營銷里面有一個專業術語叫做軟文，很多年前，腦白金，就是找了一群寫手寫文章，全網發布，把所有的軟文匯總，就是媒體見證。

　　說到底，培育軟文的目的是什么？

　　一、撰寫軟文的目的是什么？

　　1、讓人看到就想打開；

　　2、讓人打開就想看完；

　　3、讓人看完就想購買。

　　二、撰寫軟文的五步法

　　第一步：標題勾魂

　　公式：

　　1、誰。。。通過（使用）。。。時間。。。結果

　　2、誰。。。原來。。。結果。。時間。。通過（使用）。。說的。。。結果

　　這樣看著比較晦澀，舉個例子就很好理解了。

　　比如：

　　“賣裝修，月虧損30萬，3個月后，月成交38單，產值380萬，純利潤xx萬？“

　　“針灸培訓，原來每月2萬收入，4個月后，月收入60萬？“

　　總結來說，首先，是直擊用戶需求點，然后采用時間對比的方法，體現成績，并用具體的數字說話，最后用問號。

　　第二步：副標題

　　副標題是吸引用戶繼續往下看的，會在正文里面多次出現，是類似像下面這樣的形式：

　　“4個月前，

　　不分白天黑夜的忙，

　　每月收入不到2萬？

　　4個月后，

　　從不主動推銷，從不騷擾客戶，

　　從不打折優惠，

　　業績增長30倍，每月突破60萬？”

　　這里你可以發現，副標題也有幾個技巧：

　　1）紅色＋加粗＋居中

　　2）80%用問句

　　第三步：正文

　　正文的部分同樣有一個十原則定律：

　　80%用問句。

　　和副標題的套路一樣，比如：

　　“為什么（注意要用為什么）一個連電腦、微信都不會玩的近50歲大姐，可以在4個月時間，每月在微信上成交60萬現金？

　　為什么一個馬上準備關門的公司，可以只用簡單到復制粘貼的操作，在4個月時間，徹底擺脫業績瓶頸，起死回生？“

　　用“你”，而不是用“大家、各位、你們”。

　　制造一對一溝通聊天的感覺。

　　手機劃的每一屏，就會出現一段副標題。

　　多用子彈頭，如左面的這個符號。

　　講故事。

　　不要一上來就講道理，大家喜歡聽故事。因為看故事有很強的代入感，同時能有啟發。

　　這里面再說幾句，如果是講道理，會變成自賣自夸，對方的心門是封閉的，內心的想法全都是“你不就是想要我投你嘛，你講這些不都是為了想讓我買嘛”。

　　但是，講故事卻是創造了一個場景，帶著用戶去體驗，在這個過程中，對方沒有任何的防御，不知不覺就在自己的大腦中植入了對方想要傳達給我的東西。

　　eg：還記得那些風雨飄搖的日子，他徘徊在凌晨昏暗的路燈下，望著自己的背影，喃喃自語。

　　對比法。

　　5個月前和5個月后。對比法是呈現價值感最快的方法。

　　數字具體化。

　　時間具體化。

　　比如，當提到前后對比的時候，后面的日子可以具體到年月日。

　　要用大白話，通俗話。

　　可加網絡流行語。

　　第四步：自我介紹，多加背書和證明材料

　　如果需要個人做背書的話，則可以在此處植入塑造靈魂人物A。

　　第五步：引導關注

　　“加我微信回復“干貨”免費領取。“

　　“加他微信，詳細了解：更多xxx的操盤干貨。”

　　附上微信二維碼＋微信號，參考如下：

　　添加老師微信

　　微信號：xxxxxxx

　　（驗證語：168）

　　（長按微信可以復制，再添加好友）

　　說了這么多，寫好一篇好軟文，最有效的辦法沒有別的，只有一個，那就是模仿。

　　模仿出來一篇萬能模版，就能一招鮮，吃遍天。