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走心軟文廣告文案的四個類型(上)

來源:軟文世界    2024-01-04 09:54:51

  很多文案朋友或者產品經理都會有這樣的疑惑:

  在寫產品文案時,應該如何選擇文案的類型風格?

  是應該突出功能特點,走理性克制風;

  還是大談情懷,走感性細膩風;

  又或者好好地講故事

  再不然就和對手互黑,引來一群圍觀群眾?

  (以上幾種也是比較常用的文案手法)


  其實,無論是寫文案還是營銷活動,都要先搞清楚:

  你的產品是什么?

  你的用戶是誰?

  你想要實現什么目標?

  好文案不是一拍腦門就決定的。需要不斷地思考、分析、總結、聯系。

  看過很多優秀文案,今天小編從屬性說明、功能利益、心理滿足和價值實現四個方面來解析文案寫法。


  希望能夠對你有幫助~

  一、屬性說明的文案

  先看下屬性說明的文案案例

  把1000首歌裝到口袋里——iPod

  喝杯水都能感知的精準——小米體重秤

  充電五分鐘,通話兩小時——OPPO手機

  簡單說就是:直接闡述產品的功能和特點

  有人覺得這樣的文案一句話表述不清產品優勢,因為產品優勢太多了!

  所以就會陷入“特點太多的迷茫”,很容易溺斃在太多特點之中理不出頭緒,這個時候一定要說服boss,亮點就要找最亮最亮的那個點

  就像oppo手機,著重講續航能力強,那就說這個點,不說外觀有多漂亮,有人會說,領導也想突出怎么辦,好辦,那就出一個系列嘛。

  于是又有了:【我是楊洋,拍得清晰,有一百種方法;更簡單的,是這一種】

  拍照說清楚了,又收割了另一大部分楊洋的粉絲,喜歡拍照的粉絲。

  再給大家找一個案例鞏固一下:屬性說明文案

  南孚電池:



  其中三張

  看這些文案,有兩個特點

  1、優勢突出——屬性說明

  2、場景化

  先說場景化:很多客戶想要代入感比較強的文案,其實就是站在消費者角度去寫,也就是場景化。

  lol從菜鳥到大師,一節南孚的距離。刻畫的就是一個lol的小青年,坐在電腦前日夜兼程的玩,終于從菜鳥變成了超神。一幅畫面就出來了,而且讓人很有代入感~

  再說屬性說明,這個就比較明顯了,電池的持久力嘛,你看全程文案沒有一個字說南孚電池耐久,但消費者已經知道了。這就是文案的力量!

  總結:相對比一系列的專業數據和專業術語,直接明了的說產品屬性更能讓消費者一目了然。

  二、功能利益的文案

  這個點簡單說就是:你的文案給客戶帶來什么好處,或者你的產品給文案什么好處

  (說明:上面講的屬性說明文案,也是利益的一種。很多好文案是很多類型的綜合。)

  一個很典型的案例:王老吉的【怕上火,喝王老吉】


  很明顯的利益點,怕上火怎么辦,喝王老吉。

  還有一個典型的,飽受爭議但確實賣貨的文案:今年過節不收禮,收禮就收腦白金


  n年前大學時候老師就單獨拿出來講解,據說也是10大惡心廣告之一。但很明顯給過年送禮,不知道送什么禮物的人一條出路,所以腦白金,悄悄地席卷了整個中國。

  第三個案例:誠品圖書禮券

  一千元買不到一副眼鏡,卻可以買到比爾·蓋茨的眼光。

  一千元看不到幾次心理醫生,卻可以買到一輩子受用的EQ智慧。

  一千元帶來的利益是【比爾·蓋茨的眼光】、是【EQ智慧】

  這里的文案很巧妙,他沒有說禮券,也沒有說圖書,很多人對這種文字真的很無感,但是對比爾蓋茨和智慧很敏感,這就是好文案。

  說到這我引申一下,借勢。上面案例也有一些借勢元素,借的比爾蓋茨。很多人覺得借勢一定要寫清楚借的本原,其實不是。

  看這個標題:【想擁有李志玲一樣的身材嗎?】這也算借林志玲的勢,點擊去也許就是健身房或者瑜伽館的廣告,但這篇文章就達到了10萬+,這就是借勢和利益型文案的力量。

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