在云計(jì)算時(shí)代,軟文世界致力于通過技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)網(wǎng)媒資源對(duì)接與交付模式的轉(zhuǎn)變,讓軟文投放更簡單。
軟文,廣泛應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中,很多人做推廣時(shí)都需要寫軟文,但什么是好的軟文呢?如何書寫靈魂?什么樣的軟文才能有很強(qiáng)的吸引力,讓讀者即使知道這篇文章里有廣告,還是愿意看,看完后又想再讀一遍呢?
如果你想把你的促銷信息悄悄地輸入讀者的大腦,你必須學(xué)會(huì)一些技巧。標(biāo)題戰(zhàn)術(shù)軟文好看不好看,首先要看的是標(biāo)題。如果標(biāo)題沒有足夠的吸引力,不能立即引起讀者的注意,特別是網(wǎng)絡(luò)上的軟文,沒有吸引力的標(biāo)題就沒有點(diǎn)擊率,無論點(diǎn)擊率有多高,都找不到內(nèi)容。所以從軟寫作的角度來看,如何獲得一個(gè)有吸引力的軟標(biāo)題是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
只有了解人性的特點(diǎn),把握讀者的好奇心,才能寫出吸引人們眼球的好標(biāo)題。
當(dāng)然,僅僅一個(gè)吸引人的標(biāo)題是不夠的。在《甄嬛傳》中,于鶯兒以一副好嗓子吸引了皇帝的注意,但由于肚子里沒有墨汁,很快就被皇帝拒絕了,放進(jìn)了冷宮。一篇優(yōu)秀的軟文,不僅要有“金玉其外”,還要有內(nèi)涵,這樣才能讓大多數(shù)人留住“帝王”的心,否則最終會(huì)像玉鶯兒一樣。物質(zhì)內(nèi)容可以是技能干貨分享,也可以是熱點(diǎn)事件分析,甚至是生活知識(shí),某種危險(xiǎn)警示。軟文的作用是在讀者心中樹立品牌的“權(quán)威”形象,所以不要吝嗇于分享。甄嬛之所以受到青睞,不僅是因?yàn)樗南嗝才c元代皇后相仿,更因?yàn)樗ǜ鞣N音樂、棋藝、書畫。她對(duì)皇帝有一顆敏銳的心,能唱得很和諧。
技術(shù)也不錯(cuò)。甄嬛為何能在后宮之戰(zhàn)中活到最后,而沈梅莊卻不幸“戰(zhàn)死”的原因有一個(gè):憤怒導(dǎo)致憤怒,寬容導(dǎo)致寬容,好的軟文也是如此。一篇好的軟文本必須是故事鋪墊和廣告宣傳的完美結(jié)合。營銷軟文不應(yīng)該一開始就直奔品牌產(chǎn)品,尤其是故事型軟文。就像夏春冬登臺(tái)時(shí)的霸氣,然后被中國公主殺死。文章一開始就要做一些準(zhǔn)備,制造一點(diǎn)懸念或張力,引導(dǎo)讀者繼續(xù)閱讀,讓讀者在這種好奇神秘的氛圍中不自覺地進(jìn)入故事的核心內(nèi)容,然后自然而然地將廣告信息植入讀者的大腦。
文章的調(diào)性
什么是調(diào)性?在廣告營銷和品牌營銷領(lǐng)域,所謂的調(diào)性就是受眾對(duì)品牌的印象。事實(shí)上,文案本身沒有調(diào)性,品牌也有調(diào)性。正因?yàn)槠放朴姓{(diào)性,文案就必須有調(diào)性。一篇文章的色調(diào)要與品牌的色調(diào)一致,否則容易給人不倫不類的感覺。
材料收集
收集材料的方式有很多:微博、微信是最新、最快的信息來源,可以獲得很多有價(jià)值的話題,通過這些話題可以聯(lián)系品牌,形成軟文,俗稱“搓熱點(diǎn)”;問答平臺(tái)可以獲得大量客戶需要解決的問題,收集這些問題,分析痛點(diǎn);豆瓣智湖等論壇社區(qū)可以得到大量的故事文章,是制作故事軟文的好地方。
一篇吸引人的促銷軟文是不斷逐字潤色的。寫稿子的時(shí)候,不要為所欲為,要與品牌共舞。方案、題目、內(nèi)容都很重要。每一個(gè)環(huán)節(jié)都要認(rèn)真對(duì)待。只有努力工作才能看到成長。
今天的分享到此結(jié)束,關(guān)注軟文世界,每天分享更多軟文營銷寫作知識(shí)。
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