營(yíng)銷里面有一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫做軟文，很多年前，腦白金，就是找了一群寫手寫文章，全網(wǎng)發(fā)布，把所有的軟文匯總，就是媒體見證。

　　說(shuō)到底，培育軟文的目的是什么？

　　一、撰寫軟文的目的是什么？

　　1、讓人看到就想打開；

　　2、讓人打開就想看完；

　　3、讓人看完就想購(gòu)買。

　　二、撰寫軟文的五步法

　　第一步：標(biāo)題勾魂

　　公式：

　　1、誰(shuí)。。。通過(guò)（使用）。。。時(shí)間。。。結(jié)果

　　2、誰(shuí)。。。原來(lái)。。。結(jié)果。。時(shí)間。。通過(guò)（使用）。。說(shuō)的。。。結(jié)果

　　這樣看著比較晦澀，舉個(gè)例子就很好理解了。

　　比如：

　　“賣裝修，月虧損30萬(wàn)，3個(gè)月后，月成交38單，產(chǎn)值380萬(wàn)，純利潤(rùn)xx萬(wàn)？“

　　“針灸培訓(xùn)，原來(lái)每月2萬(wàn)收入，4個(gè)月后，月收入60萬(wàn)？“

　　總結(jié)來(lái)說(shuō)，首先，是直擊用戶需求點(diǎn)，然后采用時(shí)間對(duì)比的方法，體現(xiàn)成績(jī)，并用具體的數(shù)字說(shuō)話，最后用問(wèn)號(hào)。

　　第二步：副標(biāo)題

　　副標(biāo)題是吸引用戶繼續(xù)往下看的，會(huì)在正文里面多次出現(xiàn)，是類似像下面這樣的形式：

　　“4個(gè)月前，

　　不分白天黑夜的忙，

　　每月收入不到2萬(wàn)？

　　4個(gè)月后，

　　從不主動(dòng)推銷，從不騷擾客戶，

　　從不打折優(yōu)惠，

　　業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30倍，每月突破60萬(wàn)？”

　　這里你可以發(fā)現(xiàn)，副標(biāo)題也有幾個(gè)技巧：

　　1）紅色＋加粗＋居中

　　2）80%用問(wèn)句

　　第三步：正文

　　正文的部分同樣有一個(gè)十原則定律：

　　80%用問(wèn)句。

　　和副標(biāo)題的套路一樣，比如：

　　“為什么（注意要用為什么）一個(gè)連電腦、微信都不會(huì)玩的近50歲大姐，可以在4個(gè)月時(shí)間，每月在微信上成交60萬(wàn)現(xiàn)金？

　　為什么一個(gè)馬上準(zhǔn)備關(guān)門的公司，可以只用簡(jiǎn)單到復(fù)制粘貼的操作，在4個(gè)月時(shí)間，徹底擺脫業(yè)績(jī)瓶頸，起死回生？“

　　用“你”，而不是用“大家、各位、你們”。

　　制造一對(duì)一溝通聊天的感覺。

　　手機(jī)劃的每一屏，就會(huì)出現(xiàn)一段副標(biāo)題。

　　多用子彈頭，如左面的這個(gè)符號(hào)。

　　講故事。

　　不要一上來(lái)就講道理，大家喜歡聽故事。因?yàn)榭垂适掠泻軓?qiáng)的代入感，同時(shí)能有啟發(fā)。

　　這里面再說(shuō)幾句，如果是講道理，會(huì)變成自賣自夸，對(duì)方的心門是封閉的，內(nèi)心的想法全都是“你不就是想要我投你嘛，你講這些不都是為了想讓我買嘛”。

　　但是，講故事卻是創(chuàng)造了一個(gè)場(chǎng)景，帶著用戶去體驗(yàn)，在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)方?jīng)]有任何的防御，不知不覺就在自己的大腦中植入了對(duì)方想要傳達(dá)給我的東西。

　　eg：還記得那些風(fēng)雨飄搖的日子，他徘徊在凌晨昏暗的路燈下，望著自己的背影，喃喃自語(yǔ)。

　　對(duì)比法。

　　5個(gè)月前和5個(gè)月后。對(duì)比法是呈現(xiàn)價(jià)值感最快的方法。

　　數(shù)字具體化。

　　時(shí)間具體化。

　　比如，當(dāng)提到前后對(duì)比的時(shí)候，后面的日子可以具體到年月日。

　　要用大白話，通俗話。

　　可加網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)。

　　第四步：自我介紹，多加背書和證明材料

　　如果需要個(gè)人做背書的話，則可以在此處植入塑造靈魂人物A。

　　第五步：引導(dǎo)關(guān)注

　　“加我微信回復(fù)“干貨”免費(fèi)領(lǐng)取。“

　　“加他微信，詳細(xì)了解：更多xxx的操盤干貨。”

　　附上微信二維碼＋微信號(hào)，參考如下：

　　添加老師微信

　　微信號(hào)：xxxxxxx

　　（驗(yàn)證語(yǔ)：168）

　　（長(zhǎng)按微信可以復(fù)制，再添加好友）

　　說(shuō)了這么多，寫好一篇好軟文，最有效的辦法沒(méi)有別的，只有一個(gè)，那就是模仿。

　　模仿出來(lái)一篇萬(wàn)能模版，就能一招鮮，吃遍天。