在傳統的意義上來說，標題就是就是正文的概括！但是從營銷的角度分析來說，卻不能通過這樣一個簡單的概括，因為你的標題是成交市場客戶的第一道門！

　　我們可以認為，所謂的成交，不是一個客戶需要交錢你發貨，而是從引流技術開始，你實際上就在成交客戶了！你的標題是用來處理客戶打開文章，讓客戶加上你微信，你的朋友圈和私聊話術，才是成交客戶付錢購買！！每一個環節的缺失都會導致最終交易的失敗！

　　所以，標題就是你邁向成交的第一個臺階！那營銷軟文里面的標題怎么寫呢？我個人常用的思路有兩種！

　　第一種：用于主動推廣的軟文標題！

　　這種文案一般出現在自媒體，微信公眾號，微信群，或者一些廣告聯盟里面！也就是說，你的推廣方式，是靠主動推送給別人，讓別人看到你的文章！

　　那基于這種推廣方法，你需要達到的一個目的，就是當用戶看到標題的時候，他愿意打開！那什么樣的標題他們愿意打開呢？一般就是引發他們好奇的、像是一個故事的、或者像是一篇干貨的！

　　第二種：用戶被動搜索的軟文標題！

　　既然是被動搜索，那就應用于用戶在各大搜索引擎的搜索了，比如百度，360，搜狗，優酷，騰訊視頻，微信搜索，等等！

　　這種推廣方式的目的，是讓客戶在搜索某些關鍵詞的時候，能夠找到你的文章！所以，這個時候，你的文章標題里面，就必須包含這些客戶經常搜索的關鍵詞！不管是搜索引擎，還是視頻網站，首先展現在客戶眼前的就是標題，所以，對于搜索引擎的推廣來說，你的標題里面必須含有客戶想要的關鍵詞！

　　那到底什么樣的詞語是客戶搜索的關鍵詞呢？我建議你在開始的時候不用考慮太多，只要把以下三類關鍵詞搞定就可以了！

　　1、品牌關鍵詞

　　不管你是做什么樣項目的，你至少要有一個品牌，對吧！如果連個品牌都沒有，那就不太適合搜索引擎營銷了！

　　我們試想，一個客戶聽說了你的品牌，于是他去百度搜索相關信息，如果你有發不過包含品牌關鍵詞的信息，可能他就會找到你！而但凡能夠主動搜索并且主動聯系你的，基本上都是有需求的精準客戶！

　　2、行業關鍵詞

　　對于新手來說，可能行業關鍵詞有點難度，因為搜索的人太多，競爭太大，客戶也沒有品牌關鍵詞那么精準！但是為了營銷布局，行業關鍵詞也應該做！

　　并且，每個行業下面會細分很多小的行業，比如服裝，下面會分為秋冬季節，和夏季服裝；然后冬季里面還會分毛衫，大衣，羽絨服；羽絨服里面還分男士羽絨服，女士羽絨服；男士羽絨服里面還分小人和小孩的等等！

　　我舉這個例子就想告訴你，當你做行業關鍵詞的時候，最好是把你所涉及的細分行業作為首選目標，這樣對于新手來說難度還小一些！

　　3、長尾關鍵詞

　　不管是品牌關鍵詞，還是行業關鍵詞，如果他們的搜索量都很大，競爭都很激烈的話，那最開始的入手最好的方法就是布局長尾關鍵詞！

　　我不止一次的說過什么是長尾關鍵詞了，其實就是在主要的關鍵詞前或者后，加上一個“尾巴”，比如XXX品牌，這是一個主要關鍵詞，那么“XXX怎么樣”、“XXX產品好不好”等等，這就是品牌的長尾關鍵詞！再比如減肥是一個行業關鍵詞，那么“輕斷食減肥法”“減肥能不能吃肉”等等，這就是行業的長尾關鍵詞！

　　為什么要做長尾關鍵詞呢？這背后的邏輯是“長尾理論”！意思是，雖然主關鍵詞大家搜索量很大，但是競爭也大，不太容易做上去！但是長尾關鍵詞雖然每個搜索量都很小，但是說明也是有人搜索的，并且長尾關鍵詞有很多，即使每個詞搜索量都很小，但是乘以這么多的長尾詞個數，總共獲得的流量也不必主關鍵詞低！這句話可能你現在聽不懂，但是等你做一段時間搜索引擎營銷之后，你可能就會明白我說的是什么意思了！

　　總之，長尾關鍵詞做起來容易，客流量也會很可觀！

　　那到哪兒去找到長尾關鍵詞呢？渠道有很多，比如百度的工具，一些站長工具網站，還有一些挖掘長尾關鍵詞的軟件等等，如果你需要，我可以專門寫一篇介紹的文章！那今天我就簡單的說一下針對小白，剛開始的時候如何挖掘長尾關鍵詞！

　　1、搜索引擎下拉框

　　當你搜索某個主關鍵詞的時候，當你輸入關鍵詞之后，不要著急點搜索，而是等一下，你就會發現搜索欄會出現一個下拉框，這里面就是其他用戶還在經常搜索的詞語，這些下拉框的關鍵詞必須做！

　　2、搜索引擎相關搜索

　　當你搜索完主關鍵詞之后，網頁最下方會出現相關搜索，這里面也是其他用戶經常搜索的內容，甚至有的用戶會看著喜歡直接點擊跳轉，所以這些關鍵詞你也要布局！

　　3、長尾關鍵詞的長尾詞

　　如果你感覺以上的詞還不夠用，那就布局長尾關鍵詞的長尾詞！什么意思呢？

　　上面說的是搜索主關鍵詞，你會得到下拉框和相關搜索！如果你去搜索長尾關鍵詞，你會得到更多的下拉框和相關搜索！這些長尾關鍵詞的長尾詞，都是你進行二次布局的標題素材！