你想讓你的垂媒與自媒體的點擊率高，首先在廣告文案上就要下功夫，一樣的汽車經(jīng)銷商那么多，怎么樣才能讓用戶在繁多的經(jīng)銷商中一眼看出你的好，魂牽夢縈把你找。就算是當(dāng)下比較流行的短視頻拍攝，沒有扎實文案功底也是行不通的。

　　那么在文案中哪些關(guān)鍵點才能打動用戶的心？本文分享了關(guān)于如何讓你的賣點寫的“吸引人”的方法，我們一起來看一下。

　　先來看下面幾條文案：

　　動力強勁，提速迅猛（XX性能轎車）；

　　安全可靠，內(nèi)飾舒適（XXSUV）；

　　經(jīng)濟耐用，操控自如（XX家用轎車）；

　　路上豪華公務(wù)艙（XXMPV）；

　　看完了，你啥感覺？有打動你嗎？我敢打賭，如果你是市場經(jīng)理，你的專員，寫這樣的文案，交給你，你肯定會無言以對！為什么呢？因為你也不知道究竟錯在哪里，其實問題非常簡單——那就是不！夠！吸！引！人！

　　那么為啥不吸引人呢？因為沒細節(jié)，所有人都在垂直網(wǎng)站和自發(fā)貼子中這么寫，你如果還這樣寫，亮點在哪里？人家為什么在茫茫的數(shù)據(jù)流中記得住你產(chǎn)品，了解你的賣點？

　　看你文章的人，都記不住你的產(chǎn)品賣點，在那么多同質(zhì)化的產(chǎn)品中，別人為啥要買你的產(chǎn)品？但是，很可惜雖然是這個理，但是我們在瀏覽網(wǎng)店的過程中發(fā)現(xiàn)，很多文案都在這樣干；如果我們是這樣的闡述我們的產(chǎn)品賣點，那還不如不要寫了！所以，要想產(chǎn)品比對手賣的好，首先，你得把產(chǎn)品賣點，寫的更吸引人！

　　那問題來了，怎么寫才能更吸引人？

　　今天就來教你一個技巧，學(xué)會以后，對手或是小伙伴都會向你投來仰慕的眼光！其實這個技巧很簡單，就是當(dāng)你的產(chǎn)品賣點寫完后，問自己一個問題：那就是這個賣點的細節(jié)，表達的夠不夠具體？為什么？因為賣點描述越具體，細節(jié)越多，越吸引人！

　　下面我們來直接舉例說明：

　　1、數(shù)字是最好的幫手

　　假如現(xiàn)在有一瓶水，你想通過文案表達，它是純凈水。

　　第一種表達：喝一口更純凈的水。

　　第二種表達：喝一口5000米海拔上的冰川水。

　　先看一下第一種，更純凈的水，這個賣點的描述你覺得怎樣，是不是感覺有點硬，太泛了，到底純凈水是什么樣子的？為什么是純凈的？你看這些細節(jié)都沒有，

　　再來看第二種，相比較第一種，就多了很多的細節(jié)，表達的足夠的具體。比如，5000米、冰川水——有畫面，夠具體，這樣的文案才能吸引人。

　　2、細節(jié)才是真正的亮點

　　假如，你是想通過汽車使用場景的全面覆蓋來完成銷售動作，你想通過文案來表達，車型的使用場景很全面，你會怎么說？更全面的車型，輕松滿足生活中的各個場景。是這樣嗎？

　　你覺得這樣能讓別人感覺到你的車型性能很全面，并且想要跟你接觸并購買嗎？大概率是不會的！那么怎么辦呢？還記得上面的問句嗎？這樣的描述有沒有細節(jié)，夠不夠具體？

　　好，那你現(xiàn)在再思考一下，全面的車型會有哪些細節(jié)呢？我們是不是可以這樣說：讓你每個用車難點，都跟做填空題一樣簡單，只需略微選擇即可輕松克服，有車生活再無焦慮。

　　是不是相比較第一種，更加具體，細節(jié)更加豐富，涵蓋各個用車難點，每個難點都有相應(yīng)配置幫助你去克服他。

　　3、表述要多用感性詞匯

　　假如現(xiàn)在要你夸一個美女，身材好，你會怎么說？哇，你的身材真好！這樣說，女生聽了肯定很高興，但是很可能會認為，你在故意寒暄。

　　如果這樣說：哇，你的腰真細，你的腿真長，你看，這樣一夸，是不是更具體了，細節(jié)更多了？如果上面的女生聽了認為你在寒暄，下面的女生聽了就會信以為真，暗自竊喜。

