很多文案朋友或者產(chǎn)品經(jīng)理都會有這樣的疑惑：

　　在寫產(chǎn)品文案時，應(yīng)該如何選擇文案的類型風格？

　　是應(yīng)該突出功能特點，走理性克制風；

　　還是大談情懷，走感性細膩風；

　　又或者好好地講故事，

　　再不然就和對手互黑，引來一群圍觀群眾?

　　（以上幾種也是比較常用的文案手法）

　　其實，無論是寫文案還是營銷活動，都要先搞清楚：

　　你的產(chǎn)品是什么？

　　你的用戶是誰？

　　你想要實現(xiàn)什么目標？

　　好文案不是一拍腦門就決定的。需要不斷地思考、分析、總結(jié)、聯(lián)系。

　　看過很多優(yōu)秀文案，今天小編從屬性說明、功能利益、心理滿足和價值實現(xiàn)四個方面來解析文案寫法。

　　希望能夠?qū)δ阌袔椭鷡

　　一、屬性說明的文案

　　先看下屬性說明的文案案例

　　把1000首歌裝到口袋里——iPod

　　喝杯水都能感知的精準——小米體重秤

　　充電五分鐘，通話兩小時——OPPO手機

　　簡單說就是：直接闡述產(chǎn)品的功能和特點

　　有人覺得這樣的文案一句話表述不清產(chǎn)品優(yōu)勢，因為產(chǎn)品優(yōu)勢太多了！

　　所以就會陷入“特點太多的迷?！?，很容易溺斃在太多特點之中理不出頭緒，這個時候一定要說服boss，亮點就要找最亮最亮的那個點。

　　就像oppo手機，著重講續(xù)航能力強，那就說這個點，不說外觀有多漂亮，有人會說，領(lǐng)導也想突出怎么辦，好辦，那就出一個系列嘛。

　　于是又有了：【我是楊洋，拍得清晰，有一百種方法；更簡單的，是這一種】

　　拍照說清楚了，又收割了另一大部分楊洋的粉絲，喜歡拍照的粉絲。

　　再給大家找一個案例鞏固一下：屬性說明文案

　　南孚電池：

　　其中三張

　　看這些文案，有兩個特點

　　1、優(yōu)勢突出——屬性說明

　　2、場景化

　　先說場景化：很多客戶想要代入感比較強的文案，其實就是站在消費者角度去寫，也就是場景化。

　　lol從菜鳥到大師，一節(jié)南孚的距離。刻畫的就是一個lol的小青年，坐在電腦前日夜兼程的玩，終于從菜鳥變成了超神。一幅畫面就出來了，而且讓人很有代入感~

　　再說屬性說明，這個就比較明顯了，電池的持久力嘛，你看全程文案沒有一個字說南孚電池耐久，但消費者已經(jīng)知道了。這就是文案的力量！

　　總結(jié)：相對比一系列的專業(yè)數(shù)據(jù)和專業(yè)術(shù)語，直接明了的說產(chǎn)品屬性更能讓消費者一目了然。

　　二、功能利益的文案

　　這個點簡單說就是：你的文案給客戶帶來什么好處，或者你的產(chǎn)品給文案什么好處

　?。ㄕf明：上面講的屬性說明文案，也是利益的一種。很多好文案是很多類型的綜合。）

　　一個很典型的案例：王老吉的【怕上火，喝王老吉】

　　很明顯的利益點，怕上火怎么辦，喝王老吉。

　　還有一個典型的，飽受爭議但確實賣貨的文案：今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金

　　n年前大學時候老師就單獨拿出來講解，據(jù)說也是10大惡心廣告之一。但很明顯給過年送禮，不知道送什么禮物的人一條出路，所以腦白金，悄悄地席卷了整個中國。

　　第三個案例：誠品圖書禮券

　　一千元買不到一副眼鏡，卻可以買到比爾·蓋茨的眼光。

　　一千元看不到幾次心理醫(yī)生，卻可以買到一輩子受用的EQ智慧。

　　一千元帶來的利益是【比爾·蓋茨的眼光】、是【EQ智慧】

　　這里的文案很巧妙，他沒有說禮券，也沒有說圖書，很多人對這種文字真的很無感，但是對比爾蓋茨和智慧很敏感，這就是好文案。

　　說到這我引申一下，借勢。上面案例也有一些借勢元素，借的比爾蓋茨。很多人覺得借勢一定要寫清楚借的本原，其實不是。

　　看這個標題：【想擁有李志玲一樣的身材嗎？】這也算借林志玲的勢，點擊去也許就是健身房或者瑜伽館的廣告，但這篇文章就達到了10萬+，這就是借勢和利益型文案的力量。