化妝品文案寫作技巧及案例分享

　　如何寫好一篇化妝品營銷文案？這個并不是一兩句話就能總結(jié)完，今天我們就來詳細分享關(guān)于化妝品文案的寫作技巧和寫作案例，希望對大家有所幫助。

　　化妝品文案怎么寫？

　　一、增強代入感

　　配方：對應(yīng)身份+痛苦場景

　　大部分人刷朋友圈，判定好友發(fā)的內(nèi)容是否可讀的時間，不會超過3秒。要讓目標客戶注意到你發(fā)的內(nèi)容，并且花時間閱讀，你需要一個吸引人的標題，以及充滿煽情的前幾句話。

　　要達到這個效果，切記要給讀者一個身份，讓她帶著這個身份，想著自己的切身利益，進入你的文案場景。

　　場景的含義在之前賣衣服的文案里面提過，意思是在使用場所里觸景生情。對于化妝品的場景，需要寫出沒用此類產(chǎn)品或者使用了效果不明顯的產(chǎn)品時，讀者產(chǎn)生的情感，包括痛苦、無助、擔(dān)憂、焦慮等等。

　　用爽膚水舉個例子。

　　被油性皮膚深深困擾的我，終于找到了解決方法！

　　油性皮膚容易外油內(nèi)干，皮膚是智能的，如果皮膚缺水，就會分泌更多的油脂來維持平衡，從而導(dǎo)導(dǎo)致油光滿面，讓人感覺不干凈。

　　面部油膩，容易藏污納垢，造成毛孔堵塞，從而引起痘痘等肌膚問題，這恐怕是愛美的你最不愿意承受的痛苦。

　　這些尷尬，都是油性皮膚惹的禍！

　　二、寫出畫面感

　　配方：細致動作+感官刺激

　　在發(fā)朋友圈時，我們往往會添加圖片或小視頻，補充說明化妝品的相關(guān)信息和使用方法，但很容易忽略讀者的感受，導(dǎo)致讀者看完后印象不深。

　　這就需要我們用文字引導(dǎo)讀者跟我們一起“試用”產(chǎn)品。動作的描寫，最容易讓讀者的思維產(chǎn)生形象的聯(lián)想，仿佛親自體驗了一把產(chǎn)品。

　　寫動作的時候，其實有個捷徑，可以通過化妝品說明書上的使用步驟進行修改。

　　有了動作，還需要有感官方面的刺激。可以是視覺上的變化，可以是皮膚上的反應(yīng)，還可以是心理上的波動。通過感官刺激，讀者對產(chǎn)品會有一個感同身受的錯覺。

　　繼續(xù)用爽膚水舉個例子。

　　聽說有一種爽膚水可以解決控油補水的問題，使用方法也很簡便。

　　這款爽膚水采用的是無酒精配方，溫和不刺激，對皮膚非常友善，而且聞起來有一股淡淡的玫瑰香味。用爽膚水浸濕一小塊化妝棉，然后輕輕地涂抹在已潔凈的面部，質(zhì)地清爽，沒有粘稠感。接著反復(fù)拍打易出油處約1分鐘，讓控油成分快速滲入毛孔，你能感覺到非常明顯的清涼感，吸收很快，皮膚很舒服。

　　三、強化占有欲

　　配方：化解顧慮+緊迫稀缺

　　當讀者有了身份，有了感覺，對產(chǎn)品也有了大概的認知，接下來就需要讓讀者愛不惜手，占有產(chǎn)品。

　　當讀者想占有產(chǎn)品時，她會有所顧慮，擔(dān)心使用有風(fēng)險，擔(dān)心效果不穩(wěn)定，擔(dān)心買貴了，擔(dān)心買錯了，擔(dān)心被騙了，所有這些顧慮，你都需要解決，否則無法讓她安心下單。最好是主動提出讀者的顧慮，這樣會讓讀者覺得你是真誠的。

　　化解顧慮后，也要讓讀者不再猶豫，及時下單，這時候你需要制造緊迫感和稀缺性來引導(dǎo)她。最簡單的方法就是限時+限量+限身份+優(yōu)惠政策，需要提醒的是，盡量不要用吶喊叫賣的語氣去描述，這樣顯得檔次低，要用推薦建議的方式去引導(dǎo)，才能讓讀者感到放心。

　　還是用爽膚水舉個例子。

　　XX牌爽膚水是法國的百年品牌，控油補水的效果立竿見影，在亞洲市場一直非常暢銷，有著多年的好口碑，無需擔(dān)心售后問題，用過的都贊不絕口。

　　本周內(nèi)購買，可以享受8折特惠價，還贈送試用裝，數(shù)量有限，僅限前50名，體驗后萬一不合適或不滿意，把正品寄回，馬上退款。有意者請聯(lián)系微信XXXX預(yù)訂。

　　以上三部分的舉例，合在一起，就是一個完整而有效的文案了。當然，配上精美的圖片或者小視頻，效果會更加形象。

　　值得注意的是，由于朋友圈篇幅有限，而且讀者時間零碎，產(chǎn)品的特點只需抓住一點介紹即可。全面講解多個賣點，只會得不償失，讓讀者迷糊。