　　同理如果我們夸一臺車的造型非常時尚，我們也要注重細節(jié)的體現(xiàn)。大燈是炯炯有神，好像有成功者的光芒向前傳遞。腰線是鋒銳剛毅，貫穿車體，僅看車身就能感受車體的強勁。尾部是恰到好處，猶如豹尾不拖泥帶水，設(shè)計感統(tǒng)一、濃郁。內(nèi)飾是自然與實用的結(jié)合，下有腳踏草地，上有星空天際。你看更細節(jié)，更具體的闡述能夠使瀏覽這條信息的人印象更加深刻。

　　4、過程需要引導(dǎo)他人自行腦補

　　假設(shè)，你給老家在網(wǎng)上賣蘋果，現(xiàn)在寫一條文案，告訴用戶，蘋果很新鮮，你會怎么寫？我們的蘋果每一個現(xiàn)買現(xiàn)摘，非常新鮮。這樣說，別人對新鮮這個賣點，其實就比較模糊，原因很簡單，太水了，沒細節(jié)；那怎么增加更多的細節(jié)呢？

　　可以這樣說：早上4點，我們趁著露水采摘，全程順豐冷鏈配送，下午5點你就能吃上它。

　　你看，是不是細節(jié)很多了，早上4點、露水、采摘、順豐，下午5點……每一個細節(jié)都會讓用戶在腦海中出現(xiàn)畫面，這個時候，新鮮這個賣點，就會更加深刻。

　　5、日常使用痛點，需要著重闡述

　　好，還是你老家蘋果，現(xiàn)在不說新鮮，用文案表達，蘋果很甜，你會怎么寫？我們家的蘋果香甜可口。這樣說，你覺得用戶能感受到，蘋果的香甜嗎？不能，因為沒細節(jié)，到底香甜的蘋果，會有哪些具體的細節(jié)出現(xiàn)呢？

　　你可以這樣說：紅彤彤的大蘋果，你看了，會忍不住咬一口，然后一口甜汁，瞬間在你嘴中炸開，清涼香甜的感覺，瞬間從你舌根流入喉嚨。

　　是不是感覺，自己已經(jīng)在吃這個香甜的大蘋果了？為什么會有這種感覺，因為細節(jié)更多了，吃這個香甜蘋果的細節(jié)更加具體了，而不是泛泛的表達，蘋果香甜。

　　6、要做朋友圈里的內(nèi)容擔(dān)當(dāng)

　　假如你在朋友圈賣車，現(xiàn)在想用文案，告訴客戶，你的車經(jīng)濟實用，你會怎么寫？買XX車型，經(jīng)濟實用，用車生活無壓力？是不是在你們當(dāng)?shù)仄嚾Φ呐笥讶锩妫?jīng)常能看見這樣的文案，你還有感覺嗎？是不是都已經(jīng)自動免疫了？

　　但是如果你現(xiàn)在這樣寫：上下班代步神器，文能小路躲高峰，武秒跑車沒脾氣，保養(yǎng)投入相當(dāng)?shù)停嬲?5萬的車子，30萬的享受。是不是細節(jié)多了很多？比上面直接講，讓用車無壓力，更加的吸引人？有想買的沖動了？

　　7、符合實際的節(jié)點特征

　　我有一次，逛京東，發(fā)現(xiàn)一個賣智能馬桶的，其中提到的一個賣點是，馬桶圈智能恒溫技術(shù)。它是這樣說的：冬天坐上去不冰涼。現(xiàn)在我問你，你能感受到那種智能恒溫技術(shù)的現(xiàn)場感嗎？是不是不明顯？其實我們完全可以增加更多細節(jié)，來吸引用戶。

　　比如可以這樣說：冬天坐上去，一點不冰涼，暖暖的，就像坐在暖水袋一樣，很舒服。是不是腦海中開始出現(xiàn)畫面了？這就對了，越具體，細節(jié)越多，用戶就會越容易感受到賣點背后的好處，越容易被吸引。

　　現(xiàn)在需要用到文案的推廣渠道越來越多，如果你沒有那么時間的內(nèi)容產(chǎn)出，那么文案撰寫的技巧就非常重要了。在垂直平臺中，我們的文案要點是，簡單具體直指人心。

　　在朋友圈中，我們的文案要的是，客觀真實有案例參照。在論壇中，我們需要結(jié)合場景強化細節(jié)。其實說了那么多，究竟什么事文案，我覺得文案就是通過另一個渠道跟客戶說話，好文案就是說的更具體，更細節(jié)，更豐富的話；這樣才能讓別人能聽懂的你的話，能關(guān)注你的話，而且是一邊關(guān)注一邊腦補畫面，然后就會被你的文案吸引，吸引后持續(xù)關(guān)注，形成點擊、在線留資、進店開車、最終形成訂單。