴為了改變用戶(hù)先前選用交通工具的習(xí)慣，不惜燒錢(qián)培養(yǎng)和改變用戶(hù)選擇網(wǎng)約車(chē)。

　　三，強(qiáng)化期：我們加大力度的去培養(yǎng)用戶(hù)的行為，還拿滴滴打車(chē)來(lái)說(shuō)，還需要花費(fèi)更大的資金去培養(yǎng)用戶(hù)選用網(wǎng)約車(chē)。比如網(wǎng)約車(chē)更安全，服務(wù)更周到，費(fèi)用更便宜。

　　四，商業(yè)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)：這是最終極的目的，我們前面的付出都是為了盈利。

　　大部分人只是明白撰寫(xiě)軟文的終點(diǎn)目的就是為了掙錢(qián)，但是中間環(huán)節(jié)的過(guò)程都被忽略，你沒(méi)有引流，沒(méi)有初期的教育用戶(hù)，沒(méi)有強(qiáng)化用戶(hù)忠誠(chéng)你的產(chǎn)品，商業(yè)變現(xiàn)都是無(wú)稽之談。